如何做好遊戲推廣方案？

設這樣壹個場景：公司要對壹款遊戲進行內測了，壹個月薪30000的運營人會怎麽做？首先，他會將遊戲分成四種類型，分別是：1.常規遊戲產品2.市場倒向產品3.遊戲大作4.特定的遊戲。因為，常規遊戲產品的推廣方式在其他類型的遊戲產品中均有涉及,是經典的推廣方法，我們就先從它說起。常規遊戲推廣拿到壹款常規的遊戲，首要目的是需要提煉賣點。賣點需要具備三個特點：1.用戶群感興趣2.賣點確實是我們遊戲產品的亮點3.其他競爭產品在這方面做得不夠。提煉賣點的三部曲：1.分析目標用戶群特征2.分析自身產品的特點、優點以及對用戶的好處（解決了某個痛點）3.分析競爭產品的賣點（競品的廣告slogan便是其賣點的凝聚）通常會用兩張表來進行輔助：用戶特征表和產品（遊戲）特征表，如下圖：用戶特征表：將用戶按照“用戶自身屬性”和“以往接觸過的遊戲類型”畫四象限，每個象限對應壹類用戶，***四類用戶，每類用戶在象限內給出兩條最重要的特征描述。舉例：圖中A類用戶可能是，性別男，15-35歲，之前玩過DOTA，英雄聯盟等遊戲。A類用戶的特征描述可以是：特征1，競技遊戲用戶，對遊戲的操作感要求高，英雄主義泛濫。特征二，付費習慣良好，愛花點小錢，個性化需求足，對於皮膚坐騎的購買欲會更強。遊戲特征表：對產品的特征編號進行用戶認知的描述，並進行自我評價。比如：編號特征1，用戶關註的遊戲特征是“打擊感好”，在我們中特征表現明顯，標註為“亮點”。重復這個評價過程，寫出至少10中用戶感興趣的特征並進行篩選，按權重排序，提煉出賣點。比如，最終我們提煉出來的可能是：這是壹款不花錢，打擊感超棒的遊戲。提煉出賣點後，對賣點進行多種類型文案的描述：1.用壹句話描述2.用壹段話描述3.用幾個標題進行描述不同類型文案的撰寫是為了方面產出相應的營銷內容，比如：壹句話的描述可以作為宣傳的頁面Slogan，壹段話的描述可以作為新聞采訪的補充，幾個小標題的描述可以作為頁面文案及各類軟性新聞標題。前面我們解決的是用戶喜歡什麽，我們準備打怎樣的賣點。接下來，我們要解決，怎麽樣讓用戶知曉我們的產品，並且使用；也就是解決用戶在哪，用戶喜歡怎樣的宣傳方式。通常，我們會用三張表來輔助制定市場的推廣節奏，如圖：吸引用戶策略表操作方式是，先列出目標用戶各類群體（競技、動作、MMO等）,接著對用戶群體喜好進行分類，並且給出吸引用戶的活動方案。比如，我的目標用戶是“競技用戶”，我把它分成“FPS用戶”、“對戰類”用戶。FPS（射擊）用戶對無鎖定的打怪模式比較喜愛，在我的遊戲推廣中通過“對***建送、法師等遠程攻擊職業的視頻介紹”對這類用戶有效。“吸引用戶策略表”制作完成後，我們將所有的活動方案匯總，按照方案的推廣類型（視頻、軟文、地推）進行分類。我們就能得到宣傳線宣傳線宣傳線是將活動方案執行部分按照推廣類別進行了分類，便於各個部門的任務分配，比如：視頻組負責視頻線，新聞組負責軟文線等，保證了方案的可執行。根據宣傳線上完成的節點及推廣目標我們最終確定市場節奏市場節奏按照時間線分布，對應產出內容負責人及達成目標。重要的是，在最終確定活動能否進行推廣的時候，要考慮這5項必備條件：1、產品是否足夠好如果產品不夠好，帶來的人越多，對自身的傷害越大2、當前用戶口碑是否足夠好良好的口碑能幫助提升產品的期待度，並且能低成本的進行傳播；如果當前口碑不好，先去解決這個問題3、營銷內容是否準備好4、是否能夠獲得優質的市場資源5、當前營銷環境是否合適比如推廣時間有沒有大作推廣，有沒有可以引爆的熱點。