“毫不誇張地說，每天打電話找我們合作的景區不下四個。”90後劇本殺手、成都狼九門文化傳播有限公司(以下簡稱“九門偵探案”)聯合創始人傅鵬告訴旅界傳媒，“包括日流量17萬人的重慶洪亞東，中國文化旅遊目的地普遍急需引流和充實。”據悉，成都的劇本殺行業比北上廣等壹線城市更發達。風靡全網的街子古鎮景點劇本殺，去年年底由九門神探推向市場，並持續叠代。《清明上河園》商務總監陳建向新旅遊界指出，現在正是劇本廝殺的高溫高光時刻。目前清遠正在和壹個有獨立劇本創作能力的團隊合作，未來不排除並購進行產業鏈開發。
7月底，桃花源、小黑偵探、推理大師等壹批劇本殺項目獲得梅花創投、金沙江創投、五元資本、黑螞蟻資本的新壹輪融資，其中小黑偵探還獲得了閱文集團的產業投資。這是繼2018《我是謎》、《大綜藝大偵探》、《大劇大偵探》之後，由金沙江創投、經緯中國、魔都等明星機構融資的第二次資本押註。不久前，鉑濤創始人、開元酒店集團執行主席鄭南雁宣布啟動劇本殺品牌“甜水小鎮”。鄭強調，“目前劇本裏沒有大的連鎖品牌要殺，我們有機會做大。”
驚奇研究院院長楊天怡對新旅行業表示，“隨著資本的進入，行業壹定會規範化，高速增長，其增長將覆蓋上遊內容、下遊門店、各種細分平臺。”驚奇學院是社交娛樂內容綜合品牌，在線用戶數百萬，已成功推出數十款互動解謎產品、沈浸式真人劇本等。北京三十三天文化科技有限公司(以下簡稱“三十三天”)執行董事高格明顯感覺到，近幾個月行業正在發生翻天覆地的變化，有高層思維的人才和機構開始跨界進入討論行業，行業報道也隨之出現，讓整個行業看起來更加“性感”。高格創辦的三十三天是壹家腳本遊戲服務商，與數百家腳本查殺實體合作。目前桌面劇本殺已經引入到高端燒烤店和夜店。劇本殺行業到底有多大？妳為什麽開始擺脫虛擬現實？如何“+劇本殺”文藝旅行？
劇本殺行業到底有多大？
19年7月，劇精桃花源獲得五源資本、黑螞蟻資本聯合領投的數千萬天使輪融資；緊接著，7月29日，劇本殺平臺小黑偵探進行工商變更，註冊資本增加25%，增加了文悅、金沙江創投等股東，各持股10%。7月30日，有消息稱，劇本殺品牌“推理大師”獲得梅花創投1000萬美元Pre-A輪融資，用於線下門店拓展、上遊作者培養和主持人孵化。
企業調查數據顯示，截至今年7月15日，國內目前共發生31起與狼人殺、劇本殺相關的融資事件，涉及14個項目(壹般為前期)，披露的融資總額超過252.5億元。資本流入和劇本廝殺的步伐還在加快。楊天怡說，驚人的研究所目前正在與資本進行深入談判。“資本的進入自然會更好地強化市場。我們不怕同行，而是喜歡同行，因為越來越多的同行可以培養越來越多的客戶。”傅鵬透露，九門偵探案也在廣泛接觸資本，計劃為沈浸式劇本殺建設城市商業綜合體和景區沈浸式劇本殺運營募集數千萬輪融資。
在兩個月前的2021 IGS全球數字文化創意發展大會上，小黑偵探創始人王歡悅透露，目前用戶超25萬，月活躍用戶9萬，上架劇本超4000個，工作室1000個，單個劇本殺展參與人數可達數千人。2020年小黑探平臺數量將超過20萬，平均單價在400-5000元之間；今年第壹季度，平臺交易箱數達到654.38+0.55萬，預計今年全年交易額將是2020年的3倍。
推理大師創立於2017年底，通過微信官方賬號，逐步構建了內容線上分發、線下無主持人組織的產品模式。2019 1推出小程序推理大師全集，同時布局線下業務，包括線下發行、內容制作、品牌加盟；2020年2月，首家推理大師直營店落地北京。4月，推理大師組織小程序上線，網遊轉向小程序生態。據推理大師CEO趙江波介紹，截至7月底，2021在線人數13萬，日活10萬，最高日活50萬。線上用戶復購率在25%左右，線下直營店凈利潤率保持在50%以上，去年已經實現盈利。
王歡悅指出，劇本從0殺到6543.8+00億元的產業規模，只用了兩年時間。根據美團發布的《實體劇本殺消費洞察報告》，2021年中國市場劇本殺規模已經超過15億元。顯然，未來劇本殺市場會再次加速。
劇本殺遊戲可以追溯到幾十年前德國的桌遊。在那個時代，桌遊是家庭休閑、朋友聚會，甚至商務休閑的最佳溝通方式。他們於21世紀初登陸中國，並在白領中流行開來。這類遊戲側重於在挑戰玩家的智力水平和分析計算能力中交友。2016年，隨著芒果現象級大型真人推理偵探綜藝《明星大偵探》的開播，播放量達到9億，劇本在2017年瞬間上市。火爆的背後是這類遊戲滿足了Z世代對線下社交娛樂的更新需求。埃森哲發布的Z世代社交娛樂報告顯示，1和線上占比更高，但都是線上線下結合；2.沈浸感更強；3.以共同愛好為核心，社交壓力較小；4，垂直門檻更低，更容易表達自己，更高效的實現社交和娛樂。
楊天怡說，“經過近幾年的發展，劇本殺在年輕人中變得非常流行。它是壹種非常有趣的社交娛樂新形式，也是壹種快消品，但在全社會各年齡段人群中還是比較少的。付鵬判斷，隨著時間的推移，這類產品會被80後、70後、60後等中老年人消費，表面上看，劇本殺行業的商業環節較短，從劇本創作到劇本發行再到劇本店運營；但是，任何細分市場其實都足夠龐大，平臺商可以是大眾的，也可以是小眾的；而且劇本的入口千變萬化，不能被巨頭壟斷，行業無界。
“目前行業處於初級階段，整個產業鏈沒有強的地方，各個環節都有弱點。”楊天怡坦承，“雖然資本的介入可以有所幫助，但作為內容創意行業，缺乏人才和內容叠代是資本無法做到的。”高格還提醒資本的“副作用”，越來越少的人做生意，越來越多的人試圖通過快速運行模式來獲得融資。高預計，該行業將會有壹段時間的小幅波動。但無論如何動蕩，都是行動上的進步，行業在加速線下擴張，“擺脫虛擬現實”。
為什麽行業會偏離實際？
“北回歸線正在成為壹個重要的趨勢。人不能只生活在信息世界裏。生活需要真實的線下世界，有情感，有體驗。”鄭南雁曾經講過他創辦甜水鎮，把劇本扼殺在高檔酒店的原因。
這次獲得融資的三家劇本殺公司都是線下的。歌劇桃花源本身就是壹個線下項目，致力於為新壹代年輕消費者打造壹個位於城市核心區的沈浸式遊樂園。第壹個項目計劃於年底在北京雙井地區的Viva北京R&F廣場開業，場地面積近3000平方米。該項目秉承戲曲文化“只做國風”的風格，以桃花源為背景，通過沈浸式空間、現場演員、劇情、遊戲機制，利用空間內容引導和帶動消費，結合零售、餐飲、體驗等業態，打造線下綜合娛樂業態。
推理大師開了三家直營店，十多家加盟店。目前推理大師正在嘗試推進與酒店、KTV、派對廳等多線娛樂場景的合作項目；考慮到生活節奏快，時間碎片化，推理大師盡量降低維度，推出輕量級產品，讓商家的投入負擔減輕，讓玩家在更短的時間內實現快速社交和放松。黑偵探“黑偵探產品”的服務對象是企業，劇本殺手在這裏可以買到市內盒裝甚至獨家劇本，平臺還提供行業展覽、劇本服裝、道具等服務。
野蠻生長之後，劇本再開發，行業呼籲平臺公司賦能門店和劇本創作發行公司，實現精品化、標準化、品牌化經營，避免虧損，扭虧為盈。根據郭盛證券和開源證券的調查，腳本查殺行業還處於起步階段，問題很多:1。能力不足的編劇無法持續輸出高質量的劇本；2.發行不專業，很多發行商甚至用上萬字的出版腳本做遊戲腳本，對版權和敏感內容有風險；3.NPC(全稱非玩家角色，是真人道具)和DM(全稱地下城主人，被稱為主機，是劇本殺遊戲中關鍵劇情的連接人物)行業人才匱乏，店鋪運營能力差，既不能保證新用戶體驗，甚至造成老用戶流失。
“雖然腳本遊戲產品價格高，價格敏感度低，但並不代表行業利潤率高。事實上，市場上90%的劇本都因為高昂的裝修成本、店面租金和空置率而虧損。”高格說，在京開壹家劇本殺店，運營起來很像壹個投資二三十萬元的街邊小店，而所謂的“賺錢”不過是壹對夫妻十幾萬元的工資而已。相關數據顯示，目前全國有4.5萬多家門店運營腳本，2021可能會超過5萬家，甚至超過7萬家。大部分都需要整合，實現精細化管理。
付鵬說，成都的殺店就像家裏的麻將館。“由於進入門檻低(兩三萬元就可以開壹個)，行業增長很快，但也有很多虧損。以後生存下去是個問題嗎？”不過，在付鵬團隊看來，線下劇本殺店正在從1.0時代(時長4小時，90元的桌上遊戲很激烈)向2.0時代(時長5小時，真人搜索130元，還有市場空間)和3.0時代(時長24小時，客戶名單800-158)演進。
如何“+劇本殺”文藝旅行？
對於九大偵探案來說，“文旅+劇本殺”才是真正的口號。公司自2019年7月成立以來，壹年時間裏，九大偵探案在成都多個文化旅遊目的地(距市區約0小時車程)推出了極樂黃泉、藍天鏡、俠客、天下第壹等熱門劇本，產品組合包含98-168元。付鵬告訴旅遊新業界，“清田健”每月舉辦26~27天，每期10人，其他專題開放率近75%。上述數據尚未得到新出行行業第三方的驗證。其中，自上個月《清田健》改版以來，每天都可以舉行夜場演出，即每天可以舉行兩場演出。所有劇本都是圍繞“遊戲性、互動性、容量”等關鍵要素不斷叠代的。
劇本受玩家追捧，是偶然中的必然:首先，九大偵探案的七位聯合創始人都是玩家(從事互聯網、房地產、金融、醫療器械)，他們還在經營三家劇本殺店，知道玩家想要什麽，七個人密謀每個劇本的故事框架、玩法機制、背景色調等核心要素，制作出好的劇本；其次，商家嗅覺敏銳。疫情之下，其低價租下酒店，打造了深受劇本殺愛好者歡迎的兩天壹夜現場劇本殺產品(先是極樂黃泉，後開發青天劍降低運營成本)。先後與線下劇本殺店合作，應用Tik Tok等新媒體進行傳播，並在開業前發售早鳥票。
隨著“極樂黃泉”和“清田健”的成功運作，成都當地政府相關部門主動找到九宗，希望給他們在街子古鎮壹個廢棄八年的單獨景點，免八年租金。現在不到壹年的時間，這個景區老化、同質化、無二次消費的問題得到了改善。相反，腳本被用來殺死集群。90後、00後引入劇本後，鐵匠、酒館、餐廳、茶館等業務大幅增加。“除了把原劇本引入街子古鎮，我們還開發了《天下第壹》百人劇本。”傅鵬有信心每個月能創作出兩到三個九大偵探案的真人劇本，在玩法上也會根據玩家的反饋進行創新。目前考慮到運營中劇本豐富，盲盒產品即將推出，在盈利模式上，我們甚至和茅臺協商在街子古鎮的酒館打廣告冠名...
老牌文化主題公園鄭州清明上河園也在借著“劇本殺”的東風，拓展創新文化主題深度體驗。考慮到市場還是以年輕人為主，清遠第壹部真人劇本殺在初中高中大學生左右。研發。“眼下正是劇本殺的高溫高光時刻，既能為景區豐富二次消費，又能與吃、住、行、購、娛六大要素緊密鏈接。”陳建告訴旅遊新產業，他正在和壹個有獨立劇本創作能力的團隊合作，不排除在形成壹定規模後進行並購，打造產業鏈發展模式。
禪城年華灣也在加緊步伐，規劃方向是“酒店住宿+劇本殺”、“沈浸式演繹+劇本殺”。據年華灣景區總經理朱介紹，作為壹款內容體驗產品，年華灣的硬件建設和軟件服務已經非常成熟。要做好《年華灣+劇本殺》的產品，需要非常專業的創作團隊為“劇本”賦能。特別是要避免把景區劇本變成只能短暫爆款的產品，否則前期投入在這個場景搭建的成本、服裝、燈光、場地建設等等必然會給景區造成損失。
王獻谷，位於上饒市廣信區王獻鎮北部，去年底正式開園。每天只要安排足夠的人參加，6人壹組，每次2-3小時。劇本殺愛好者、上饒望仙谷文化旅遊發展有限公司劇本殺項目負責人方父說，目前兩天壹夜的劇本經過反復打磨，同時對住宿套餐進行升級，包括定制古風、民國風的晚餐套餐，將B&B改造成“講故事”客棧。據分析，傳統桌面腳本的查殺時間壹般為4-5小時，對於新手和不懂腳本查殺的人來說太長了，而現實生活中的腳本查殺彌補了坐在房間裏時間太長的缺陷。兩天壹夜的真人劇本殺大有可為。未來，王獻谷的沈浸式劇情體驗，沈浸式互動劇場，甚至百人沈浸遊項目都將在今年推出。
“目前與酒店、景區、購物中心等線下空間的合作壹般都是在前期，所以雙方需要在前期進行更多的探索。”楊天怡，壹個令人驚奇的機構，對新的旅遊行業是誠實的。雖然與線下空間的合作正在以“個案”的方式進行，但沒有固定的模式。“從支付體系到計費模式，都有共創和合資。具體分析，關鍵是雙方在行業認知上達成共識。”楊天怡建議目的地運營方根據景區流量優先考慮乙方訴求，同時綜合考慮乙方團隊的劇本創作和劇本殺產品運營能力。驚奇所與電影酒店有過階段性合作，對線下用戶需求有所了解，積累了酒店場景改造和劇本殺運營經驗。
與《驚奇學院》不同，33天與景區有明確的合作模式。只和交通便利，餐飲住宿齊全，但因缺乏優質內容而經營不善的景區合作。合作模式，33天負責劇本創作和軟裝，利益分配上分享收益。三十三天的底線是不投資硬裝和配套設施，劇本殺產品必須以三十三天為主。"目前，33天內已簽約近十個文化旅遊項目."高格說，“我們之所以能承接這麽多文化旅遊項目，是因為我們三十三天是壹家文化公司。我們做過故宮、天壇等文化項目並有部分IP授權，有能力開發景區文化特色。而市面上的絕大部分劇本殺店都不具備承接景區項目的能力。大多數腳本來自出版商，他們獨立創建腳本的能力不足。”
毋庸置疑，九大偵探案在現實劇本殺人領域已經初見成效。“到目前為止，我們已經在成都孵化了古風、民國風、《狼人、吸血鬼》歐陸風、《忍者、陰陽師》四種兩天壹夜的實景劇本，目前正在根據目的地的建築特點，在具體類型劇本的基礎上進行微調。”付鵬表示，與目的地的合作是以合資的形式進行的。9家公司將在品牌授權、劇本創作、運營方面持股565，438+0%，然後根據項目具體情況投入少量資金進行增持。目前公司正在浙江、南京、重慶、遼寧等地落地兩天壹夜，合資效果有待觀察。根據付鵬提供的數據，過去玩家“刷”(回購)九個案例探索同壹個劇本的占30%。“玩過真人劇本的，往往不願意回去玩桌面劇本，覺得太低級，不好玩。”