壹、直播營銷的價值
在中國營銷領域、消費者領域，有壹個***性，就是“壹窩性”。有什麽東西亮、有什麽火了，大家壹股腦全砸進去，舉個例子，當視頻網站異軍突起的時候，廣告形式全都是前貼後貼中插之類，這個時候視頻平臺變成壹個非常大的熱點，廣告主和營銷人瘋狂往裏面砸錢，又過了壹陣子，社交媒體平臺火起來，這個時候所有做營銷和做品牌的，都希望能夠在新浪微博微信包括在知乎上開壹個帳號。
直播本身對於營銷的意義是什麽？
在這裏分享壹個思路，老鼠在找奶酪的時候，用最好的關系、最花俏的手段找到奶酪，作為奶酪本身，也就是各位直播界的創業者，我們應該幹嘛？就是要好好做壹塊噴噴香的奶酪。
2016年是直播元年，就是“燃”。“燃”有壹個同義詞叫“熱血”，當很多營銷人跟很多客戶討論接下來的品牌推廣方案和主題活動，往往提到這兩個字：直播。在這個過程裏，我自己在直播營銷領域慢慢探索，這也是互聯網營銷壹個有意思的地方，後來者和先到者其實沒有差距太多，大家都可以在行業裏面努力，我們都在做嘗試，是想看看直播本身到底給營銷帶來什麽樣的價值。
時至今日有很多直播平臺，分類漸漸明晰，也就是剛才談到的泛娛樂類，包括垂直類、電商體育、老牌的遊戲類、秀場，這些豐富的直播平臺把用戶的行為從“看視頻”已經轉變成“玩視頻”，直播平臺本身追求的是壹個產品價值，在產品價值成型的情況下追求用戶價值，用戶價值完了追求商業價值，商業價值壹部分就是營銷價值，通過“玩”改變之後，營銷價值裏面產生三個價值鏈。
第壹，當妳有流量有交付，當妳可以點擊分成，有售賣營銷的時候，價值就出來了；
第二，電商價值，當看壹個廣告介紹和簡單視頻，是不能完成視頻功能，也不能購買的，但是直播有這樣的潛力；
第三，社交價值，不僅局限於社交平臺，也可以呈現在直播平臺上，我相信對於大多數人來說，直播這個概念可能理解成“體育賽事的直播”。
我小時候看的中國足球隊的直播，坐在體育場內觀看的觀眾他們直接的關系就是球迷關系。而直播平臺裏面的觀眾，它們其實有壹層關系鏈在裏面，是否可以用好，也可以成為壹把營銷的鑰匙。
在這個過程裏，因為三個價值鏈的產生，各個品牌在今年有嘗用過非常多種類的比較方式：
包括像奧利奧，前壹陣子做的大張偉和薛之謙的直播，還有壹些新車上市的試駕直播，從這壹兩個小時的直播裏面直接產生非常大的商業價值，直接產生定車、買車、買商品的消費行為，往往壹場直播做得好，流量對，可能產生100萬到200萬的銷售額，就壹個小時，可以讓妳旗艦店產生150萬左右的銷售額度，這是非常驚人的數字。
這有兩個案例，這兩個案例可能不是最好的直播案例，但它比較有代表性。
這是嘎納電影節上李宇春的直播。就是唇彩，這檔節目在四個小時直播過程中，李宇春同款的唇膏在天貓旗艦店銷售很好。看壹下社交媒體的能力，當我做壹場直播的時候，價值並不僅僅是賣貨，品牌曝光、品牌跟消費者溝通，甚至於消費者在聊品牌，這是壹個非常驚人的數字，直播觀看有310萬，和其他社交媒體3.2億次閱讀不能直接比擬的，對於廣告主和營銷人來說，壹筆投入產生三筆的產出，性價比非常高，當然，要挑對的時機和對的方法。
相信在座有很多男士很喜歡車，比如馬沙拉蒂，對於車的性能、款式都非常感興趣，但妳可能沒有時間到4S店看那輛車，那馬沙拉蒂可以做壹場試駕的直播，通過手機真的可以體驗到，包括性能和操控，體驗者會告訴妳，妳可以問他皮感怎麽樣。直播可以把消費者和業主之間連接起來。
二、直播內容輸出類型
兩個例子都是通過內容輸出的方式，通過平臺跟消費者做交流。因此，考慮直播內容的時候，回到營銷本身，營銷的內容到底怎麽分類？把它分成三個類。
第壹個叫BGC，制作和品牌有關內容的模式；
最簡單的理解，大家天天看電視，或者在遊戲前面播放的廣告，有些妳覺得很有意思，很有創意，覺得很有***鳴，這是廣告本身的創意個性；
第二個叫PGC，專業內容生產的模式；
舉個簡單的例子，相信大家都上天貓，前壹陣子天貓做過《壹千零壹夜》，看完視頻可以去買視頻裏面介紹的飲食美食，這種形式的內容實際上是由專業團隊制作的，以《壹千零壹夜》的片源為主。細想壹下，它跟傳統的電視內容有什麽區別？
首先，拍攝手法跟別人做的不壹樣，以往拍攝視頻是橫平拍攝，它是豎屏的；
其次，它選擇的時機非常好，選擇在晚上10點投放，也就是說當晚上肚子正好在餓的時候，給妳推送這麽壹個內容，妳會發現妳很想要，然後妳可以直接買；
第三個叫UGC，用戶創造自制內容的模式。
其實在直播平臺上有非常多的UGC，怎麽把UGC用好，也是非常強大的武器。
三、對直播營銷的幾點理解
第壹點，如果用直播去做營銷，要做的營銷壹定要有影響力；
不能默默做，要做到外面去做，要做成年輕人的聚會，要選網絡輿論的熱點區域。另外線上線下的聯動，當品牌和營銷人去做這個直播的時候，它並不只是用到直播這壹塊，會和其他營銷體系進行關聯，這都是有幫助的。如果把這個作為壹個理論，反過來馬沙拉蒂的試駕就是線上線下，並且要有把它內容化和新聞化。
第二點，既然叫營銷，必須得有品牌；
有些廣告主和營銷人經常做完直播之後，消費者記住內容，不記得品牌，營銷層面對品牌層面沒有意義。
第三點，有意思；
我去看這個內容的時候，到底什麽東西打動了我？要和消費者互動，跟看視頻不同，交互上加入營銷價值更不容易。
第四點，有意義；
直播平臺初具規模，執行壹定要靠譜。在這壹年，包括我們自己和壹些營銷同仁做過壹些失敗的案例，根本不了解直播平臺的定義和功能，在投放廣告的時候，沒有考慮到媒體平臺根本不具備推流功能，點進去全是黑屏。PC和手機最好做到終端，把內容散布點做得更廣，推崇年輕主流人群、創意創業創新的主流量和社會新風尚。
消費者互動始終是品牌營銷的中心，因為當妳做營銷的時候，妳跟消費者的交互產生的價值是最大的，直播互動是視頻內容的基礎，也就是說我們的直播互動是在視頻內容上玩的，直播的內容將會成為互動的平臺，而不是技術本身是互動的平臺，用戶互動將會是直播行業的核心。