壹、市場細分：
1、消費者行為細分：
王老吉根據消費者各自所需以及影響行購買的因素進行對消費者行為的細分比如夏日炎炎的時候，王老吉就會更加暢銷。
2、消費者人口細分：
它根據不同的年齡階段，不同人的興趣愛好來對此進行細分，來了解王老吉自己本身對不同階段人群所形成的作用概念。 比如有適宜兒童的消熱解毒的，有適合上班族緩解壓力的，還有適合老年預防上火的。3、地理細分：
根據各地區的需求量進行細分，比如在兩廣、南方等地區，因地理環境的緣故，人們有喝涼茶的傳統習慣，王老吉頗受歡迎，故此在這地方銷售量較大。而在北方地區沒有喝涼茶的習慣，銷量下相對較少，所以在餐館，火鍋店等地方相繼出現。
4、消費者心態細分：
王老吉根據消費者為了“預防上火”而購買，打廣告“怕上火，喝王老吉”，因此在人們心中便有了壹個概念。就是覺得王老吉具有預防上火的功能，這已經成為壹種普遍的消費者心態了。
二、市場營銷
1、規避“涼茶的地方缺陷，聚焦人人“怕上火的***性。
王老吉在宣傳上采取了壹個技巧，即突出“預防上火這個人人都需要的中醫概念，避開了北方人並不認同的“涼茶概念
2、王老吉在宣傳上采取了壹個技巧，即突出“預防上火這個人人都需要的中醫概念，避開了北方人並不認同的“涼茶概念。
王老吉聯合廣東、香港、澳門其他17個涼茶品牌，經由三地文化部門的聯合申報，涼茶被認定為首批“國家級非物質文化遺產。
3、狹窄市場轉向廣普市場。
王老吉的定位從最初的餐館顧客，開始轉向家庭、戶外、辦公室、網吧、酒吧，力圖告訴顧客，它是壹種廣普飲料;再者，其適宜的範圍，也從最先的“飲食上火轉向了熬夜上火、季節變化、區域氣候導致上火等方面。
4、事件營銷。
2003年“非典之後，鐘南山在接受電視采訪時的壹句話為涼茶做了壹次價值不可估量的廣告——“廣東人自古以來就有喝涼茶的習慣，喝涼茶對抵抗SARS病毒有良好效果?王老吉借勢大力推廣，迅速鋪向大江南北。
5、廣告宣傳。
壹則好的廣告，能起到誘導消費者的興趣和感情，引起消費者購買該商品的欲望，直至促進消費者的購買行動。
2013年4月，H7N9禽流感病毒橫行，疫情發生後，王老吉1.828億愛心基金快速啟動了全省首個H7N9專項公益項目，為抗擊H7N9禽流感，王老吉1.828億愛心基金於8日向江浙滬皖等省份、地區和機構壹舉捐贈款藥品***計800萬元。
2013年4月20日四川雅安地震，廣藥王老吉1.828愛心基金第壹時間調集300萬元物款，並於當天組織120人的廣藥王老吉愛心基金救援隊，由王老吉大健康董事長親自帶隊送往災區，是廣東省首家對4.20雅安地震進行愛心捐贈的企業基金會。
參考資料：