壹，確定妳的廣告資源。
這個是所有做廣告營銷的基礎，如果妳不知道妳能給顧客提供什麽，當然就不知道妳的顧客需要什麽。
二、確定區域優勢。
我不是很清楚妳現在在那個城市，主要的廣告資源是什麽，所以這裏所指的區域優勢就是妳的資源在區域內能夠形成什麽樣的競爭力。這是妳能夠承諾給顧客的首要條件。
三、如何找到妳的顧客。
這個問題如果妳能夠正確的回答以上問題，妳就可以找到妳所確定的顧客了。這裏介紹幾個常用的方法。
1、如何找到大品牌的市場部門。
主要渠道找聯系人：集中在商超系統，在超市找品牌是個簡單的方法，瞄準品牌，找到促銷，然後找到銷售代表，然後找到區域經理，在後就是經銷商，在後就是廣告方案，在壹步就是和經銷商壹起向廠家申請廣告支持。
2、商品集中的批發市場。
這些品牌多是代理商在做，壹般選擇批發中心作為基地，到這裏去可以很容易找到妳的客戶，但是這些人也相對比較難對付，就看妳的銷售技巧了。
3、主要商戶集中區。
這裏見到負責人相對難度比較大，但是可以找到該品牌相對弱項，為妳做方案可以提供素材，然後再找負責人。
二、全國性的公司和品牌公司該如何突破呢
主要通過傳真、電話、拜訪信等方式。其中玄機自己可以去參參。因為這些公司的競爭很厲害，每個成功的案例都是相對寶貴的經驗。不具有可復制性。
關於書籍：
科特勒的營銷管理