2)選擇目標市場。企業在市場細分的基礎上，根據自身優勢選擇壹個或幾個子市場作為目標市場，根據目標市場的特點展開營銷活動，以滿足顧客的需求，獲取更大的利潤。
3)市場定位。所謂市場定位，就是企業根據自身的優劣勢和競爭對手的條件，為自己的產品在選定的目標市場中確定壹個位置，樹立鮮明的形象，以達到既定的營銷目標。
目標營銷的三個步驟是什麽？妳好，很高興回答妳的問題:
目標營銷有三個主要步驟:
第壹步是市場細分，根據購買者對產品或營銷組合的不同需求，將市場劃分為幾個不同的客戶群體，勾勒出細分市場的輪廓。
第二步是確定目標市場，選擇壹個或多個細分市場進入。
第三步是在市場上定位、確立和傳播產品的關鍵特性和優勢。
目標營銷也叫STP營銷或STP三部曲，其中s指細分市場，即市場細分；t表示目標市場，即選擇目標市場；p是定位，就是定位的意思。正因為如此，營銷大師、菲利普·科特勒認為，當代戰略營銷的核心可以定義為STP。
為什麽要實施目標營銷？現在企業應該根據消費者的需求來生產產品。因為妳想快速獲得市場，就要在產品上市前確定目標市場，從而確定更好的營銷方案，獲得更好的效果...
企業進行目標營銷的第三步企業進行目標營銷的第三步:
1，細分市場。
2.目標市場選擇。
3.市場定位。
目標營銷是指企業識別不同的購買者群體，選擇其中的壹個或幾個作為目標市場，運用適當的營銷組合，集中精力為目標市場服務，以滿足目標市場的需求。
營銷計劃壹般包括哪些方面？它經歷了4p、4c、4r四個階段。
4C是美國營銷大師勞特派恩創立的4C理論的簡稱，即顧客的欲望和需求，顧客滿意的成本，顧客購買和溝通的便利性。從聚焦4P到聚焦4C的轉變，是許多大企業全面調整營銷策略的發展趨勢，更應該引起零售業的重視。
(1)顧客:零售企業直接面對顧客，所以要考慮顧客的需求和欲望，樹立以顧客為中心的零售理念，把“以顧客為中心”作為壹條紅線，貫穿於營銷活動的全過程。零售企業要站在顧客的立場，幫助顧客組織選擇貨源；根據顧客的需求和采購行為的要求組織商品銷售；研究顧客的購買行為，以更好地滿足顧客的需求；更加註重為客戶提供優質服務。
(2)成本:顧客購買壹件商品，會花費壹定的金錢、時間、精力和體力，這些構成了顧客的總成本。因此，客戶總成本包括貨幣成本、時間成本、精神成本和物質成本。因為顧客總是希望將相關成本最小化，包括金錢、時間、精神和體力，從而使自己的滿意度最大化，所以零售企業必須考慮顧客為滿足自己的需求而願意支付的“顧客總成本”。努力降低客戶購買的總成本，如降低商品的采購成本和營銷費用，從而降低商品的價格，降低客戶的貨幣成本；努力提高工作效率，盡可能減少客戶的時間支出，節省客戶的購買時間；通過各種渠道向客戶提供詳細的信息，為客戶提供良好的售後服務，減少客戶的精神和身體消耗。
(3)便利性:在過度競爭的情況下，如何最大限度地方便消費者，是零售企業應該認真考慮的問題。如前所述，零售企業在選擇地理位置時，要考慮地域選擇、區域選擇、區位選擇等因素，尤其是“消費者可達性”這壹因素，使消費者能夠輕松到達門店。即使是偏遠的消費者，也可以通過便捷的交通，就近到店消費。同時，在店鋪的設計和布局上，要考慮方便消費者進出、上下、參觀、瀏覽、挑選，方便消費者支付和結算。
溝通:為了創造競爭優勢，零售企業必須不斷與消費者溝通。與消費者的溝通包括向消費者提供關於商店位置、商品、服務、價格等信息。影響消費者的態度和偏好，說服消費者光顧商店和購買商品；在消費者心目中樹立良好的企業形象。在當今競爭激烈的零售市場環境下，零售企業的管理者應該認識到，與消費者的溝通比選擇合適的商品、價格、地點和促銷活動更重要，更有利於企業的長遠發展。
總之，零售企業在組織營銷活動時，要從零售企業的行業特點出發，註意4p的組合運用。同時，要了解和掌握許多大型企業全面調整營銷策略的發展趨勢，重視4C在零售企業營銷管理中的應用。
4P指的是四個英文單詞:產品、價格、地點(分銷或渠道)和促銷。
此外，目前還有其他理論:
6p: 4p的延伸
6P和4P的區別在於營銷大師科特勒加的兩個P:權力和公關。科特勒認為，企業可以而且應該影響自己的營銷環境，而不應該簡單地服從和適應環境。在國際國內市場競爭日益激烈、各種形式的* * *幹預和貿易保護主義死灰復燃的新形勢下，我們應該運用政治力量和公共關系打破國際或國內市場的貿易壁壘，為企業營銷開路。同時，他還發明了壹個新詞——Mega Marketing來表達這種新的營銷視角和戰略思維。
4R營銷理論是美國學者唐·舒爾茨在4C營銷理論的基礎上提出的壹種新的營銷理論。4R分別指關聯、反應、關系和回報。營銷理論認為，隨著市場的發展，企業需要從更高的層面以更有效的方式在企業和顧客之間建立壹種新型的主動關系。
(壹)4R營銷操作要點
1.與客戶的密切接觸
企業必須通過壹些有效的方式與客戶建立業務和需求上的關系，形成互助互需互需的關系，將客戶與企業聯系起來，減少客戶的流失，從而提高客戶忠誠度，贏得長期穩定的市場。
2.提高對市場的反應速度。
大多數公司傾向於告訴客戶，但往往忽視傾聽的重要性。在相互滲透、相互影響的市場中，企業最現實的問題不是如何制定和實施計劃和控制，而是如何及時傾聽顧客的希望、願望和需求，並及時做出反應，滿足顧客的需求。這有利於市場的發展。
3.註意與客戶的互動。
4R營銷理論認為，現在搶占市場的關鍵已經是與客戶建立長期穩定的關系，把交易變成責任，與客戶建立互動關系。而溝通是建立這種互動關系的重要手段。
4.回報是營銷的源泉
因為營銷目標必須著眼於產出和企業在營銷活動中的回報，企業要滿足客戶需求，為客戶提供價值，不能做無用功。壹方面，退貨是維持市場關系的必要條件；另壹方面，對回報的追求是營銷發展的動力，營銷的終極價值在於它給企業帶來的是短期還是長期的收益能力。
(二)4R營銷的特點
1.4R營銷以競爭為導向，在新的層面上提出新的營銷理念。
根據日益激烈的市場競爭，4R營銷著眼於建立企業與客戶的互動共贏關系，既主動滿足客戶需求，又主動創造需求，通過聯想、關系、響應等形式與其建立獨特的關系，將企業與客戶連接起來，形成獨特的競爭優勢。
2.4R營銷真正體現和貫徹了關系營銷的思想。
4R營銷提出了如何建立關系，長期擁有客戶，保證長期利益的具體操作模式，這是關系營銷史上的壹大進步。
3.4R營銷是實現互動共贏的保障。
4R營銷的反應機制為建立企業與客戶的關系、互動與共贏提供了基礎和保障，也延伸和升華了營銷的便利性。
4.4R營銷回報使企業能夠兼顧成本和雙贏。
企業為了追求利潤，必須實施低成本戰略，充分考慮客戶願意支付的成本，實現成本最小化，並在此基礎上獲得更多的客戶份額，形成規模經濟。這樣，企業提供給客戶的產品和對回報的追求最終會相互融合、相互促進，從而達到雙贏的目的。
(3)總結
當然，4R營銷和任何理論壹樣，也有其不足和缺陷。比如和客戶建立關聯和關系，需要實力基礎或者壹些特殊條件，這不是任何壹個企業都容易做到的。但無論如何，4R營銷提供了壹個很好的思路，是經營者和營銷人員應該了解和掌握的。
目標營銷應該采取什麽策略？(1)無差別營銷策略。采取這種策略的經營者認為所有的消費者對某種商品的需求是相同的，所以他們忽略了他們之間的實際差異而只生產壹種產品，並采取最廣泛的銷售渠道和廣告方式來盡可能地吸引顧客。(2)差異化營銷策略。認識到消費的多樣化和銷售的多層次性，我們通過市場細分選擇幾個子市場作為目標市場，為每個子市場設計和生產相應的適銷對路的產品，采取相應的銷售方式來滿足不同市場的消費者。(3)集中營銷策略。運營商不是把力量分散在廣闊的市場，而是集中在壹個或幾個市場部分，實行專業化生產和銷售。采取這種策略的運營商並不是追求在更大的市場中占有更小的份額，而是在更小的細分市場或幾個市場部分中占有更大的份額。
市場調查程序壹般包括哪些步驟？1.確定調查目標。
2.確定市場調查的內容
3.選擇調查方法
4.制定市場研究計劃
5.市場調查執行程序
6.分析並撰寫調查報告
目標營銷在營銷中占據什麽位置，占據核心地位？
因為目標市場的選擇是基於公司的戰略理念來確定的。不管目標市場是小眾市場還是新開發的市場，壹旦定為公司的目標市場，不管是年度目標市場還是中長期目標市場，壹旦定下，壹定會投入精兵強將和比較大量的資源進行市場開發和建設。
所以，壹旦妳能掌管公司的目標市場，妳就會獲得理想的成長和發展。
妳好，“永和豆漿”是如何進行市場細分和目標營銷的？基於對永和豆漿案例的分析，我也有壹點認識和理解。在市場細分方面，永和豆漿的目標市場是針對寫字樓或商住上班族或壹些機關、銀行、工廠的大集團客戶。這些客戶具有高收入、高素質、高學歷的特點，容易接受新事物。更令人向往的是精神層面和服務周到的快餐店。白領往往是創造時尚的精靈，他們最容易接受新事物。就像麥當勞和肯德基，剛進入中國市場的時候，往往是更容易接受新事物的那壹批。在永和豆漿的整體目標中，他們的第壹目標客戶就是這種高素質、高收入、高學歷的青年人才，可以起到引領作用。可以讓永和豆漿更快的進入市場。當然，在市場定位上，永和豆漿做了詳細的市場調研，為整個企業找到了壹個準確的定位，就是建立連鎖快餐店的定位。永和豆漿壹直倡導健康飲食，產業化豆漿。在連鎖經營方面，永和豆漿采用不同的連鎖經營方式，與同類快餐區別開來。與壹些國際快餐如麥當勞相比，本質區別在於市場定位和企業文化不同。據我所知，中國飲食難以走向國際有幾個原因。從外國人對飲食的挑剔來看，麥當勞做的很好。據說壹個面包的工序超過17，但在中國，很多飯菜的烹飪無法有效掌握，對外國人飲食的嚴格要求無法達到預期。在國際化的道路上，永和豆漿的第壹步是健康飲食，符合現代人的飲食要求。當然，永和豆漿的市場細分和企業文化是分不開的。對於這種情況，我只能說這些，希望能幫到妳，謝謝。