軟文廣告通常是由企業的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負責撰寫，他們通常有“廣告易做，軟文難求”的感慨。因為廣告軟文不是文學創作，它更多地關註、把握消費者的理解方式後再進行撰寫，因此不僅要求撰寫人員要有非常高的寫作技巧，還要有很強的市場銷售意識。結合成功的廣告軟文案例，及紹平工作室數年撰寫過數十家企業，多種行業軟文寫作的體會，我們來說說撰寫廣告軟文的壹些策略及相關事項： 壹、廣告軟文對撰寫者的基本要求：文字功能和理解能力，要有肯學肯鉆的敬業精神。
廣告軟文撰寫者必須要有非常紮實的文字功底，具有很強的駕馭文字的能力，同時，閱歷壹定要廣，理解力壹定要強。不怕寫沒有接觸過的行業或產品，只怕理解力差，不能理解透所服務的品牌的企業文化、企業的核心競爭力和產品賣點訴求、市場背景等。如果是寫餐飲，那麽筆者除了必須了解、熟悉古今中外的美食和烹飪文化，還必須學習中國各大菜系的淵源和特點，東西飲食習慣的不同等等。如果是寫鞋，如接吻貓、達芙尼等，那麽必須了解、挖掘古典的、時尚的鞋履文化，還必須知道關於皮料的壹些特點，及加工制做工藝等；如果妳寫床品，那就必須先了解床品原材料特征、設計理念、睡眠環境、床品的保養、市場上現有品牌之異同等等......只有掌握了與行業相關聯的知識以及與本產品相關的專業知識，再從這壹堆知識中擠出水分，變成智慧融入企業文化中去,才能在主題明確的軟文撰寫中廣征博引、觸類旁通、文思泉湧、壹揮而就。閱歷不廣也沒關系，只要肯學習肯鉆研，壹樣能寫好陌生行業的軟文。我們曾服務過壹個胎教企業。起初我們對胎教的理解不比壹個普通人多多少，通過寫為該公司寫產品軟文、產品說明書、設計網站等壹系列工作下來，我們邊學邊寫，雖然做得吃力些，不過最後，客戶對我們的評價是“非常滿意”四個字，甚至請我們為他的新員工及銷售商做專業知識入門培訓。這是客戶對我們所做的大量不計付酬的學習研究勞動的最好報酬。 二、撰寫廣告軟文三步曲。
筆者認為，撰寫廣告軟文之前必須按以下三步曲理清自己的思路： 1、了解消費者對廣告軟文的接受過程，明確推廣概念主題：只有主題明確，才能有的放矢，達到預期的廣告效應。即，在落筆之前，壹定要了解清楚本次服務客戶的市場定位在什麽階層，也即軟文寫出來後，要對讀者的味口。 2、必須要有新穎、富有創意的標題與銷售推廣文案。
壹篇廣告軟文新穎有創意的標題與銷售推廣文案具有同等的份量，壹個能吸引人的標題需要花時間去好好琢磨，如果是壹下了找不到有穿透力的標題，在主題明確的情況下，也可以邊寫正文邊考慮標題，或正文全部寫完後再冠上滿意的標題。總而言之是必須多花時間考慮標題。 3、選擇與文案相匹配的表現形式。
要考慮用最好的形式去表現軟文主題，最好有平面視覺傳達效果的支持。
三、軟文廣告標題必須要有強烈的沖擊力和穿透力，是妳撰寫該篇軟文所有創意的高度凝練的概括。
別強調廣告軟文標題的重要性，因為只有妳的標題被消費者認可後，才能吸引消費者日趨挑剔、高貴的目光，讓消費者接受妳的廣告內容才成為可能。因此，必須要精心設計妳的標題。找到壹個讓讀者感興趣的標題至關重要，引導讀者壹步壹步讀下去，樂於接受妳傳達的信息。 四、軟文廣告的主題必須要高度明確、集中。
撰寫廣告軟文必須要有非常強的針對性，特別強調要有壹個明確的主題。如果是促銷檔期的軟文廣告，必須與促銷主題密切配合，古代準備打仗的時候，有"紅旗半卷出轅門"的說法，促銷廣告軟文就是促銷大戰我方高高飄揚的紅旗。
同時，我們的軟文出來要有新意，有位同行提出的
“新由頭、新方式、新賣點”，值得我們參考。 五、撰寫軟文還必須追求新穎性、可讀性、趣味性、知識性。
軟文在寫作上並不拘泥於形式，但是任何廣告軟文如果沒有吸引讀者的閱讀欲望，不能捕捉到讀者獵奇、求知、愉悅的心態，就很難勾起讀者的興趣。如果壹篇廣告軟文光看標題就讓人打不起精神，其廣告效果就根本無從談起。因此還必須分析產品目標消費群的消費心理、生活情趣，投其所好，增加其可讀性、趣味性、知識性，切忌壹廂情願自得其樂和不厭其煩的陳腐說教和很專業、很傷腦筋的專業闡述，否則，輕而言之，是制造廣告垃圾，重而言之，適得其反，傷及企業自身。 七、撰寫廣告軟文的註意事項 1、不能與現行的法律、法規相抵觸。
軟文撰寫者必須要熟悉廣告發布的相關法律、法規，發布的廣告要以不能與現行的法律、法規相抵觸為前提，以免受到相關執法部門的查處，甚至引起官司纏身。研究相關法律條款，可以使妳在創作軟文時更加張馳有度。 2、切忌宣傳口徑不統壹。
筆者主張軟文廣告統壹由企業總部市場部或企劃部統壹把關，以免二級代理公司或駐外機構在執行軟文廣告發布時宣傳口徑不壹，直接影響廣告效果。 3、切忌詆毀其他競爭產品。
撰寫軟文時盡量只說自已的好，不說別人的壞，更不能充當害群之馬，惹得同行群起而攻之，妳將沒有立錐之地。 4、不制造垃圾廣告，不生產“雞肋”。
軟文廣告投放寧缺勿濫，撰寫軟文要言之有物，精心打造，不要千篇壹律：遠看有模有樣，近看都這麽壹回事——企業簡介。