因行業不同而有差異。作為廠家,判斷自己是否有資格做代理,壹般要註意以下幾點:
1,妳有沒有自己強大的營銷團隊,有沒有開發和拓展自己營銷網絡的能力?
2、是否有壹定的財務和營銷管理能力,準備足夠的流動資金。
3、是否有壹定的配送能力:有壹定的倉儲條件,強大的配送隊伍和配送工具(車輛)。
4.能否在代理範圍內,盡最大努力配合廠家推廣產品,策劃當地市場的廣告和促銷活動。
5、是否能為廠商提供經營信息報告。
6.能否對廠商提供的采購價格嚴格保密,能否很好的控制這個市場的價格結構。
7.是否有人員培訓體系?。
如果妳具備這些條件,那還有什麽好談的。
至於如何知道壹個高價的產品能否被市場接受?作為小企業,最好的辦法就是投入市場小批量試銷。如果做市場調研,可能成本更高,往往與現實相差甚遠,因為市場影響因素復雜。