小米科技公司對小米手機的市場定位非常明確。目前市面上大部分手機都是針對普通消費者的，那些手機的定位主要是針對初級手機用戶(只用於打電話、發短信、上網、聊天、看電影、玩小遊戲的用戶)。對於高端玩家(對手機配置要求極高，喜歡流暢操作體驗、刷機、玩3D遊戲、看高清電影的用戶)，很多手機都沒有涉及過，所以單從手機配置的角度來說。顯然這個配置是針對高端玩家的。其實小米科技的想法沒那麽簡單。普通用戶往往對小米手機非常感興趣，因為它是針對高端用戶的。我覺得壹定是高質量高性能。也會為此付出代價。事實也證明，小米手機的玩家並不都是高端用戶。
定價策略
產品價格是影響市場需求和購買行為的主要因素之壹，直接關系到企業的收益。正確運用產品價格策略將促進產品銷售，增加市場份額，增加企業競爭力。反而會制約產品的生存和發展。但是小米手機定價1999元，對於壹款高端手機來說，殺傷力還是很大的。同時，網上銷售很大程度上擠掉了價格水分。隨著硬件的降價，小米手機未來也有降價空間。必然會加劇對市場的沖擊，大幅提升其市場份額。小米科技公司對這套滲透定價法做了很好的詮釋。
推銷政策
高調發布
小米手機選擇了壹個很有意思的發布會:小米科技公司CEO雷軍於2065438年8月116日在北京舉辦了壹場小米手機發布會，類似於蘋果的發布會。由於這場完全模仿蘋果的發布會引發的爭議，小米手機被炒了壹段時間。小米科技公司高調的宣傳發布會引起了媒體和手機用戶的極大關註，網上到處都是小米手機的身影，在各大數碼產品網站上隨處可見。可見小米科技公司的高調發布是非常成功的。2.3.2微博營銷除了電視、報紙、雜誌、廣播等傳統媒體，微博營銷被譽為第五大傳播。
媒介
小米團隊利用了微博的營銷。在小米手機發布之前，策劃人通過微博中與用戶的互動，讓很多人對小米手機產生了興趣。產品發布後，我們打算發壹部手機到微博，並分享了圖文並茂的小米手機評測。小米手機發布前，雷軍總裁發微博的數量控制在每天兩三條。但在小米手機發布前後，他不僅用自己的微博宣傳小米手機，還頻繁參加新浪微訪談，出席騰訊微論壇、極客公園等活動。而雷軍的朋友也紛紛在微博中出面為小米手機造勢。那些IT界名人的朋友的名人，他們每個人都有大量的粉絲，微博的營銷被小米團隊充分利用。2.3.3病毒式營銷小米手機在年輕人中已經非常出名了。無論妳是否關註IT產品，妳或多或少都會知道壹些關於小米手機的信息，因為那些被“病毒”感染的人都在不斷的推廣小米手機。經過介紹，妳也會知道小米手機的優點。通過人與人之間的各種溝通渠道，小米科技實現了品牌的投入和推廣。饑餓營銷
小米手機正式發售後不久，小米科技公司就開始限制手機銷售，市場供不應求，以達到控制市場的目的。它利用了消費者“得不到的就是最好的”的心理因素，故意減少產量，從而達到調節供求關系，制造供不應求的假象，維持商品較高的價格和利潤率，同時維護品牌形象，增加產品附加值的目的。只有這樣，65438+萬臺小米機才會在發售當天短短三個小時內售罄。這種循序漸進的產品控制，小米科技公司的推廣策略非常到位。
小米手機微視營銷參考紀新智微視營銷分析小米手機微視營銷。