特產銷售大賽策劃書

特產銷售大賽策劃書範文

　 特產銷售策劃書（壹）：

　 項目概要

　綜合20XX年昭通特產行業的情況來看，20XX年將會是壹個實體商戶和電商爭奪特產行業份額的壹年，這壹年註定會硝煙四起。目前主打特產的網站平臺，初具規模的已有十家左右，這中間不乏壹些實力雄厚或帶有官網背景的公司。而目前實體經營的特產商城的增長速度也是相當可觀。越來越多的投資者把目光轉向特產行業。由於受到多方面因素的制約，目前為止這個行業尚未能有人確定其主導地位。本方案旨在通過結合實體營銷及網絡營銷的優點，通過小型店的連鎖化經營，帶動特產行業的快速發展，從而達到規模化經營的目的。

　 項目背景

　特產行業是最近幾年才被人認知的行業，分實體營銷和網絡營銷兩種類型。實體營銷又包括：門店營銷、批發團購、禮品營銷、商城營銷。網絡營銷又分為：電子商城營銷和團購營銷。我將分別從這幾個方面闡述其各自的利弊：

　門店營銷：特產行業比較早的銷售模式，獨立實體經營，壹般做的都是單省或單市的產品，最早以山西特產、新疆特產、東北特產居多。這種店的規模都不大，壹般的產品種類也只有幾十種，平時的流水也不大。優點：投資小、初期籌備較方便、運營靈活、有穩定的客源。缺點：品種少、流水小、客戶群體單壹、拓展速度慢、大客戶資源少、商品流通配送慢。

　批發團購：主要集中在批發市場附近，產品比較單壹，壹般只做幾個系列的產品，最早做大棗及幹果類產品的居多。特別是幹果類，後期很多北京的經銷商已經開始自己做包裝或貼牌。節日市場的幹果禮盒大部分也是他們自己分裝的。缺點：產品單壹、投資大。優點：產品價格優勢大、利潤空間大、產品充足、客源穩定。

　禮品營銷：近幾年禮品公司的特產營銷模式是比較成功的，利潤也比較豐厚，但是對客戶資源有很大的要求，門檻比較高。另外中低端的產品基本無法進入此銷售渠道。

　商城營銷：最近兩年內出現了很多的特產商城或綠色產品基地。基本都是打著各種各樣的旗號拿政府補貼的。商城也好，基地也好，投資都是很大的，但是實際的銷售情況都不太盡如人意，因為占地面積大，所以基本上成熟的商圈進不去，位置上多少都有點偏，宣傳跟不上的話，客戶就會少壹點。但也正是這些大規模的特產實體銷售平臺，帶動了特產行業向前發展。個人認為隨著時間的推移，壹些大型的特產商城會在不遠的將來占據相當重要的地位，其銷售情況也會大大改觀。優點：產品全、品種豐富、運營管理正規、可申請項目補貼款、招商銷售可信度強 ?缺點：投資大、地理位置差、運營及戰略調整較復雜。

　網絡團購銷售：通過團購網站進行銷售，品種都很單壹，市場接受情況比較難確定，對價格要求比較苛刻。基本上通過團購做特產可以說是浪費精力，在此就不多說。

　電子商城營銷：可以分獨立平臺和第三方平臺（淘寶商城壹類的平臺）兩種。至20XX年初，本人簡單統計了壹下，昭通初具規模的獨立電子商務平臺也超過十家了。通過第三方平臺在做的特產店就更是數不勝數了。姑且不去考慮這些電商的背景和實力如何。這已說明，特產已成為電商投資的新目標。電商進軍特產行業還是有很多問題需要克服的，首要的就是產品問題，找齊各地的特產，列出特產名錄是壹項龐大的工程，產品名目大家都會視作商業機密，所以電商第壹個要面對的就是解決產品問題。其次就是物流問題：特產中，有很多產品並不是標準化產品，運輸中會遇到各種各樣的問題，有些產品價值甚至都沒有運費高，有些產品易碎或易變形等等。當然還有很多其他的問題。總而言之，電商做特產，還有很長的路要走。

　 項目介紹

　項目目標：整合國內各省優質特產資源，通過小型實體店的加盟連鎖，建成規模化的特產銷售網絡。

　 簡易組織架構：

　 營運規劃：

　1.產品信息整合。產品中心要有壹定的產品資源，能夠整合省內大部分城市的名優特產，可以在短時間內建設合理的產品組織結構。

　2.尋找合適的位置開設特產樣板店和旗艦店。優先選擇超市內的店中店，主要是因為客戶資源比較有保障，產品搭配已快消品為主，適當搭配禮品及工藝品。

　3.制定招商加盟政策，網絡實體店同步配合，讓加盟商能夠對加盟及產品體系有更加直觀、深入的了解。

　4.在招加盟商的同時不斷的完善產品體系、物流配送體系等。

　5.建設網絡商城，網絡商城是在實體經營體系健全、產品豐富的基礎上建設的。這樣無論從產品的種類、銷售、配送等環節上都不會出現比較難解決的問題。

　6.銷量比較大的產品，可以和廠家協商代理級別，或者直接貼牌定做。

　 項目贏利方式：

　1. ?通過實體銷售利潤盈利

　2. ?加盟費或加盟店的信息服務費

　3. ?網絡商城銷售利潤

　4. ?供貨商優惠政策及返點利潤

　 項目優勢：

　1．產品豐富 ?通過產品中心的資源整合，公司將會為加盟商提供全國各地的特產資源，這在目前的市場環境下，是中小型店面不敢想象的，有了這樣的產品資源，小型店面同樣擁有巨大的競爭力。

　2．調整迅速總部會根據市場動態，及時對加盟店的產品進行調整和更新，加盟商可以輕松獲得新的產品資源，增強競爭力。

　3．品牌價值 ?目前特產行業尚為出現領軍企業，小型連鎖特產超市的興起，必定會快速的占據特產行業地位，連鎖化經營會更有公信力，也會讓產品的價值得到提升。

　4．多元經營除實體銷售外，電子商城、禮品團購等銷售模式也都將同步進行，多元化、立體化的銷售方式會讓更多的人快速了解並加入進來。

　5．核心產品所謂核心產品指的是取得大區代理權或是貼牌定制的產品。這些產品都會讓公司的主導地位更加穩固，也增加了同類企業模仿、復制的難度。

　 昭通市場分析

　目前昭通市場所銷售的都是昭通特產，這是本城市居住人口所必須的，但是未涉及其他城市的特產，可以考慮銷售全省特產，但是以昭通特產為主，其他城市的特產選擇性的篩選，以全國知名特產為首選目標，做成禮品或者工藝品滿足昭通市的高端人群。

　 昭通各縣區特產：

　1. ? 魯甸：桃源牛幹巴、黃梨、核桃、花椒、魔芋。

　2. ? 昭陽區：蘋果。

　3. ? 巧家：小碗紅糖、核桃、芒果

　4. ? 鹽津：康磚茶、羅漢竹筍、烏骨雞（烏蒙珍禽）。

　5. ? 彜良：小草壩天麻、魔芋、竹筍。

　6. ? 大關：翠華茶、麻糖

　7. ? 綏江：金沙魔芋片

　8. ? 永善：桔子、蔗糖、杜仲、花椒

　9. ? 鎮雄：天麻、竹筍、香菇、橘子、花生、紅棗、柿子

　 個人選擇及包裝：

　1. ? 水果類：選擇好的包裝，以件裝為主。（蘋果、黃梨、桔子、橘子）

　2. ? 生活類：（1）以散裝為主（核桃、花生、花椒、紅棗、糖）

　（2）以幹片為主（土豆、魔芋）

　（3）進行精包裝滿足高端人群以禮品的形式送禮，或者懷舊情結。（烏骨雞、天麻、杜仲）

　其他市的特產選擇：

　文山三七、三七花、昆明鮮花餅以及紅花、石斛等壹些中草藥、補藥也可以納入銷售範疇。

　以上屬於個人觀點，請各位領導批閱、審查。

　 土特產營銷策劃方案（二）：

　土特產營銷策劃方案自改革開放以來人們的生活水平大幅度提高，人們已經不單單滿足於吃飽和穿暖了，人們更願意追求的是健康的飲食習慣，所以綠色飲食，無公害成為了人們的首選，下面我來介紹壹下我們當地的土特產以及它的產品營銷策劃方案，以便使它能走出當地，給人們帶來更多的美味。產品營銷策劃借助自身品牌優勢，在保證產品質量的前提下，其中產地、品種、水質尤為重要，是長期制勝的法寶。不斷完善品種，推陳出新，開發精包裝的高端產品和創新產品，包裝要上檔次的，滿足高端客戶消費心理需求，占據高端市場，出奇制勝。

　 壹、產品市場狀況分析

　 1.產品簡介：

　黃花菜作為我的家鄉的特長，早在200多年前，渠縣的吳家場壹帶就已大面積種植，故稱吳菜。渠縣特產。種植面積達4萬多畝，年產量達180萬斤，居全國前列。渠縣黃花菜以其獨特的7根花蕊，6－8瓣花瓣聞名，它色澤黃潤鮮明、香味濃馥、肉質肥碩、條幹粗長聞名全國。故又稱“中國黃花菜之後”。渠縣黃花菜富含蛋白質、粗纖維、灰分、鈣、磷、鐵、胡蘿蔔素、硫胺酸、尼克酸、核黃素、維生素a、b、c、e、硒、及植物多糖等，具有消食、解毒、降血壓、催乳、利尿、開胃、安神等功效。渠縣黃花菜是筵席上的山珍佳肴。

　 2.產品市場分析：

　渠縣是壹座充滿生機和活力的縣級城市，水土資源豐富，自然條件適合黃花種植與發展，借助縣政府大力發展綠色產業這壹有利契機，和已形成的綠色產業群聚效應，已成為渠縣的綠色名片，隨著人們生活水平不斷提高，保健意識逐漸增強，綠色產品有著廣闊的發展前景，市場潛力巨大。

　目前在渠縣有很多農民種植黃花，作為壹種經濟作物來種植，隨著黃花品牌的打響，黃花大有走出省外的趨勢，目前在渠縣很少的公司在銷售黃花菜，市場還有很大的空間可以來銷售。

　 3.產品競爭分析：

　隨著生活水平的提高，商業意識的增強，全民對綠色產品的青睞，政府對綠色產業的支持與投入，黃花品牌才剛剛建立，還都處於初級階段，品牌意識還是剛剛興起，幾乎沒有什麽公司參與競爭，公司才剛剛起步，還有很多不足等，相

　信隨著時間的推移，公司會慢慢的發展壯大，把渠縣的.特產銷售出去，讓大家都能嘗到美味的黃花。

　 4.消費者群體：

　適合每壹個人消費，沒有任何有害健康的物質，是做菜送禮的好東西。

　 5、產品營銷策劃---內部環境和外部環境分析：

　 a、內部環境分析：

　★優勢：黃花菜作為地方特色品牌，親和力強，在縣內名氣好，降低很多宣傳成本，利於推廣。投資人品牌意識強，成功意識強，綜合素質強，營銷和廣告意識強，有壹定的社會資源，壹定的經濟基礎，並已形成壹部分穩定的客戶資源。

　★劣勢：還處於起步階段，市場占有率低，沒形成自己的營銷網絡，沒有自己的營銷團隊，人員缺乏，渠道單壹，產品不夠完善，有自己的黃花基地，很難保證產品質量穩定如壹，成品包裝粗糙，節日產品準備不充分，管理上隨意性強，點子為主，還不是公司化運作。應作好自身產品組合，突出重點，真正走出去，形成規模效益。

　 b、外部環境分析：

　★機會點：大環境渠縣水土自然條件適合黃花種植與發展，借助渠縣縣政府大力發展綠色產業這壹有利契機，和業已形成的綠色產業群聚效應的大氣候，***同打造松原的綠色名片。

　隨著人們生活水平不斷提高，保健意識逐漸增強，綠色產品市場前景廣闊；送禮送綠色、健康、特色的理念，對回歸自然、原生態的追崇和心理需求；送禮攀比心理，高端消費不怕貴，只要特、精；

　★威脅：因門檻低，群體還會擴大，不能保證良好的價格體系，多品牌分割市場，最終品牌是保證。

　 二、產品營銷策略

　 （壹）產品營銷策劃：主要依據4p法則，進行營銷。

　企業市場定位：打造渠縣特產營銷第壹品牌

　產品市場定位：低、中、高檔禮盒裝綠色產品

　目標消費群：各類消費人群

　產品市場細分：高檔產品中高檔產品中低檔產品低檔產品

　利潤點：高檔、中高檔禮品

　賣點：突出黃花這壹品牌

　★產品：保證產品質量是長期制勝的法寶。不斷完善產品體系，推陳出新，開發精包裝的高端產品和創新產品，包裝要上檔次的，滿足高端客戶消費心理需求，不怕貴，占據高端市場，出奇制勝。

　★價格：基本合理，具體依市場而定，要有競爭力。

　★渠道：縣內大型超市

　縣內大型超市主要是凱歌超市和重客隆超市，有多家連鎖店，超市無論購物環境、規模還是知名度、人氣上，以凱歌超市最為知名。品類齊全，包裝設計較好，有小包裝、真空包裝等，還有廠家促銷員。

　社區糧油便利店：是家庭消費黃花的主要場所，各社區都有，因其送貨上門，省時省力，很受歡迎，上貨渠道多樣，產品以中低檔為主，品牌不等，易於溝通。大客戶：團購也是很重要的壹種銷售形勢，部分單位內設食堂同時有為職工搞福利的習慣，但是具體消費品種多樣，很多都是有固定合作關系，重點抓住企業負責後勤的領導，聘專人進行電話營銷預約等形式。最好建立長期業務關系，以節日更為主要。

　作為主要消費場所的賓館酒店也可以嘗試營銷建立長期合作關系。

　大型糧油批發商：網絡覆蓋面大，以巨大糧油最為知名，但以銷售自己品牌為主，借助批發商網絡營銷，走入流通，可以形成量，以量取勝，省了很多人力物力，但在產品旺銷之前不易成交，而且放貨價格更低，要為其留出足夠利潤空間。

　建議前期還是以自己做終端店為主，當產品被大眾認可再進流通。

　區域中型超市：因為現在人的消費習慣，便利性的原則，中型超市也是其中壹種消費場所，有的商超帶糧油，不過沒形成氣候，有待進壹步開發。

　直營店：公司在很多地方都開有直接銷售的店鋪，顧客可以到店鋪去購買等

　★促銷：從宏觀上主打“黃花”這壹品牌，微觀上依銷售渠道不同采取不同的營銷策略。

　1.宏觀上：主要是做好節日營銷，宣傳渠縣特產，名品薈萃，主打黃花這壹品牌；

　集中力量全面參與黃花節，做整合營銷，印制畫冊、手袋、宣傳彩頁，現場展示銷售等；

　整合資源，推出“買黃花特產贏旅遊大獎活動”等；

　網站的建設與推廣：可以建立電商網站營銷

　2.微觀上：糧油店營銷，利用宣傳畫、工作服等促銷方式鼓勵進貨，壹定進貨量可以為業主更換牌匾畫面，同時也宣傳了自己的品牌，擴大影響。

　大型超市節日營銷，可在戶外做巨幅，擴大知名度和美譽度，同時上促銷員。團購方面，抓住主要負責人，給予壹定利益。

　 （二）、產品營銷策劃---資源配置：

　1.組建營銷團隊。

　專人負責大客戶開發，尋找客戶資料，建立客戶檔案，進行電話營銷，是長期工程，以女士為主，1-2人。

　專人負責超市、糧油店、二批商及外阜的開發與維護，3-4人。

　2.運做市場，涉及送貨和售後服務，應配置送貨車壹臺，並作車體廣告，形成流動廣告。

　3.人員定位準確，分工明確，用人之長，各司其職，各盡其責，相應授權。業務人員待遇另議。

　 （三）、產品營銷策劃---廣告計劃：

　可以在公交站臺，網絡上，短信，電視臺，宣傳年畫等上面投放廣告，特別是在電視和網絡上投放更多廣告，把品牌打響。

　 （四）、銷售目標： 目前只是考慮先把品牌打響，迅速的占領市場，在五年內擴大品牌的知名度並實現盈利等

　 特產銷售大賽策劃書（三）：

　為了讓學生有壹次實踐的機會，同時增加他們的感恩意識，我們特舉辦此次營銷大賽。相信此次土特產營銷大賽，可以使學生具有市場營銷觀念和意識，激發我校學生的創新實踐能力、主動精神、商業眼光以及市場經濟思維能力；通過實戰營銷，鍛煉大學生的創業技能，幫助大學生更新就業觀念，增強他們的動手能力，豐富實踐經驗，為大學生創業、就業提供有力支持。同時在新年到來之際，讓我用實際行動來感謝我們的父母，讓具有傳統風味的土特產把我們的愛傳遞。

　 壹、活動流程：

　本次活動分為理論和實踐兩部分。

　（壹）報名階段（12月15日-12月17日）：報名的各團隊隊長填寫報名表，並於17日晚8：00-9:00將報名表交到科研樓541。

　（二）初賽階段（12月18日-12月23日）：參賽團隊根據各隊所選銷售產品制作營銷策劃ppt，並於12月21日晚交各隊營銷策劃ppt傳到大賽公***郵箱，12月23日晚進行營銷策劃ppt展示（由各團隊隊長主講），評選出優秀團隊。

　（三）決賽階段（12月24日-1月7日）：此階段為實踐營銷環節，分為集中展銷和團隊獨立營銷。12月24日、12月29日-1月1日、1月5日-1月6日為大賽集中展銷日，由土特產感恩營銷組委會申請攤位，在第壹、二餐廳門前進行銷售，其余時間各團隊根據自己的營銷策劃獨立營銷。

　（四）評獎（1月9日晚）：根據各團隊整體的最終得分評選出冠、亞、季軍各壹個團隊，並頒發榮譽證書及獎金。

　 二、評分細則：

　（壹）團隊評分標準：初賽成績+決賽成績

　（二）初賽評分標準：營銷策劃PPT展示成績

　（三）決賽評分標準：展銷會顧客打分平均分+最終銷售量得分

　（四）PPT展示評比細則：

　註：PPT演示補充細則：服裝整齊統壹，有特色、有創意，能夠體現主題，精神飽滿，儀表端莊得體，禮儀禮節到位、PPT結構合理，邏輯性強，內容完整且與書面材料保持壹致，圖案精美、有創意且符合主題、對有關內容作演示及解說；演示者語言運用準確，表達清晰，分析獨到，剖析深刻，突出主題、隊員配合默契，團隊合作意識強、解說必須在規定的時間（7分鐘）內完成。

　 現場答辯：

　（1）儀表端莊得體，精神飽滿，註重禮儀禮節。

　（2）語言運用準確，表達簡潔清晰。

　（3）問題回答正確，層次清晰，邏輯性強，突出重點。

　（4）隊員配合默契，團隊合作意識強。

　（5）每個問題回答必須在規定的時間（3分鐘）內完成。

　 2、評分項目細則：

　（1）服務態度（15分）：熱情，要堅持以人為本，註意文明禮貌、語言規範、談吐文雅、尊時守紀、衣冠整齊、動作雅觀、稱呼得當，同時要有愛心，耐心和公德心。

　（2）攤位設計（30分）：以攤位大小選擇合適的展示品，避免過度擁擠稀松；善於利用資源，裝簧有品味；用少量較大的圖片、大膽搶眼的顏色等方式造成強烈的視覺效果；商品適當分類有條理。

　（3）推銷技巧（30分）：發揮自己的創造力，讓現場氣氛活躍而有激情，通過演講等吸引顧客；明確自身的顧客是哪類；清楚自己商品的優點和缺點；說話有邏輯；對付拒絕的技巧；如何快速兩處賣點，提高可信度，爭取顧客信任；說服客人接受妳的價格。

　（4）團隊協作精神（25分）：分工明確，互相配合，互相尊重，有默契，團隊熱情高漲，凝聚力強，有商有量，合作無間。

　（5）加分亮點（5分）：堅持、自信、善用時間、抓住機會、控制情緒、隨機應變、付諸行動（體現在策劃書的可行性強）