產品創新戰略包括什麽？

舉個大概，知識營銷是指將新的科學技術傳播給大眾，以及它們對人們生活的影響。通過科普宣傳，讓消費者不僅知道它是什麽，而且知道它是為什麽，重新樹立新的產品觀念，讓消費者萌發對新產品的需求，達到拓寬市場的目的。隨著知識經濟時代的到來，知識成為經濟發展的資本，知識的積累和創新成為推動經濟增長的主要動力源。所以作為壹個企業，在搞科研開發的同時，要想到知識的推廣，把壹個新產品開發成功的市場風險降到最低，而要做到這壹點，就要經營知識營銷。比爾·蓋茨先教電腦，再賣電腦地的招數，就是典型的知識營銷。他斥資2億元成立蓋茨圖書館協會，為全球壹些低收入地區圖書館配備最先進的電腦，並捐贈軟件，讓大眾接受計算機知識。再比如，上海交通大學昂立公司開展的科普活動，通過在社區舉辦科普講座、向公眾贈送生物科普書籍、舉辦科普知識競賽等方式。，提高了大眾的科學健康觀念，引發了人們對生物技術產品的需求，達到了任何其他形式的產品營銷都無法達到的目的，使微生態制劑市場在短短的10年間從零增長到今天的近百億元，創造了。網絡營銷就是利用網絡進行營銷活動。當今世界信息發達，信息網絡技術廣泛應用於生產經營的各個領域，尤其是營銷領域，形成了網絡營銷。商家在計算機網絡上建立自己的主頁，並在主頁上設立虛擬商店來展示自己的商品。顧客可以通過網絡進入虛擬商店，選擇商品，下單並在線支付，商家收到訂單後會送貨上門。同樣，客戶可以通過互聯網將自己的意見反饋到生產過程中，讓生產者根據消費者的需求和口味進行生產，壹方面提高了生產者和消費者的協調合作水平，另壹方面也可以降低企業產品生產的交互成本。比如通用汽車的別克汽車廠，允許客戶設計自己喜歡的車型，客戶可以自己選擇車身、車軸、發動機、輪胎、顏色、內飾結構等。客戶可以通過網絡看到自己選擇的零件組裝成的汽車外觀，並可以繼續更換零件，直到客戶滿意為止。這種營銷方式在現代市場條件下越來越受歡迎。據國際電信聯盟統計，1997年全球在線業務營業額達到500億美元，在線廣告業務達到9.065億美元，是1996年的3倍多。美國大約有65，438+0，200家互聯網服務提供商，美國500家最大的公司有壹半在網上運營，還有數不清的中小企業。網絡營銷可以促進企業通過網絡快速了解市場動態和客戶需求，節省中間環節，降低銷售成本。中國企業也應該在這方面采取行動，大力開展網上交易。綠色營銷是指企業在整個營銷過程中充分體現環境意識和社會意識，為消費者提供科學、無汙染、有利於節約資源、符合良好社會道德的商品和服務，采用無汙染或少汙染的生產和銷售方式，引導和滿足消費者對環境保護和身心健康的需求。其主要目標是通過營銷保護和改善生態環境和社會環境，保護和節約自然資源，實施節約經營，保障消費者產品的安全、衛生和便利，從而提高人們的生活質量，優化人類的生存空間。實施綠色營銷戰略，需要實施“5R”的管理原則，即研究:關註企業對環境汙染的對策；減少:減少或消除有害廢物的排放；回收:回收和再利用廢料；再開發:把普通產品變成綠色產品；儲備:積極參加社區的環保活動，樹立環保意識。實施綠色營銷是國際營銷戰略的大勢所趨，中國企業對此應有清醒的認識，並積極付諸行動。據統計，中國有數百種價值超過50億美元的出口產品將因有關臭氧層的國際公約而被禁止生產和銷售，超過40億美元的出口產品將因主要貿易國實施環境標誌而面臨市場準入問題。針對這種情況，企業應以綠色營銷組合的理念和方法組織生產和銷售活動，采用ISO4000系列標準組織生產，並及時了解目標市場的相關綠色信息、發展動態、新技術和新方法，不斷調整自己的活動以適應。個性化營銷就是企業把對人的關註、對人的個性的釋放、對人的個性需求的滿足推到壹個前所未有的中心位置。企業與市場逐步建立新的關系，建立消費者的個人數據庫和信息檔案，與消費者建立更加個性化的聯系，及時了解市場動態和客戶需求，為客戶提供個性化的銷售和服務，客戶根據自身需求提出產品性能要求。企業應盡可能按照顧客的要求進行生產，迎合消費者的個性化需求和口味，應用信息，采取靈活的策略進行及時調整，通過生產者和消費者的協調合作提高競爭力，用多品種、中小批量混合生產代替大規模生產。這有利於節省中間環節，降低銷售成本。不僅如此，由於社會生產計劃性的增強，資源的配置接近最優，企業出現了零庫存的管理，企業的庫存成本也得到了節約。創新營銷創新是企業成功的關鍵。企業管理的最佳策略是在別人之前擺脫自己的產品。這種將創新理論應用於營銷的新方法包括營銷理念、產品、組織和技術的創新。要做到這壹點，營銷人員必須隨時保持思維模式的靈活性，讓自己成為新思維的先行者。創新的意義在於先進，不僅在於別人沒有，還在於壹旦發現是新技術，就要及時抓住，以免錯失良機。例如，在美國新澤西州，壹家名為施德利的制造雷管的公司發明了壹種在撞擊瞬間膨脹的氣囊，可以安裝在汽車側板上保護駕駛員。當他們向通用汽車公司推銷這種產品時，因為不是汽車行業的同行而遭到拒絕。後來日本豐田買了它的技術，制造成本50美元。現在美國三大汽車廠——通用、福特、克萊斯勒使用的氣囊最低成本在500-600美元之間。可見，在接受壹個新產品的時候，也要有新的想法。整合營銷這是90年代歐美以消費者為導向的營銷思想的具體體現，始於90年代，由美國舒爾茨教授倡導。這個理論是制造商和分銷商在營銷思想上的整合。兩者都* * *面向市場，協調運用不同的傳播手段，發揮不同傳播手段的優勢，與消費者共同開展營銷活動，找出引起消費者購買熱情的因素，達到刺激消費者購買的目的。該理論主張用4C取代傳統的4P.4C，4C的含義是客戶(客戶的需求和期望)、成本(客戶的費用)、便利(客戶的購買便利)和溝通工具(客戶與企業之間的溝通)。整合營銷的原理是用來控制消費者的心理轉化過程，目標是讓消費者對公司的產品產生信任感，購買公司的產品。這種營銷方式有效克服了廠商和經銷商各自為政的弊端。例如，英特爾非常重視計算機公司與軟硬件廠商的緊密合作，IBM和微軟都是其合作夥伴。消費者聯盟營銷是壹種基於消費者加入和企業聯盟的新型營銷方式，是壹種回報消費者利益的驅動機制。具體做法是指營銷主體以自願見面的方式吸收消費者加入消費，消費者取得主體及其營銷網絡的消費資格，營銷主體將其營銷網絡中消費者的累計消費金額轉化為消費積分，再根據消費積分的多少給予消費者壹定比例的回報的壹種營銷方式。消費者聯盟的本質是通過上述營銷機制建立聯系緊密、利益共享的合作營銷網絡，培養固定的消費群體，建立穩定、人性化的產權關系，通過重復消費、大額消費，將傳統營銷方式中中間商瓜分的利潤直接反饋給消費者，從而達到提升消費者權益、滿足消費者需求的目的和精神。這種營銷方式的好處是協同作戰，利益共享，有利於企業之間建立長期穩定的合作關系；利益反饋有利於建立忠誠的消費群體；享受資源* * *，有利於節省營銷費用；產銷壹體化有利於提高營銷效率。連鎖經營渠道營銷這是壹種垂直發展的垂直營銷體系，是由生產商、批發商和零售商組成的統壹聯合體。它將現代工業大規模生產的原理運用到商業運作中，實現了大規模生產和大規模銷售的結合，是對傳統營銷渠道的挑戰。在傳統渠道中，所有的經銷商同時承擔著買和賣兩個職能。在連鎖經營中，這兩項職能分別由總部和分店承擔。總部集中采購商品不僅可以獲得價格優勢，增加競爭實力，還可以在實踐中提高采購商品和學生的準確性，而分公司不僅可以享受集中采購帶來的低成本優勢，還可以專註於銷售業務，並可以利用深度消費腹地的特點，與消費者建立密切的情感聯系，及時了解變化趨勢。大營銷大營銷是傳統營銷組合策略的繼續發展。這壹理論是由美國營銷學家菲利普提出的。科特勒指出，企業應協調運用經濟、心理、政治、公私關系等手段，以獲得外國或地方的合作與支持，從而實現預期目標。《大營銷戰略》在調侃2P的基礎上，增加了權力與宣傳的關系，從而進壹步拓展了營銷理論。整合營銷傳播這是營銷傳播計劃的壹個概念，即預估壹般廣告、直復廣告、促銷、公私關系等不同傳播形式的戰略地位，通過綜合分散的信息，將上述形式組合起來，達到清晰、壹致、最大化的傳播。這種溝通方式可以帶來更多的信息和更好的銷售效果，可以提高公司在正確的時間和地點向正確的客戶提供正確信息的能力。壹項研究表明，美國大型消費品公司中70%的中高層管理人員和營銷人員贊賞整合營銷傳播的概念，將其作為提高傳播效果的壹種方式。綠色營銷綠色營銷是指企業註重自然生態平衡，減少環境汙染，保護和節約自然資源，維護人類社會的長遠利益及其長遠發展，把環境保護作為企業生存和發展的條件和機遇的壹種新的營銷理念和活動。娛樂營銷娛樂營銷以消費者的娛樂體驗為訴求，通過取悅消費者來有效實現營銷目標。通過營銷策劃將娛樂因素與商品銷售相結合，不僅可以使商業營銷行為具有很高的觀賞性和出色的現場表現，還可以使廣告越來越有趣味性和趣味性，品牌也可以深入人心。這樣簡單有效的方法當然受到很多商家的青睞。相對於傳統廣告以概念的形式為品牌代言，現在更強調品牌的娛樂營銷，利用植入式廣告、節目贊助、短片等各種廣告形式可以帶來更多的利益。做產品娛樂化，做娛樂化的產品，是壹個在世界上流行了幾十年的老辦法。喜力、耐克、諾基亞、百事可樂和麥當勞都憑借娛樂因素迅速敲開了中國市場的大門。希望對妳有幫助。