第壹章總結
壹個特殊的夏令營可能會改變壹個孩子的壹生。1992時任哈佛大學校長的查爾斯·埃裏奧特先生曾說過:我相信，壹個組織良好的、歷時數周的夏令營，能給學生帶來的教育意義，比壹個學年還要多？。這句話激勵著我們不斷創新營地教育的形式，給孩子們帶來多樣豐富的營地嘗試教育課程。
壹、項目介紹
超級營是山西省青少年專項戶外拓展活動，是壹種超級體驗式學習。在活動中，他們可以全身心地放松，提高個人素質，在活動中激勵自己，找到能激發內心和潛能的東西，讓自己的五官得到徹底打開，像海綿壹樣不斷吸收新鮮信息，前所未有地敞開心扉，思考自己，感受他人，提高孩子的學習能力、思維拓展能力、溝通合作能力、生存技能和社會認知能力。讓孩子的成長在體驗中自然發生。
我們公司不同於壹般的遊客夏令營。我們關註孩子們自身的發展需求，並針對他們的真實需求推出壹系列特殊的營地。我們的營地包括幾個特色營地，幾十個特色活動，可以滿足青少年所有的體驗需求。比如我們的特別活動？超級野外生存訓練？、?蒙正國學學院？等等。
二、項目目的
讓孩子有目的地玩耍，深入探索自我，讓成長在體驗中自然發生。
第二章項目介紹
壹.項目前景
中國青少年研究中心副主任孫雲曉用這句話來形容夏令營的作用:夏令營是夜空中雷聲帶來的閃電，讓孩子看到未來；這是壹個照亮孩子們前進道路的火炬。
事實證明，在這樣壹個競爭激烈的時代，人才的綜合素質決定了其社會競爭力的強弱。身體素質、心理素質、意誌力、人際交往能力和團隊合作能力是人才綜合素質的重要組成部分。夏令營是素質教育的最佳載體，是學校教育和家庭教育的良好補充。
現在很多孩子生活在獨生子女家庭，這是他們父母的寶貝。他們被慣壞了，容易出現壹些問題，比如自理能力差，動手能力差，依賴性強。以自我為中心，缺乏對父母的感恩和對他人的關愛；不夠堅強，缺乏責任感，抗挫折能力低，膽小怕事，不敢與人交往。這就需要孩子走出家庭和校園，參加壹些戶外的素質拓展活動。另外，生活質量越來越好，越來越多的父母願意為孩子投資。這向我們展示了夏令營行業的生命力。
二、產品介紹
超級營地，超級體驗式學習。讓孩子有目的地玩耍，深入探索自我，讓成長在體驗中自然發生。我們有幾個特色營，幾十個特色活動，滿足年輕人所有的體驗需求。鍛煉孩子的學習能力、思維拓展、科技創新、空間智力、自然探索、溝通合作、生存技能、體育鍛煉、社會認知能力等。
1.特種營地
童子軍營地？老鷹計劃？；技術營？科學樹？；中華文化營？蒙正書院？；海邊營地？海灘城堡？；外教營？外國爸爸和外國媽媽？；籃球營？夢之隊？；英語單詞速記營？超腦？；學會露營？超強的學習能力？；高考自主招生陣營？高考狀元？等待
2.超級營的特別活動
(指士兵)在地裏撐起壹口鍋，開始做飯
融冰，建隊，做好每壹天，篝火晚會，思維導圖日記，野外露營
3.特色活動的設計理念
所有的課程設計都是通過讓學生在特定的自然環境中參與各種活動來完成的。它充分調動了體能和智力的配合，生動活潑。這門課程鼓勵學生挑戰自我。克服孤獨、膽怯、浮躁等不良心理，錘煉意誌品質。走出校門，投入大自然的懷抱。在身心與自然交融的過程中，成功與失敗的感受在藍天中烘托，學生會產生強烈的愉悅感，實現自己的巨大潛力，從而獲得信心和動力。鼓勵學員感受到團隊對個人的重要性。沒有小組中的合作和每個人的鼓勵，個人無法實現課程的目標。作為現代教育的主要趨勢之壹，體驗式教育過程將強調學生在所有拓展課程中的親自參與和自己的感受，並充分發揮學生的主體作用。學習野外生存的技能，能夠以平靜的心態面對所有的危機情況，幫助周圍的同伴。
第三章公司管理
壹、公司的組織結構和職能分工
1，職能分工
總經理:公司設總經理，負責公司的全面工作，是公司的最高決策者。
執行部:這是我們公司的壹個重要部門，負責夏令營活動計劃的具體實施。
宣傳部:通過網絡、電視、廣播、廣告設計等手段為公司的各
做好活動準備，讓我們公司的特色活動家喻戶曉。
市場部:負責公司市場的戰略規劃，制定公司市場的整體工作計劃，提出市場推廣和活動的具體方向和方案實施；進行市場調研和分析，研究同行業發展，定期進行市場預測和情報分析。
總經理辦公室:負責組織、檢查和落實辦公室日常工作、財務管理和人才招聘與管理。
2.組織系統圖
二、管理團隊現狀
超級營地擁有高水平的管理團隊。他們擁有管理科學、人力資源、市場營銷、專業教練、人事關系等方面的專業理論知識和將理論轉化為經驗的基石。
科學管理的前提是確定和實施正確的、先進的管理思想。我們將采用以人為本的管理理念，重視團隊合作精神。重視個人發展，尊重個人價值，各職能部門協調配合，實現公司整體發展，實現1+1 & gt；2的效果。
第四章市場分析
壹、夏令營市場的現狀分析
隨著近年來人們生活水平的不斷提高，夏令營的市場需求也越來越大。由於夏令營利潤空間巨大，各種機構紛紛看中了這個市場。壹到假期，許多學校、培訓機構和組織都推出了各種夏令營活動。
1.目前夏令營的概況
答，有很多種。假期來臨，金華很多單位都在組織夏令營。旅遊、寫生、探險、軍訓、農業、采摘甚至減肥都成了夏令營的主題。
b、市場變化快。消費觀念的變化，市場需求的變化，夏令營競爭帶來的自我改變，壹個？改變？話，見證了這幾年的每壹次夏令營行情。
壹個標記。
c，層次不同。根據收入不同，消費者對夏令營的需求層次也不同。以英語夏令營為例，價格從幾百元到幾萬元不等。
D.人們對夏令營有很高的期望。目前夏令營活動主要以教育為主。比如家長給孩子報英語夏令營，家長普遍希望孩子的英語水平能通過夏令營快速提高。
2.目前夏令營存在的問題
a、價格混亂。目前夏令營市場沒有統壹的定價標準。很多機構通常不把定價和成本掛鉤，隨意定價，導致消費者經常？不懂價格？很多消費者付了錢，卻不知道可以享受什麽服務。
b、活動同質化嚴重。由於夏令營市場進入門檻低，很多機構壹看到某個機構舉辦的主題夏令營有利可圖，就會進入，存在盲目跟風的現象。
c，概念錯誤。目前夏令營市場最大的問題在於理念錯誤。有些機構把夏令營當成賺錢的工具。有些人簡單的認為，只要逢年過節，人聚在壹起，就是夏令營。有些人甚至直接把夏令營等同於旅遊或培訓。其實夏令營不同於壹般的旅遊或者培訓。除了旅遊和培訓，教育功能是第壹位的。
總的來說，目前的夏令營市場比較混亂。近年來，關於夏令營的投訴不斷增加，主要問題是價格欺詐、住宿標準不壹致、活動隨意。誇張的廣告，高昂的入場費，名不副實的營地活動。
在高額利潤的刺激下，各種夏令營紛紛出現。
為了讓人們放心，也有很多夏令營主辦方打算打著政府部門和協會的旗號。
總之，夏令營既不是旅遊，也不是培訓。看看現在的夏令營市場，早在幾年前。收拾好背包出門？是形式不同，我們認為突出的？賣點？為了搶占市場。
二、如何給孩子選擇壹個合適的夏令營？
1.決策權
根據調查結果，越來越多的孩子家長在選擇夏令營活動之初會征求自己的意見，而不是代替他們。安排好了？71.43%父母選擇先聽聽孩子的意見再做決定，可以盡可能滿足孩子的願望。但也有家長表示，孩子對各類夏令營活動了解不夠，判斷能力仍不足，往往只根據個人喜好或同齡人的意見進行選擇。所以父母只是把孩子的意見作為參考，仍然握有最終決定權。
2.獲取信息
有很多方法可以獲得夏令營信息。超過壹半的受訪者選擇從教育機構獲取相關信息，其次是媒體、拓展基地等渠道。另壹位受訪家長表示，會將自己獲得的信息與身邊的家長溝通，或者征求老師的意見，這樣不僅可以做出更全面的判斷，如果能邀請孩子的同伴參加夏令營，也會讓家長覺得更踏實。
3.令人擔憂的因素
家長在獲得相關信息後，往往會對所學的夏令營活動進行初步篩選。篩選過程中考慮哪些因素？根據調查結果反饋，夏令營活動涉及的核心問題，如內容、培訓人員、住宿、交通等。，都在父母關心的範圍內。在住宿、交通等配套服務方面，食品衛生和交通安全是家長最關心的問題。家長普遍反映，把孩子安全送到營地，讓孩子安全回家，是夏令營成功的基本保證，也是影響家長選擇的關鍵因素。
3.家長希望孩子參加夏令營有什麽效果？
妳在線嗎？妳希望妳的孩子通過夏令營收獲什麽？本次調查中，23.37%和22.95438+0%的家長選擇了？增長見識，開闊眼界？、?提高溝通協作能力？。走出學校，走出家門，和同齡的孩子壹起活動，是幾乎所有夏令營的特點。因此，讓孩子多學習，培養孩子與人合作交流的能力，成為家長期望獲得的首要效果。另有18.89%和18.27%的家長認為通過夏令營活動培養孩子的自理能力和增強孩子的自信心同等重要。對於長期被家人照顧的孩子來說，夏令營是壹個很好的鍛煉機會。
豐富多彩的夏令營活動為孩子的暑期生活增添了許多樂趣，也讓家長在安排孩子假期時有了更多的選擇。
第五章營銷組織和管理模式
首先，創建壹個自我管理的營銷團隊
自我管理團隊是真正獨立的團隊。團隊成員不僅討論如何解決問題，而且親自實施解決問題的方案，並對工作負全責。
第二，運用項目管理。
1.項目管理的優勢:
壹、確立了整合營銷的概念。項目管理強調所有相關職能部門的參與，而不僅僅是營銷部門承擔所有的營銷工作。財務部、R&D部、采購部、生產部、品控部、人力資源部等職能部門參與了部分甚至整個項目管理過程，有形無形地培養了？全營銷？的概念。b、建立團隊文化。項目管理打破了傳統組織結構中的等級觀念，鼓勵相互尊重和創新的企業文化，將企業的運營提升到壹個新的高度。降低營銷成本。d、增強組織的靈活性
E.人力資源增值。基於項目管理視角的營銷管理模式的突出優勢在於，它能夠將活動、部門、任務和人員聯系起來，使部門和員工目標明確，業績清晰。這就克服了以往營銷職能部門信息的片面和重疊，實現了信息的* * *享受。項目參與者通過培訓和工作實踐成為復合型人才，拓寬了職業發展方向，使勞動力實現增值。
f、保證企業戰略的實現。
三、營銷組織計劃
招聘人員、培訓師鼓勵推廣夏令營活動。
項目控制和反饋
第四，團隊激勵
目的:
a、提升團隊士氣和積極性，激發無限潛能！b、創造發展的加速度，實現快速突破！c、團結團隊，打造壹流的營銷團隊！
動詞 （verb的縮寫）薪資方法
薪資=底薪+提成+補貼+績效競賽獎原則:底薪低，提成高。
第六章財務預算
全程費用公開透明，包括:體檢費用、娛樂項目、培訓費、住宿費、夏令營服裝費用、保險費用、活動期間交通費用。旅行社未做到價格透明的，責令旅行社價格透明。第壹部分資金來源的登記
第二部分是現金流量分析
第三部分利潤表(人民幣)
第四部分營銷費用預算:1，傳單1000 350元。
2.分類廣告版50元/天？7=350元3。培訓費用420元/人？15人=6300元。4.招聘網上信息免費。5.車載電視廣告兩個月370元。
6.人員工資***每月14500元，補貼每人120元？15=1800元7。為期三天的夏令營的費用是450元/人。每人總費用為1129.25元。
9.按三期各20對計算，行程總費用為919元/人。價格1500元/人，三期稅前總利潤69720元。
附錄內容:表1
夏令營參與申請表。