普通農村人也可以做直播。
30歲之前，蘆小開從未接觸過短視頻和直播、更不用說電子商務。當時初中畢業就早早進入社會，開出租車，賣麻辣燙，給別人打工，在山裏采山貨。為了掙錢，蘆小開做了許多種工作。
蘆小開出生在雙鴨山市饒河縣五林洞鎮東山村。五林洞鎮位於饒河縣南部，東與俄羅斯隔烏蘇裏江相望。這是壹個名副其實的邊城。村裏的年輕人大多以外出打工為生，他第壹次接觸媒體是在2019年。
在這個邊境小村，“我是周圍人裏第壹個做短視頻的。”蘆小開很誠實地說出了這樣做的初衷。“因為在壹些平臺發短視頻會有好處。
他想賺錢，給家人更好的生活。但是因為學歷的原因，找工作有很多限制。壹個月的工資讓壹家人的生活顯得有些勉強。此外，蘆小開通常有拍攝視頻記錄生活的愛好，所以他就這樣做了。
由於對拍攝手法和角度壹無所知，蘆小開壹開始只是在業余時間拍攝和分享，業余時間分享日常生活和聊天，但播放量並不理想。拍了八個月，最後只能拿到幾毛錢，最多的壹次是13元。蘆小開記得非常清楚。這時，他第壹次有了放棄的想法。
“這件事已經做了這麽久，為什麽要放棄？妻子看到了丈夫的沮喪，鼓勵他繼續做下去，但那時，蘆小開幾乎沒有動力。為了給丈夫更多的信心，蘆小開記得妻子開始直播冬釣，打冰眼釣魚。零下30度的天氣，手機持續時間很長，妻子的手經常凍得通紅。
他妻子的努力沒有白費。《奪冬》的直播給蘆小開帶來了大量的粉絲和播放量，也讓他們看到了希望。蘆小開有動力繼續做下去。他也辭掉了工作，決心全職做這個賬號。
蘆小開對視頻播放的現狀並不滿意。很多時候粉絲會留言問他視頻裏的菜怎麽買。蘆小開想到自己看過壹些主播帶貨的視頻，覺得也可以嘗試壹下賣蜂蜜的直播。主播是個普通的農村人，主播半小時賣了壹噸多蜂蜜。“原來農村人也可以做直播啊！
這給了蘆小開很大的鼓勵，帶貨直播成了他的新目標之壹。“平臺為農村人的發展提供了這樣壹個舞臺，我覺得自己趕上了好時代。
堅持下來，壹個月播40多場。
蘆小開獲準帶貨後，就壹心要把這件事做好。他每天給自己定壹個目標，今天拍多少視頻，播多少，直播多久，收獲多少粉絲。對於帶貨的方式，蘆小開起初主要采用直播。他數了壹下，最多的時候壹個月有40多場直播。“有時候早上五六點起床，下午七八點播出。平均每天要播十幾個小時。
除了直播，他還有很多事情要操心。盧曉出售的商品都是當地的農副產品。壹開始他覺得特別簡單，只要把產品掛在店裏就行。然而，農副產品的銷售需要生產許可證等證書。因為對這些壹無所知，他壹度面臨商品無法上架的情況，平臺也有規則。此外，沒有指導，在許多方面受到限制。這些蘆小開費了很大力氣才理解。
產品收購和快遞物流是蘆小開面臨的另壹個大問題。因為賣的都是土特產，蘆小開需要跟商家談合作，跟快遞談價格。衡量快遞價格會更便宜。因為對這些領域不熟悉，蘆小開記得壹次送貨後，他敲了壹整天的訂單號，沒有吃任何食物。後來他才知道有個東西叫開票軟件，可以自動回填訂單號。拍攝視頻短片，和商家洽談，快遞發貨都是他壹個人完成的，他也是在電商的道路上壹點壹點摸索。
因為壹個視頻，Tik Tok的粉絲數增加了壹百萬，每年賣出幾千萬單農產品。
蘆小開很早就註意到了抖音這個短視頻平臺。此前，他只活躍在西瓜視頻和今日頭條。因為在西瓜視頻發布的視頻可以同步到Tik Tok，所以他在@蘆小開註冊了壹個賬號發布視頻，但他並不在意。
在多次發布視頻後，他發現自己的Tik Tok賬戶已經有了幾十萬粉絲。2020年，他發了壹個關於南北差異的短視頻，讓他賺了幾百萬。
之後，他開始在Tik Tok嘗試帶貨直播。沒想到第壹場直播就來了兩三千人，準備了幾個月的股票被搶購壹空。在蘆小開的心目中，Tik Tok更有利於電子商務帶來商品。“它的日工作量比較大，用戶年輕，消費觀念也會更新。從那以後，他開始關註Tik Tok平臺。
在正式入駐Tik Tok電商平臺壹年多後，蘆小開經常和網友分享自己的日常生活細節，比如冬天山裏的樹和樹，和朋友聚會追山時的嬉笑拍掌，林區的房子，還有烏蘇裏江對岸俄羅斯風光的壹瞥。許多當地的山區產品也被介紹給公眾。截至目前，他的粉絲基數已經超過600萬。
“我最大的願望就是幫助家鄉的人。生活條件越來越好的蘆小開並沒有止步於此。他想用自己的力量幫助老鄉。村裏年輕力量流失嚴重，因為地處偏遠，村民手中的商品購買處於被動狀態。蘆小開利用自己豐富的電商經驗，把商品帶到家鄉，以高於市場價的價格買下了山貨這壹個村民，成立工作室擴大規模，留下更多年輕的力量。到目前為止，他的工作室有25個人，包括很多從外地回來的年輕人，同時也有越來越多的本地年輕人選擇回鄉創業。他還堅持和壹些扶貧企業合作。”他們有了銷售之後，再招工人，普通人的就業問題就解決了。
從單純的電子商務到建立加工廠、開設實體店，從村裏40平米的出租房到今天960平米的大倉庫，蘆小開每壹步都走得很穩。
饒河縣有東北黑蜂國家級自然保護區，盛產紫椴蜂蜜。他和130養蜂人簽約賣蜂蜜。* *時期，商品出口遭受重創，家鄉用於出口的野菜滯銷。得知這壹消息，蘆小開選擇以高於市場最高價10元的價格購買，並通過互聯網售出了95%。當地的森林地區以山地采礦為主。自2020年以來，蘆小開堅持以高於市場價的價格從山貨中收購人們采摘的野菜、蘑菇和松子，然後通過互聯網出售，每年在家鄉賣出數千萬件農資。“我在這裏長大，知道他們有多辛苦，更何況這些叔叔阿姨們都是看著我長大的。
在Tik Tok電子商務中，有很多像蘆小開這樣的人才，他們在默默地把自己家鄉的特產介紹給更多的人。為了幫助具有地方特色的農產品走向大江南北，字節跳動公益與Tik Tok電商* * *共同支持“山貨頭條計劃”，力求通過優質的內容和平臺技術，將需要看的農特產區和有潛在購物需求的消費群體連接起來。此外，“山貨頭條還將繼續在全國開展人才培訓，幫助地方政府打造農產品品牌，助力其農業特色產業發展，帶動更多農民增收致富，從而助推農村經濟發展。
“到目前為止，我們這裏有40多個電商主播，當地人口才幾萬。對於這些，蘆小開很是欣慰。他想讓更多的地方特產走出去。他堅持給家鄉帶貨，幫助村民解決困難，增加銷量，提高收入。他所做的壹切都得到了大家的認可，因為收購了瀕臨倒閉的茶葉加工廠，讓其他村的老百姓繼續通過從山裏采茶獲得了經濟利益，他也被送去了兩面錦旗。
從壹個不被人看好的淘氣孩子，到壹個公認的企業家，蘆小開以前從未想過。他覺得自己終於讓父母不負眾望了。至於未來，他想壯大這個團隊，給村民帶來更多的好處。