面對壹個藍海市場機會，大量的休閑食品品牌也加入了這個軌道。除了恰恰和三只松鼠，百草味、良品鋪子、臥龍都在加大對堅果市場的投入，行業競爭日趨激烈。
堅果市場前景巨大，洽洽線上渠道增長迅速。
縱觀以堅果市場為代表的國內零食市場的發展，可以看到堅果市場正在爆發，行業潛力巨大。2015年，臥龍在多家休閑零食企業中率先推出“天天堅果”產品，該產品線幫助臥龍在2017年實現營收十億元。今年7月剛剛成功上市的三只松鼠，憑借堅果的垂直細分市場，走上了“人生巔峰”。三只松鼠在2018推出日常堅果系列產品後，從2018年9月到2019年4月，實現了7億袋日常堅果的銷售。按照目前JD.COM平臺上每袋4元的均價計算，這近9個月給三只松鼠帶來了近28億元的銷售額。
顯然，在廣闊的市場發展前景下，堅果已經成為零食企業不可忽視的細分市場。另壹家零食巨頭恰恰也早在2016就推出了“小黃包”日常堅果，經過多年的努力也取得了非常亮眼的成績。2016年，洽洽堅果系列產品銷售額達到1億元。2018年，堅果銷售額迅速上升至5億元，占洽洽2018年總營收的近10%。這樣的高速發展，讓掌管中國零食市場的洽洽更有信心，堅果市場未來可期。在今年7月舉行的洽洽品牌升級發布會上，洽洽董事長陳先寶表示，“未來十年是堅果行業發展的黃金期，五年後洽洽將成為中國堅果第壹品牌，十年後引領全球堅果行業”。
洽洽公司副總裁王斌也規劃了更具體的路線圖。他說，“瓜子是洽洽的第壹條業務線，堅果是第二條業務線。洽洽將重心調整到堅果上，用1-2年的時間，實現第壹個日常堅果；3-5年實現堅果中國第壹；10年，成為世界領先的堅果企業。”
從洽洽的產品策略調整也可以看出，其勢必會贏得堅果市場。根據洽洽最新公布的2019上半年財報，今年上半年洽洽共實現營收1987億元，同比增長6.02%；其中，堅果業務同比增長高達39.84%，營收已經達到2.79億元。需要指出的是，洽洽線上電商業務收入同比增長62.08%，營收達到212萬元。曾經在線下零售渠道擁有巨大優勢的洽洽，在線上零售渠道壹直保持著非常“喜人”的增速。顯然，洽洽設定的“用1-2年實現堅果日活第壹”的目標並非空穴來風。
洽洽在日常堅果市場打敗三只松鼠只是時間問題。
？洽洽日常堅果市場和線上零售渠道的快速增長，正在讓以三只松鼠為代表的互聯網休閑零食企業“如坐針氈”。據了解，在眾多堅果品牌中，洽洽在完善產業鏈方面的優勢是其他品牌無法比擬的。從原料采集、就近儲存、冷鏈運輸，到充氮保鮮、微壓輕烤、自動化生產線，洽洽擁有從種源到種植到生產加工的穩定“全產業鏈”，產品在每壹個鏈條環節都有獨立保障。在這樣的背景下，老牌的洽洽在日常堅果垂直市場打敗三只松鼠只是時間問題。
據悉，早在2011年，洽洽就在內蒙古、新疆、甘肅等地建設了超過1萬畝的向日葵種植基地，並在俄羅斯建立了甜瓜種子種植基地。堅果品類方面，洽洽在廣西百色、安徽合肥、池州種植了山核桃、澳洲堅果等堅果品種。也正是基於這種相對完善的產業鏈建設，恰恰實現了線下+線上的快速轉型。
反觀電商品牌三只松鼠，成立7年來發展成為休閑零食行業的“巨頭”之壹，但其快速發展得益於互聯網“代工”模式的運作。在三只松鼠“加工”的模式中，不生產零食，只負責研發和銷售，生產完全委托給第三方。這種模式雖然能讓它在短時間內迅速擴張，但也會讓給三只松鼠。
在“代工”生產模式下，企業對產品質量控制薄弱，安全風險大。以往媒體曝光的產品質量問題、產品批次抽檢不合格，都暴露了三只松鼠的這壹“硬傷”。更重要的是，依托電商平臺發展起來的三只松鼠，正面臨著流量紅利的消退。隨著線上流量達到瓶頸，獲客成本不斷增加，三只松鼠在線上渠道的增速從2018開始迎來瓶頸。也正因為如此，三只松鼠開始積極進行線下布局，開設了130多家松鼠店鋪，80多家美食店。
然而，優質線下資源的布局並非“壹蹴而就”。洽洽趕超三只松鼠的線上優勢不難，但三只松鼠要獲得洽洽20年的線下渠道優勢就難了。洽洽憑借全產業鏈、全渠道布局的優勢，越來越顯示出產品核心品質的可控性，這或許是洽洽搶占堅果市場第壹的核心優勢。