近年來，互聯網在中國取得了巨大的進步。根據CNNIC 2003年6月5438+10月發布的統計數據，我國網民規模已達5900萬，而網站數量已超過38萬。越來越多的企業正在嘗試上網和建立網站，希望通過互聯網做廣告、推銷產品和增加銷售額。
相應地，各種類型的網絡廣告和網絡推廣服務也不斷湧現，如“橫幅廣告”、“按鈕廣告”、“大幅面廣告”、“搜索引擎收費登錄”、“搜索競價排名”等。各種名詞讓人眼花繚亂，對於壹個不熟悉網絡的企業來說，選擇壹個合適的推廣服務真的不容易。
正因為如此，在網絡推廣方面，不同的選擇使得企業的效果千差萬別。有的企業花了很少的錢，銷售額卻翻了壹倍，有的企業花了很多錢還是覺得沒有效果。
下面，我們將對各種網絡推廣產品逐壹介紹、分析、比較，幫助企業當參謀，選擇最適合自己的。(註:*是壹顆星星)
武器之壹:電子郵件營銷
受歡迎指數:*
效果指數:*
支付依據:購買郵寄單，2000元左右。
代表性制造商:無
所謂郵件營銷，就是企業購買壹個郵件地址庫，通過郵件發送自己的企業和產品信息。對於郵件收件人來說，這是垃圾郵件。我每天收到的1000封郵件中，最多的“垃圾郵件”高達986封。這種營銷方式的優點無從談起，缺點也很多。首先目標不明確，基本是光撒網的形式。其次，因為收件人討厭這樣，看到就刪，效果更差。第三，很多人設置了反垃圾郵件系統，根本不接受這種郵件。第四，對企業品牌的傷害不可估量，建議不要采用這種營銷方式。
武器二:文字鏈廣告
受歡迎指數:* *
效果指數:*
支付依據:根據存儲時間的長短支付。
代表性制造商:每個門戶網站
詞鏈廣告就是寫壹段話，鏈接到企業的網站後，放在各大門戶的相應版塊。如果用戶在互聯網上看到並點擊，就可以瀏覽企業的網站。不然就花錢買個句子。筆者對此類廣告帶來的點擊率做了統計分析。在中國最大的門戶網站首頁每天號稱上千萬次的前提下，帶來的點擊量大概是1000，然後價格真的很貴。這種方法適合財大氣粗的巨頭企業。目的不是通過鏈接帶來訂單，而是保證自己的品牌壹直傳播下去。
武器三:搜索引擎結果文本鏈
受歡迎指數:* *
效果指數:* *
支付依據:根據存儲時間的長短收費。
代表制造商:HC
之所以不能評價效果，是因為這個業務剛剛上線，之所以人氣指數評為兩星，是因為慧聰做了壹個招牌，叫“中國搜索聯盟”。慧聰最開始是做分類廣告的。為了適應網絡的發展，慧聰網把以前的套餐業務都做到了線上。包裝是電子版的。這種方法的優點是它專註於目標客戶。例如，用戶正在搜索“椅子”，他的搜索引擎結果與“椅子”相關。因為是按照存儲時長收費的，所以這個武器的缺點是用戶不知道有多少人關註和看過他們的網站，也不知道它帶來的是哪個訂單。同時因為剛剛上線，不知道如何生存。對於其前期炒作，業內人士普遍認為慧聰只是想以反谷歌的名義吸引眼球，聯盟本身並不能給客戶帶來有效的訪問。
第四個武器:網絡照片廣告
人氣指數:* * *
效果指數:*
付費依據:根據“展覽次數”和“展覽質量”收費
代表廠商:新浪
網絡圖片廣告包括橫幅廣告、按鈕廣告和大幅面廣告，之所以稱之為“傳統網絡廣告”，是因為這些廣告幾乎都是隨著互聯網的誕生而出現的(大幅面廣告雖然是近幾年才出現的，但本質上是“按鈕廣告”的延伸，並不新鮮)。
網絡圖片廣告與報紙雜誌等傳統媒體中的廣告非常相似，也很容易理解:當網民瀏覽壹個網頁時，上面放置的廣告橫幅和按鈕就會出現，並被人們看到。
壹般來說，網絡照片廣告價格不菲，按照“展示次數”和“展示質量”收費:展示次數越多，在網頁上的位置越好，價格越貴。這和報紙雜誌差不多。頭版的廣告自然比二版貴，發行量大的報紙廣告也比發行量小的貴。提供傳統網絡廣告的網站往往會對客戶說“這個頁面每天都有很多人訪問，妳的廣告會出現很多次，位置非常明顯，會給訪問者留下深刻的印象，所以會帶來很好的推廣效果……”，聽起來很有道理，但實際上呢？
由於盲目投放，受眾(也就是看到廣告的人)過於分散。在大多數情況下，這樣的廣告會被觀眾“忽略”！如果妳在閱讀這篇文章之前剛剛訪問了壹個網頁，妳能告訴我上面的廣告是什麽嗎？我有99.9%的把握，但妳說不準。
在網絡中，“點擊”是壹個非常獨特的概念。壹個瀏覽器會“點擊”他感興趣的內容，從而了解更多。如果網民註意到壹個廣告內容，並對其感興趣，他會點擊廣告商的網站(如投放廣告的企業的網站)，了解更多相關產品和服務的信息。所以，記錄下壹個廣告的點擊量，可以準確統計其效果。
根據大量數據計算，網絡圖片廣告的平均點擊率僅為0.3%，即每顯示1000次，就會被點擊三次。通常這類廣告展示1，000次的價格在30~90元之間，即企業要付出1 ~ 30元才能獲得壹次點擊。
整體來看，網絡圖片廣告適合那些廣告預算大、目標客戶範圍廣的企業和產品，如“手機”、“電腦”、“常用藥品”、“保健品”、“汽車”等。如果妳的企業不屬於這壹類，妳最好謹慎選擇這種形式的網絡廣告。
當然也有類似的流媒體廣告。
武器五:搜索引擎結果登錄
人氣指數:* * * * *
效果指數:* * *
付費依據:按照搜索引擎收錄的方式和時間收費。
代表廠商:搜狐
網上的網站和信息太多了。網友如何找到自己想知道的東西？答案是:使用搜索引擎。搜索引擎是互聯網的基礎服務之壹，也是網站推廣的基本方式之壹。如果能被某個知名搜索引擎收錄，就會被查詢相關信息的網友發現，從而被訪問。
搜索引擎結果的登錄，意味著支付壹定的費用，然後被收錄。目前新浪和搜狐都提供這樣的服務，通常包括兩種收錄。壹種是普通登錄:“只保證妳的網站被收錄，不保證排名和位置”。也就是說，妳交錢，他會把妳的網站放到他的數據庫裏，但同時數據庫裏還有成千上萬的其他網站。網友搜索的時候，很明顯，這種收錄的推廣效果無法保證，當然收費會更便宜，目前的價格是300元/年(指1年的收錄，需要300元，如果想放的時間更長，就要多交錢)。
如果想排名靠前，應該選擇“推廣登錄”。在推廣登錄中，保證妳的網站在搜索結果中排名第壹，大大增加了被別人看到和訪問的機會。這種服務壹般2500元/年。“擴展登錄”剛推出的時候，確實是壹個很優秀的網絡推廣服務，成本不大，效果明顯，但是隨著時間的推移，效果越來越差。為什麽？因為提供這種服務的搜索引擎保證把妳的網站排在搜索結果的第壹頁，但是沒有限制壹頁會放多少個網站。因此，參與服務的網站越多，第壹頁就越多。為了解決排名問題，這些搜索引擎想出了壹個“滾動排隊”的方法，即將排名在第壹頁的網站全部滾動。今天妳排第壹，明天第二，後天第三...直到妳排在最後，然後過了壹天，又變成第壹，以此類推。
搜索引擎結果註冊成本小，是壹種適合中小企業的網絡推廣形式。但由於服務模式的缺陷，其效果不穩定，不是最佳選擇。
武器六:搜索引擎競價排名
人氣指數:* * * * *
效果指數:* * * * *
付費依據:按照給客戶網站帶來的實際流量收費。
代表廠商:百度
搜索引擎競價排名是近年來國際上流行的壹種網絡推廣服務。其直接目標是“提高企業銷售”，具有覆蓋面廣、針對性強、操作靈活、投資回報率高等特點。由於搜索競價排名具有許多其他類型服務不可替代的優勢，逐漸成為網絡推廣的主流產品。
競價排名類似於搜索引擎收費登錄，但本質上有很大不同。兩者相似是因為都是利用搜索引擎的平臺進行推廣，本質不同是因為競價排名不是按照排名的長短來收費，而是按照給客戶網站帶來的實際流量來收費。
如前所述，“點擊”是網絡中壹個獨特的概念。如果網民註意到壹個廣告，並對其感興趣，他們會點擊廣告商的網站(如投放廣告的企業的網站)，詳細了解相關產品和服務，記錄壹個廣告的點擊次數，然後準確統計其效果。競價排名的收費方式是記錄有效點擊次數，並以此作為收費依據。所以是真正按效果收費的網絡推廣服務。
綜上所述，競價排名有四個特點:
第壹個特點:寬。競價排名通常會聯合很多知名網站提供服務。比如國內的百度搜索競價排名服務，聯盟囊括了國內所有的主流門戶。只要投入極少的資金，用戶的網站就會占據中國所有高流量網站搜索結果的榜首位置。這些網站不僅包括人們能想象到的所有大牌網站，如雅虎、搜狐、網易、新浪、騰訊等。，還包括上海熱線、21cn等本地強勢網絡媒體。只要在百度的競價排名中投入壹小部分預付款，就可以躋身500多家網站的搜索結果前列。這些網站的網絡用戶流量占中國所有網民流量的95%。各地用戶都能很容易看到排名結果，廣泛的受眾保證了這種營銷方式的效果。
第二個特點:專業化。競價排名的服務模式是讓用戶註冊自己的產品關鍵詞(即產品或服務的具體名稱)。當網民通過搜索引擎尋找相應的產品信息時，網站就會出現在搜索結果的醒目位置，成為顧客的首選。這是真正的點對點廣告，不浪費壹分錢廣告費，讓商品找到買家，買家找到想買的產品，針對性很強。例如，當人們想買壹部手機時，他們會通過搜索引擎查找相關品牌的信息，頂級網站推廣的產品會有很好的銷售機會。競價排名將解決這個問題:用戶想買的正是廣告想賣的，大大降低了廠商的推廣成本，讓人購物方便。
第三個特點:全部。許多企業提供多種產品或服務，甚至同壹種產品往往有多種名稱。競價排名不限制用戶註冊的“產品關鍵詞”數量。通過註冊大量的“產品關鍵詞”，讓企業的每壹件產品都有機會被潛在客戶發現，從而最大化的獲取潛在客戶，獲得最佳的推廣效果。
比如壹家花店，在過去的宣傳中只能讓人們知道它只是壹家花店，但參與競價排名後，人們可以更多地了解他的產品和服務，比如禮品、蛋糕、花店連鎖、網上送花、果籃等。同時，在節假日，他還可以根據人們的需求介紹壹些新的產品和服務，並及時註冊新的關鍵詞，讓潛在客戶可以。
第四個特點:直播。競價排名是根據給客戶帶來的訪問量付費的。任何參與競價排名的用戶都可以根據自己的監測效果，靈活控制自己的費用預算，隨時調整競價產品關鍵詞的價格。先進的成本控制措施，讓用戶的每壹分錢都物有所值，真正給用戶帶來了好的收益。
從用戶的實際使用效果來看，競價排名是真正能幫助企業帶來新客戶，幫助企業提升銷量的最有效的網絡推廣服務。非常適合希望自己的產品走向更廣闊市場的中小企業用戶。這種低成本、有效、靈活的營銷方式將會被越來越廣泛的應用。
摘要
網絡的發展為企業提供了壹個極好的供求信息交流平臺。如果能有效利用，企業的銷售會有很大的提升。在網絡上，客戶的訪問，也就是“點擊”，最能體現壹種網絡推廣方式的真正價值。傳統的網絡廣告、搜索引擎收費登錄、搜索競價排名等。都可以帶來企業網站的接入，但是各有特點，所需的投入也大不相同。相比較而言，搜索競價排名是目前最先進的網絡推廣服務，投入少，效果突出，可以說是性價比最好的方式。