創業者經驗心得分享：我如何找到7位天使投資人

[導讀]在資金到賬之前，不要停止尋找下壹位投資人的腳步。創業者講述：我如何找到7位天使投資人編者註：本文作者YanivNizan是壹家為移動遊戲提供應用內消費方案的創業者。他近日成功完成壹輪融資，找到了7位天使投資人。但回顧此次融資經歷，壹切並不輕松。他吃過閉門羹、也不曉得如何向投資人介紹自己的公司。如今，他將自己的融資經驗發表在了個人博客上，以供更多人了解。當我開始創建SOOMLA時，並不覺得募集資金是壹件難事。因為在2008年，我和別人***同創建了第壹家企業，當時我在這個領域還很青澀。而現在的我更有經驗，並且凝聚了壹支強大的團隊，我們的商業模式也被認可，人脈資源也不差。所以，我認為，這輪融資肯定能輕松搞定。但是，我錯了。募集資金從不是壹件易事。世事變幻無常。2012年開始，想獲得資金已經變得更難了。我很快意識到，如果想為SOOMLA籌集資本，我必須進行壹些調整。找到天使：抓住每壹個機會天使投資人都很低調，甚至鮮為人知。原因很簡單：除了作為天使，他們通常還有壹份其他的全職工作（比如，其他企業的CEO或是那些出售了初創企業的企業家）。我的壹個投資者甚至在Linkedin上都沒有資料。事實上，任何壹個大公司的管理者都可以成為天使，只是他們還不知道而已。我在壹些非同尋常的情況中找到了潛在投資者：求職面試時、在遊泳裏遊泳時、甚至是送女兒去幼兒園的時候。有時候，風投家把我引薦給壹位天使時，我發現此前已經見過他，可那時我根本不知道他也是壹位天使投資人。與天使接洽：給予充分尊重找到天使投資人後，我覺得投資洽談會和往常壹樣，可我又錯了。我走進會議室，告訴他，希望獲得他的投資（因為他最近剛把自己的公司賣給了eBay，手上應該有資金），可我卻吃了閉門羹。他有錢，而且基於稅務原因，如果他將這筆錢用於投資會更經濟，到底哪裏出了問題呢？說服私人投資者不同於說服VC。大多數妳面對的天使都很有成就、熱衷於建造基業並樂於助人。但是他們不希望被視為是自己財產的代理人。當與天使們接觸時，尊重他們已有的成就尤為重要。要讓天使們覺得他們是企業前進的動力，並請他們幫助介紹更多機會。舉例來說，我將壹位成功企業家視為SOOMLA的潛在顧問。在他給了我壹些很棒的建議之後，我發現他也是壹名早期投資者，最終，他成為了我們的第壹位投資人。給天使的講演：更精練可想而知，公司創始人在天使面前的幻燈片展示與在VC面前的展示是截然不同的。在壹次講演中，我告訴壹位天使，我需要25萬美元來建立壹個驗證模型，隨後計劃通過3輪VC融資1000萬美元。但這顯然並不是明智之舉：首先，初創企業從VC籌措到1000萬美元的概率為1%-3%。其次，更重要的是，從天使的角度來看，如果我們真的在3輪VC融資中成功了，天使們的重要性將毫無疑問地被稀釋。在對天使投資人的講演中不僅需要不同風格的幻燈片，整個商業計劃都需要更加精煉。因此，我們草擬了更加簡潔的計劃，將重點放在壹件事上：我們的顧客有消費意願，我們可以在10個月內無需其他投資實現收支平衡。我們的PPT展示忽略了天花亂墜的市場預期和進入壁壘分析，取而代之的是如何獲得收入和實現盈利。我們使用的案例也是那些融資少、銷售快的公司案例。完成融資的前夜風投機構通常會先行壹步，起草投資協議條款清單（TermSheet）並向企業家作出初步投資承諾。而在與天使投資人的合作中，創業者是需要主動的壹方。妳需要估算出每壹位天使給妳投資的概率有多大，並預估他會給妳投多少錢。兩者相乘之後，是妳真正可能從該天使那裏獲得的資金。最後，將所有潛在投資人的資金相加，將成為妳最終會獲得的投資額。最後，有壹條重要建議，無論妳最初列出的投資人投資可能性有多大，都減掉20%。在資金到賬之前不要停止尋找下壹位投資人的腳步融資到了這壹步，我開始與天使討論這個問題：誰最有可能成為領投者。當壹個投資人希望成為主導者時，他會對這個行業有深入了解，這樣才能快速做出投資決策。在沒有主導投資人的情況下，我試圖結束同時和5位不同天使人的洽談。他們每個人都有不同的需求。更重要的是，即使到了這壹刻，也存在著整個融資功虧壹簣的風險，因此我同樣需要增加與新天使投資人會面的頻率，制定備份計劃，以確保融資的成功。最終，壹位新天使投資人對他看到的東西非常感興趣，並試圖成為此輪融資的主導者。壹旦我有了壹位領投人，隨後的談判進程快了很多，此輪融資很快就完成了。