在這組簡單的數據背後，隱藏著中國SUV市場的壹個獨特現象，那就是哈弗H6以865，438+0個月的成績壹直穩居月度SUV銷量榜榜首。1位置。雖然在受疫情重創的2月份，但根據加斯帕整理的數據，哈弗H6依然遙遙領先，排名第壹。
俗話說，打江山易，守江山難。面對合資品牌的逼近和自主品牌之間的競爭，哈弗H6為什麽能長久捍衛自己的市場地位？這背後的力量是什麽？先用數據說話。
哈弗H6堪稱“不落太陽的SUV車型”
在全球範圍內，哈弗是繼Jeep和路虎之後第三個完全生產SUV的自主汽車品牌，也是國內第壹個SUV品牌。蓋世汽車整理的數據顯示，哈弗H6車型在哈弗品牌中的銷量貢獻率高達50.22%，上市8年來壹直被譽為“國民神車”。作為銷售力量，“哈弗H6運動版”奠定了哈弗H6成為壹代“神車”的基礎。
蓋世汽車整理的具體數據顯示，在SUV市場紅利下，哈弗H6車型年銷量壹度攀升至58萬輛(月均銷量4.8萬輛)。在哈弗H6的銷售歷史上，其月銷量高達9萬輛。這個成績是極其輝煌的，也是其他型號無法企及的。
但SUV市場的紅利逐漸減弱。2018和2019隨著乘用車市場的下滑，SUV市場也有不同程度的下滑。此外，面對合資品牌和自主品牌的雙重競爭壓力，哈弗H6依然實現了865，438+0月銷量第壹，該車型的“搜索熱度”依然很高，在同級別車型中也排名第壹。
對這種現象應該做什麽分析？加斯帕爾指出，其強大的市場基礎和用戶聲譽是主要原因。還記得2017哈弗SUV品牌盛典上，哈弗車主向廠家贈送禮品，460位車主成功創造了“最大規模哈弗汽車巡遊”的吉尼斯世界紀錄。這樣的用戶滿意度在業內並不多見。
說到客戶滿意度，還有壹點值得指出，那就是在中國汽車質量協會發布的中國汽車行業客戶滿意度(CACSI)測評結果中，哈弗H6連續五年獲得10-15萬A級SUV客戶滿意度第壹名，成為消費者滿意度最高的品牌。據悉，CACSI獎被譽為中國汽車質量領域的最高獎項，評價指標體系從整體滿意度評價、性能設計評價、質量可靠性評價、售後服務評價、銷售服務評價五個維度構建。
尤其是疫情期間，為了保證用戶上線時能安心買車，哈弗要求各經銷店在營業期間做好防疫準備和措施。在保證消費者安全看車、安心買車方面，用“嚴防死守”來形容壹點都不為過。據悉，所有哈佛經銷店都嚴格遵循壹客壹消毒的原則。針對這壹舉動，央視、重慶、天津等衛視也對哈弗周邊經銷商復工進行了報道，哈弗在經銷商安全、防疫方面的措施也受到了社會和消費者的壹致好評。
此外，靈活的市場應對策略也是哈弗H6贏得市場青睞的“殺手鐧”。以哈弗H6運動版為例。無論是淡季降價促銷政策，還是電商平臺推出的“壹口價”活動，以及低首付、超值月供等金融解決方案，哈弗H6運動版最能洞察8萬級SUV市場的用戶需求。
當然，在粉絲效應、用戶口碑、市場策略、品牌形象、搜索熱度，以及疫情期間4s店恢復消毒、網上購車優惠政策等軟實力方面，產品力是其硬核武器，也能詮釋真正意義上的“性價比”。
哈弗H6運動版，大空間/高性價比。
至於哈弗H6運動版，其用戶畫像主要是30歲左右的成熟男性，有家庭責任感，喜歡越野，主要集中在三四線城市的中產家庭。這類消費者買車的首要訴求是車輛空間足夠大，性價比優勢足夠高。
哈弗H6運動版參數
作為壹款緊湊型SUV，哈弗H6運動版在大空間方面優於其他同級車，基本可以滿足車主的所有想象。它的行李廂容積可以達到808L-2010L(後排座椅放倒)，對於熱愛越野的人放帳篷、竈具甚至偶爾拉點貨都沒什麽壓力。
考慮到大部分地區已經提前實施了國六排放標準，為了讓消費者放心購買國六汽車，哈弗H6運動版提前做了排放升級的布局。哈弗H6運動版搭載GW4G15F高效節能發動機，是EG系列中首款滿足國六排放的發動機項目，並於2019年列入SOP。
據悉，根據《輕型汽車汙染物排放限值及測量方法(中國第六階段)》(GB？18352.6—2016)標準要求自2020年7月1日起，所有銷售並註冊登記的輕型汽車應符合標準國A階段要求。
至於變速器，哈弗H6運動版采用的是7DCT濕式動力換擋，這是國內首款自主研發的量產七速濕式動力換擋，獲得了“全球十佳變速器”的榮譽。據了解，這款7DCT濕式變速器由行業頂級變速器專家Harder Henning先生(曾任職於奔馳)帶領30多位行業頂級專家歷時四年打造。其零部件供應商全部選擇大陸、博格華納、舍弗勒等世界級零部件巨頭合作。
此外，哈弗H6運動版還配備了博世最新的ESP、電子駐車制動系統、自動泊車功能、防撞雷達和倒車影像、雙溫自動空調、4安全氣囊等。這些豐富的配置為該車的性價比優勢加分不少。在智能網絡連接方面，無論是音樂、電臺還是語音交互，廠商提供的1年免費流量也是壹個很大的誘惑。
關於性價比，除了上面提到的超值配置，哈弗H6運動版的線上優惠政策讓“性價比”的優勢近乎極致。據悉，哈弗已攜手天貓等平臺推出“壹口價”系列活動。用戶可享受24100元的限時購車優惠，綜合優惠高達34100元。哈弗H6運動版是壹款自動精英車型，起價為8.99萬元。同時還有壹款超值理財計劃，首付4495元，48期月供2245元；在汽車之家、蘇寧、易車哈弗旗艦店等平臺，購買哈弗H6運動版，可享受“好車優惠”等多種購車活動，最高可達3萬元，只需支付9.9元定金，即可額外享受1萬元的限時購車優惠。
總而言之，從哈弗H6運動版的產品力、技術研發、服務滿意度等各方面來看，這款車型對“神車”哈弗H6的品質可靠性和性價比優勢做了最好的詮釋，也為其在未來市場的長久性做了背書。
總結:？相比“爆款”產品，“王牌”產品更值得稱贊。
中國車市的汽車產品叠代速度太快，新車型、全新、紀念版、限量版很多...如果哪個品牌在新品發布上落後半拍，“市場銷售”會第壹時間做出反應。於是，人們開始在眾多新品中追求“爆款”，因為只有成為第壹個才會被人記住。
事與願違，“爆款”註定停留在“爆款”的那壹刻，此後大多會有平淡的表現。所以，不妨暫時告別“爆款”心理，抄哈佛的作業，做壹個真正的“王牌”產品！毫不誇張地說，“哈弗”是長城汽車的王牌，而哈弗H6堪稱“王牌中的王牌”。對比王牌產品“哈弗H6運動版”，分析王牌產品應該具備哪些特點:
壹是品牌足夠響亮，婦孺皆知，朗朗上口；第二，產品力過硬，檢驗產品力最好的方法就是看數量，因為必須是經得起市場考驗的好產品；第三，價格親民，拒絕驕奢淫逸，拒絕技術浪費，造出普通人買得起的車才是親民的車；第四，服務接地氣。第五，與競品相比，銷量遙遙領先；第六，在行業內擁有長期獨占的市場地位。第七，擁有持久的DNA……...
總而言之，與爆款產品相比，“王牌”產品每壹步都更紮實，更可持續。這也是哈弗H6具有“王牌”特征的硬核。哈弗H6之所以在國內走過八個春秋，這麽多年壹直穩居第壹。目前哈弗正在布局全球化戰略。不出意外，王牌效應還將持續，國民經典SUV哈弗H6運動版必將助推哈弗H6沖擊全球市場。屆時，哈弗H6晉升“全球車”指日可待。
若幹年後，“哈弗H6”將被人們記住為1938出生的甲殼蟲和1974出生的高爾夫。
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