“後配額時代”的出口戰略
憑借廉價的勞動力資源和強大的產業配套優勢，中國服裝在全球紡織服裝行業中脫穎而出。隨著進口配額的取消，中國服裝企業面臨著前所未有的發展機遇。然而，“後配額時代”並不意味著市場的完全自由化，反傾銷、環保等“非關稅壁壘”依然存在。目前，針對中國紡織品出口的三道國際防線和三大攻勢已基本形成。三大不利條款(市場經濟地位、紡織品特殊保護、特定產品特殊保護)、將中國排除在區域自由貿易安排之外、歐美新貿易壁壘構成了中國紡織品出口的三大防線。同時，《伊斯坦布爾宣言》和進口國對本國產品的支持以及我們的競爭對手，形成了對中國紡織品出口的三大攻勢。
可以預見，服裝貿易摩擦將很快進入高發期。因此，我們需要加強以下重點工作:鞏固現有市場，維護出口秩序；* * *享受潛在市場；創新新市場；實施標準化戰略。出口企業要做好“後配額時代”的工作:壹是積極推進企業重組，優化資源配置，提升創新能力；二是積極進行產業建設，促進貿易上下遊延伸，提高整個系統的效率；第三，積極實施品牌戰略，逐步發展自有品牌；四是積極“走出去”和“請進來”，積極吸收消化國外先進生產技術和管理經驗，加快人才隊伍建設。
(以上分析是解讀中國紡織品進出口商會專家的相關觀點。)
行業出口形勢分析
壹是出口總量加快，出口質量明顯提升。
據海關統計，2004年6-5月中國服裝出口繼續大幅增長，出口量達到78.08億件，同比增長65.438+0.851%；外匯收入6543.8美元+068.52億美元，同比增長22.36%；平均單價上漲3.35%，達到每件2.16美元，遏制了出口服裝平均價格的持續下跌趨勢。下圖反映了2000年至2004年從1到5月服裝出口數量和金額的增長趨勢。
二、服裝出口產品結構分析
(壹)棉服裝份額最大，化纖服裝增長最快。今年6-5月，我國服裝出口16852億美元，其中棉服裝69.52億美元，同比增長16.57%，在服裝出口總額中占比最大(41.3%)；化纖服裝出口60.86億美元，增長27.19%，占出口總額的36.1%；絲綢服裝出口6.68億美元，占出口總額的4.0%。各類服裝占全行業出口總額的比例如下圖所示:
(2)針織服裝後勁十足，梭織服裝總量領先。2004年6-5月，中國出口針織服裝5216萬件，出口創匯7531億美元，同比增長3241%；梭織服裝出口25.92億件，出口創匯93.2億美元，同比增長15.28%。梭織服裝的出口單價和金額仍超過針織服裝，但後者的出口增速遠高於前者。
三、服裝的主要出口市場及分布
(1)日本、香港和美國是中國服裝的三大出口市場。日本是中國服裝的頭號海外市場，今年6月5438-5月出口創匯4614億美元，同比增長15.0%。香港和美國也是中國服裝出口的傳統市場，出口額分別達到28.62億美元和654.38+0.575億美元。此外，對韓國和俄羅斯的出口量也很可觀。
(2)針織服裝的主要出口市場。6-5月針織服裝出口75365438億美元，前十大市場為日本、香港、韓國、美國、澳大利亞、阿聯酋、俄羅斯、匈牙利、新加坡、沙特阿拉伯，占出口總額的71.7%。
出口市場份額
●日本25.4%
●香港19.3%
●韓國5.8%
●美國5.6%
●澳大利亞3.6%
●阿聯酋3.2%
●俄羅斯2.8%
●匈牙利2.3%
●新加坡2.1%
●沙特阿拉伯1.6%
(3)梭織服裝的主要出口市場。1-5月梭織服裝出口93.2億美元，前十大市場為日本、香港、美國、韓國、俄羅斯、德國、澳大利亞、新加坡、英國、加拿大，占出口總額的75.3%。
主要出口市場的出口份額
●日本25.4%
●香港19.3%
●韓國5.8%
●美國5.6%
●澳大利亞3.6%
●阿聯酋3.2%
●俄羅斯2.8%
●匈牙利2.3%
●新加坡2.1%
●沙特阿拉伯1.6%
來源:海關總署紡織信息周刊。
四。海外主要市場進口狀況及需求分析
據WTO統計，2002年，全球最大的紡織服裝進口市場是歐盟、美國、日本和香港，上述四個市場的服裝進口占全球總量的92%。同時，歐洲、日本、美國和香港也是中國最重要的四個出口市場，2003年占中國紡織服裝出口的60%。
(壹)“中國制造”主導日本服裝市場。2002年日本進口服裝6543.8+08億美元，其中中國產品占日本進口總額的78%(2003年提高到80%以上)，剩下的小市場主要被意大利(5%)、韓國(3%)、越南(3%)和美國(2%)占據，其他國家和地區的份額僅為9%。據《日本展望》7月刊報道，中國服裝占日本進口服裝產品總量的85.5%。其中，中國生產的羊毛衫占進口羊毛衫總量的88.1%，內衣內褲占77%，t恤占80.3%，男式西服占86.5%，裙子占88.9%。
中國服裝雖然在市場份額上占有絕對優勢，但價格太低，僅為意大利同類出口產品均價的8.5%；此外，日本消費者對中國服裝的滿意度仍然不高。根據日本工商省相關部門的調查，中國的服裝不僅對價格滿意，對縫制、功能、材料的滿意程度也處於較低水平。
數據來源:參考消息和日本展望。
(B)美國服裝進口穩步增長，中國產品顯示出競爭優勢。今年上半年，美國進口服裝289.27億美元，微增0.71%。其中，中國進口37.54億美元，占其進口總額的65.438+02.98%，其次是墨西哥、香港、洪都拉斯和越南。
美國服裝產品進口中，增長最快的是絲綢和亞麻服裝。2004年6-5月，進口額同比增長10.97%，總額達到142億美元。其中，中國的絲綢和亞麻服裝占主導地位，進口額近1，654，38+0億美元。
來源:中國紡織經濟信息網。
(三)中國服裝引領歐盟市場，但競爭激烈，壁壘重重。中國是歐盟最大的紡織品和服裝進口國。去年從中國進口的服裝超過112億歐元，占歐盟服裝進口的19.6%。壹旦所有配額取消，中國服裝的市場份額預計將繼續上升。但土耳其、羅馬尼亞、波蘭、捷克、突尼斯、摩洛哥、印度、印尼、韓國等主要競爭對手的實力也不容小覷，尤其是土耳其。此外，國內服裝出口企業應時刻警惕歐盟隨時可能構築的貿易壁壘。
歐盟服裝進口前五大市場(2002年數據)
排名國家(地區)市場份額
1中國17.58%五國* * *占歐盟服裝進口總額的50%。
土耳其13.38%
3羅馬尼亞—
4突尼斯—
5孟加拉國—
來源:新華社
行業在線優勢分析
壹、服裝業成員的數量和結構
目前，阿裏巴巴英文網站服裝行業會員超過6萬人，其中買手48543人，占會員總數的80.7%。整個服裝行業共有“中國供應商”會員447家(截止04年9月15)。買家數量與供應商數量的比例約為109: 1，這意味著每個供應商平均有超過109個潛在買家。
(數據來源:阿裏巴巴英文站會員數據庫抽取分析，截至2004年7月30日)
第二，服裝行業買家的數量和分布
目前阿裏巴巴英語站服裝行業買家超過48000人，主要分布在北美和亞洲，占比分別為41.1%和33.6%，其次是歐洲(東歐除外)，占比11.0%。排名前10的買家分別是美國、中國、印度、英國、加拿大、中國香港、澳大利亞、巴基斯坦、韓國和新加坡，其中來自美國的買家數量超過16000。
(來源:阿裏巴巴英文站買家數據庫提取分析，截至2004年7月30日)
三、服裝行業買家查詢分析
(1)查詢總數持續攀升。服裝是中國主要的出口商品，也是阿裏巴巴網上反饋最有優勢的行業之壹。從1到今年6月，買家詢盤量增長了34%。隨著配額制度的取消，服裝出口的“春天”即將到來，阿裏巴巴在中國的供應商的詢盤預計將繼續增長。(註:上圖僅反映買方詢盤量的增長趨勢，並非具體詢盤量數值)
(2)買家詢盤主要來自北美、亞洲和歐洲。目前，亞洲、北美和西歐是中國服裝產品的主要出口市場，占出口總額的80%以上。而阿裏巴巴服裝供應商收到的詢盤中，有83.4%來自上述地區。
阿裏巴巴中國供應商-
分享網上貿易的成功案例
●織出壹條漂亮的出口路。
江蘇國泰國際集團是江蘇外貿行業的龍頭企業。其紡織品進出口有限公司2003年出口8200萬美元，公司早在2002年就加入了阿裏巴巴。作為在出口領域有成熟經驗的企業，電子商務模式的推廣更具有特殊意義。
電子商務模式的推廣有助於開發新市場和新客戶，提高出口效率。
阿裏巴巴就像是我們檢測買家的雷達，讓我們知道客戶在哪裏，然後可以讓我們的外貿人員大顯身手，讓客戶更了解我們。我們得出結論，買家關註三個要素，即企業實力、企業特長、企業經驗。所謂“對癥下藥”，抓住買家的需求點，成交概率更高。2003年，我們通過電子商務獲得了超過654.38美元+60萬美元的交易。我們堅信，江蘇國泰國際集團紡織品進出口有限公司的電子商務業務將繼續蓬勃發展，並產生更加積極的影響。如果說我們的產品會讓生活更加美好，那麽電子商務就是幫助我們編織壹條“美好”出口之路的法寶。
●陽光總在風雨後，電商是奇跡。
Ella(蘇州)服裝有限公司是壹家日資生產企業，01加入阿裏巴巴“中國供應商”服務。然而，在起步階段，Ella的電商之路並非壹帆風順。它壹直報價，報價還是報價，沒有收到壹分錢的訂單。這讓公司很多銷售人員感到困惑。總經理毛永平頂著巨大的壓力，與銷售人員溝通，共同分析原因，鼓勵他們，從各方面給予他們最強有力的支持。通過努力，來自各方的詢問接踵而至，他們挑選了壹些最有發展潛力的客戶進行重點培養。幾個月後，第壹批訂單終於到了。此後，訂單源源不斷，公司成功開拓了意大利、南非、比利時等國家的市場。目前Ella通過電商的營業額已經達到總營業額的30%，折合654.38美元+0.5萬，而且這個數據還在不斷刷新！這對於傳統服裝毛衫行業來說是壹個奇跡。“這是壹個營銷理念的問題。我認為我的成功只比別人領先壹步。我們不是靠個人靠傳統，而是靠團隊靠互聯網。網上交易是營銷的壹個窗口。我們的工廠正在從工廠型向貿易型轉變。如果用傳統的方法，恐怕十年都實現不了。但是我們花了三年時間才完成。如果妳問我秘密在哪裏，那麽我的答案是——網上交易！”