&Nbsp; 為什麽要做銷售？這是很多不夠專業的銷售人員所回答不出來的問題，但又有很多銷售人員急於想知道的答案。作為壹個熱愛銷售工作的人來說，是行動者不難，是等待者不會。對於積極的行動者來說是壹種感覺，壹種經驗的積累，壹種綜合素質的體現，壹種性格潛能的釋放。
銷售，說大不大，說小不小。小可做壹針壹線，大可做跨國集團。但究其本質，都是相似的。銷售決無壹般人心中的艱難、低下，更無壹般人心中的玄妙。它只是壹種人生考驗和生存方式，只是它以壹種自由的、不穩定的狀態存在著。它既可以讓妳壹分錢也賺不到，又可以讓妳發財興業。如果妳是壹個不懂得銷售的人，卻被銷售蒙上了神秘的面紗。
銷售，它是壹種時間的積累，專業知識的積累，實戰經驗的積累，行業人脈的積累。它打破了傳統的生存手段，它打破了固有的工作模式，以壹種完全嶄新的面貌，記入經濟發展的史冊中。在它的身上，體現著自尊與自卑，驕傲與低微。它絕對因人而異，不同的銷售人員代表著產品不同的價值。在人們心目當中，即佩服頂尖銷售人員侃侃而談的演講、瀟灑不凡的性格魅力，又無時無刻不在鄙視低微的銷售人員。它既是鴻毛，又是泰山；既是企業的命脈，又是所謂“流浪漢”的家。每個人都在感嘆：它具有如此懸殊的差別，它具有如此不可攀登的頂峰。
銷售，它是改善生活品質的壹面鏡子。無論是高是矮，是胖是瘦，盡顯其中。它可以剖析每壹個人，深可見骨；它又可以分解每壹個人，讓他死去；它還可以重組每壹個人，讓他重生！不可理喻，又不可言表。智者自強不息，愚者障礙重重。
當遇到矛盾的時候，我們壹定會思考“做普通銷售員還是當銷售精英”。
不可忽視自身潛力和學習新知識。《天下無賊》中的黎叔有句名言：“妳知道21世紀最貴的是什麽嗎？——人才！”壹個真正的人才，他應具備是全方位的東西，不僅是學歷的標準，更應該懂得總結實戰經驗和工作中的感想。企業沒有傑出的人才還談什麽企業未來。因此，21世紀是人才的世紀。如果妳是壹位頂尖的銷售人才，妳就能領袖自己的未來。
如果妳是壹個具有挑戰個性的人，最終壹定能成為頂尖的銷售精英。
每個人都有自己選擇的權力，妳可以選擇其他的業務做，更可以選擇妳自己想做的事情。但是，成功的銷售精英85%來源於堅持不懈的努力和工作態度。
當銷售精英，較為復雜；妳的力量主要源於性格潛能和平時努力塑造出來的影響力。要做壹名成功的銷售精英，工作態度與能力非常重要。銷售精英能領袖眾人，促動別人自覺甘心行動。普通的銷售人員只是壹個被人支配者，讓別人感到渺小。妳是銷售精英嗎？想成為壹名銷售精英，首要問題是妳要知道自我優勢如何發揮。在人才流動與變化萬千的競爭中，發現自己是誰，真實的認識妳自己。妳想成為壹個什麽樣的人？是建立自尊的基礎。
儒家之“修身”、“反求諸己”、“不欺暗室”的原則，西方之宗教教律，圍繞這題目落墨很多，到書店、在網上，自我優勢增值的書和成功銷售秘訣多不勝數。我認為自我優勢塑造是壹種理性的選擇：是培養理性力量的基本功，是人把知識和經驗轉變為能力的催化劑。
這“化學反應”由壹系列的問題開始，人生在不同的階段中，要經常反思自問：我想成為壹個什麽樣的人？我有偉大的理想和目標嗎？我有打拼命運的決心，但我有沒有面對恐懼的勇氣？我有信息和發展機會，但我有沒有實用智能的心思？
我自信、有能力、天賦過人，但有沒有面對順流逆流時懂得恰如其分處理的本事？妳的答案可能因時、因事、因處境，審時度勢而有所不同，但思索是上天恩賜人類捍衛命運的盾牌。很多人總是不願把自我優勢與交好運混為壹談，這是壹種消極無奈，在某種程度上是不負責任的人生態度。
世界華人首富李嘉城先生，他年輕時也是壹名推銷員。他14歲，還是窮小子壹個的時候，他對自己有壹很簡單的成功方法——我必須賺取足夠壹家勉強存活的費用。我知道沒有知識我改變不了命運，我知道今天的我沒有本錢好高騖遠。我也想飛得更高，在腦袋中常常記起他祖母的感嘆：“阿誠，我們什麽時候能像潮州城中的某某人那麽富有？“我可不要像希臘神話中伊卡洛斯(ICarus)壹樣，憑仗蠟做的翅膀翺翔而墮下。壹方面我緊守角色，雖然我當時只是小工，但我堅持每樣交托給我的事，都做得妥當出色；另壹方面絕不浪費時間，把任何剩下來的壹分壹毫都用來購買實用的舊書籍。因為如果欠缺學問知識，程度上與人相距甚遠，那麽運氣來臨的時候也不知道。
還有壹重要小點，講究儀容整齊清潔是自律的表現，但能選擇自律心靈態度的人更容易備受欣賞。李嘉城先生在22歲時，他成立了公司以後，進取奮鬥的品德和性格對他而言層次有所不同。這時“能忍”“和“任勞任怨”的意誌力需要被賦予新的內涵。意誌力需要和知識相結合，靜態管理自我的方法要伸延至動態管理，問題的核心在如何避免聰明組織幹愚蠢的事。成功也許沒有既定的方程式，失敗的因子卻顯而易見，建立減低失敗的架構，是步向成功的快捷方式。“如果”壹詞對我有新的意義，多層思量和多方能力皆有極大的價值，要知道“後見之明”在商業社會中只有很狹隘的貢獻。