即產品從生產者到用戶的流通過程中各個環節的連接所形成的渠道。銷售渠道的起點是生產商，終點是用戶。中間環節包括各種批發商、零售商和商業服務機構(如經紀人和交易市場)。
其重要性如下:
1.通過技術領先和創新來保持企業在市場中的競爭力變得越來越困難。
2.銷售渠道體系創造的資源可以彌補廠商的發展。
擴展數據:
銷售因素:
(1)目標市場。
目標市場的情況是影響企業選擇銷售渠道的重要因素，也是企業銷售渠道決策的主要依據之壹。市場因素主要包括:目標市場的規模和潛在需求、市場的集中度和分散度、客戶的購買特征、市場競爭狀況等。
(2)商品因素。
由於各種商品的自然屬性和用途不同，其銷售渠道也不同。主要包括:商品的性質、商品的時尚、商品的標準化程度和服務、商品的價值、商品市場的生命周期等。
(3)生產企業自身的條件。
主要包括:企業的生產經營規模、企業的聲譽和形象、企業的運營能力和管理經驗、企業對渠道的控制程度等。
(4)環境因素等。
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