步驟壹：明確定位 企劃先行
說到定位，通俗的說就是買什麽樣的產品以及買給什麽人的問題，對於產品營銷而言，這是成功的前提和基礎。就醫藥保健品而言，我們應該根據產品的成分配置、作用機理、功效特點、適用人群、產品生產成本等最基本的元素，結合市場環境、竟品情況對產品進行全新明確的定位，總結提煉有區別於同類產品的差異性賣點及核心訴求，同時明確價格定位及細分化的目標人群，當然還有最重要的產品品牌定位，在此基礎上以市場為導向，設計出與產品定位相匹配的產品包裝、宣傳物料、廣告文案及廣告片。
顯而易見，經過科學系統的市場定位，產品就顯示出了鮮明的個性。在眼球經濟的競爭環境中，華麗的外衣和鮮明的個性無疑為產品在日後面對竟品的營銷競爭先出壹籌。當然，這裏面需要補充說明的壹點就是產品過硬的質量，它是產品生命力的根本和保證。
步驟二：樣板市場 探索模式
無庸置疑，好的贏利模式無疑是最吸引代理商的核心賣點。然而，目前許多營銷企業在產品營銷前連自己都不知道產品究竟采用什麽樣的市場運做模式可以實現贏利的目的就開始大範圍的盲目營銷，這種圈錢為目的的短線操作其結果是可想而知的。
隨著行業同質化競爭手段的加劇及代理商的日益成熟，可贏利的市場運做模式成為代理商抉擇的壹個重要考慮因素。作為企業要實現真正意義上的成功營銷，在完成產品的市場定位後，首先應該調整心態從長遠的大局考慮，選擇有代表性的區域市場進行產品的試銷工作。聰明的人其實都知道，這樣的做法益處頗多，壹方面我們可以通過樣板市場的運做摸索總結壹套能拷貝復制的可贏利模式，為產品的營銷市場提供有說服力的佐證和支撐；另壹方面我們可以通過樣板市場的運做為企業培養壹支能打硬仗的營銷團隊，為後期代理市場的操作做好人力資源上的儲備；其次通過市場實際操作我們還可以檢驗並完善前期產品定位體系同時為後期制定合理的營銷政策提供有價值的決策依據；最後，樣板市場的成功對於那些較有實力的企業而言，在後期可以采取自控直營市場和營銷市場並舉的營銷策略，這樣最大化地掌握了市場的主動權，而且規避了全盤營銷市場的隱性風險。
步驟三：營銷政策 互利雙贏
沒有充分的利潤空間，再好的產品，也得不到市場認可。所以，營銷產品最重要的物質屬性就是高利潤。很多企業產品口碑好、賣點突出，但出貨價卻非常高，留給代理商的利潤非常低，沒有足夠的利益誘惑，再好的產品即使妳有了可贏利的運做模式，企業最終也只能是自娛自樂。這也是現在營銷營銷流行超低價包銷模式的主要原因。
鑒於此，產品在完成市場定位、可贏利模式摸索後，制定合理的營銷政策是至關重要的環節，包括對代理商的資質要求、首批提貨量、退換貨機制、合理的代理價格、豐厚的利潤空間及適當的返利獎勵，當然還有總部所能提供的必要的市場支持等等。所以，在營銷營銷過程中，企業也應該做適時的換位思考，站在代理商的角度來制定符合市場實際的合理政策，只有這樣才能形成互利雙嬴的長效合作格局。
步驟四：營銷策略 資源整合
營銷營銷在具體的戰術上，其手段無外乎媒體廣告營銷、會展營銷、數據庫營銷、捆綁協會組織推廣營銷、企業自辦營銷推廣會幾種，很多企業在營銷時將上面的手段都試過了可還是沒有達到預期的效果，甚至相去甚遠。究其原因，其實這裏面有兩方面的原因，壹是沒有將上述手段進行有效的組合，僅靠單壹模式的輪回，自然是無法達到累計倍增的營銷效果了；二是由於企業資源不夠或者是沒將企業內外部資源進行有效的整合，即使在營銷策略上使用的是組合手段，起效果也是大達折扣。
如何整合企業內外部資源，提升營銷效果？除了企業自身需要分析總結並善於利用外，借助外腦倒也是壹條可以借鑒的途徑。比如尋求和壹些資源豐富、營銷經驗豐富的專業營銷策劃公司的合作，不能說不是壹種四兩撥千斤的辦法。藍哥智洋國際行銷顧問機構就是這樣壹家由著名品牌營銷專家、中國十大傑出營銷人於斐先生領銜創辦的專業策劃公司，憑借多年積累的市場操作經驗豐富的行業資源和人脈關系，可幫助陷入困境中的營銷企業由“紅海戰略” 向“藍海戰略”的成功轉型，有效實現產品成功營銷營銷。
步驟五：售後服務 長效***存
三流企業賣產品，二流企業賣服務，壹流企業賣標準，這是很多企業都認同並努力實現的發展目標。尤其在醫藥保健品行業產品高度同質化的當今，營銷營銷的成功自然也離不開細膩周到的售後服務了。如果不能為代理商提供真正有實效的服務和幫助，代理商不能實現贏利，那麽企業發出去的產品嚴格來講只是產品倉庫的轉移，這是誰也不願見到的局面。
許多企業在營銷初期由於產品市場定位明確、營銷政策合理、營銷措施得利而取得了當相當不錯的效果，正當他們為賺的盆滿缽溢而滿懷竊喜時，由於售後服務環節的疏忽，代理商感覺不到來自總部的任何關註，甚至有的企業在簽約發貨後就對代理商不聞不問、聽之任之、不關死活，引得代理商怨聲載道、大呼上當，群起而退貨，作為企業前期千心萬苦而打下的大好河山頃刻間就土崩瓦解了，可惜乎！
產品營銷成功後，如何作好配套的售後服務？首先應該保證總部與代理商交流信息鏈、物流配送鏈的流暢：其次應該是跟蹤式的貼身服務，結合代理商市場的特點，總部應有專人專班的跟蹤服務，除了兌現營銷時的承諾外還應該給代理商提供適時實用的建議，真正幫助和解決市場存在的問題，只有通過這樣真心實意的親情化售後服務，真正幫助代理商贏利，才能實現代理商與總部長期***存、合作雙贏的良好局面。
步驟六：營銷隊伍 強化執行
眾所周知，好的產品好的策略如果沒有好的執行，其營銷結果自然也是難逃失敗的厄運，這樣的情況在現今的營銷營銷中，其案例比比皆是。執行不到位成了眾多企業深感棘手的問題，強化執行力其實關鍵在於如何打造壹支有協作精神的營銷團隊。
科學的做法應該將他們放到樣板市場的實際運作中，從企業理念、產品知識的掌握、市場運作模式的理解、消費者的溝通、談判的技巧、商務禮儀、言行舉止等諸多方面進行了全方位的實戰培訓。經過歷練後的隊伍，應該要求是人人都是產品知識傳播專家，人人都是企業的市場實戰專家和行家裏手，人人都是忠誠於企業的中流砥柱。當然，作為企業而言，如何最大限度的激發營銷隊伍的工作積極性和內在潛能，在合理規劃業務片區的基礎上應該設置有刺激性的合理的績效考核辦法。要知道人才永遠是企業不可復制的優勢資源，互利雙贏，***同發展才是企業和員工的合作基礎。
在中國95%的企業上是中小企業和新興企業，在面對龐大而復雜的市場競爭環境中，真正有能力組建市場網絡的不足5%，絕大部分企業需要通過營銷，借助代理商、經銷商的的力量完成網絡建設、產品銷售和持續發展。如何實現成功的營銷營銷，希望以上的闡述能給眾多營銷企業以有益的思考。