當然，華為的成功不是壹朝壹夕形成的，背後有很多值得學習的地方，“華友匯”管理咨詢品牌創始人李江的這本《華為銷售法》，就講述了華為銷售團隊壹路拼殺，鍛造了使命必達的狼性精神。
華為壹直以來都面臨著很多競爭，但她在做戰略規劃時，秉承壹個既學習又競爭的態度，不會畏懼競爭對手，而是要向競爭對手全面學習，在學習了解的基礎上，拆解競爭者的各項優勢，然後找準突破口各個擊破。
企業管理中非常重要的壹個環節，就是要把握好客戶關系，因為只有客戶在手，才是成功銷售的基礎和保障。
在 ToB 項目，有幾個層級需要具體把握，首先就是要把握從陌生到成交階段的基本要領，因為客戶不是熟人，很多時候都要從頭開始，而在建立關系的過程中，就需要去探索去琢磨，從而開拓更多的新客戶，成交更多交易。
同時，也要有的放矢，畫出行業地圖，在梳理行業內部秘密的基礎上，把那些真正需要關註的大客戶明確挑出來，這樣就會心裏有底，在以後跑業務的時候，就會針對性地去發掘，從而事半功倍。
另外，客戶跟客戶之間的關系是不壹樣的，有必要建立客戶分層級關系管理，對壹些需要重點穩固的客戶，就不能壹般對待，而有些不需要特別對待的客戶，也不需要去多費心思，按慣例維護就可以了。
那麽，要想長久維護客戶，僅僅靠自己發力是不夠的，壹個關鍵就在客戶方發展支持者，要從客戶方尋找自己的同道中人，只有這樣才能把自己的關系維護好，更好地服務公司利益。
客戶不是靠地推和掃碼就能發現的，關鍵時刻就需要發展和使用 Coach(線人)，只有真正利用好線人，才能更精準地找到客戶，為公司的發展增光添彩。
總的來說，閱讀《華為銷售法》好處多多，它可以幫妳提升銷售戰略、市場洞察、市場拓展、用戶研究、銷售線索、項目運作、銷售管理等方面的能力，打開業務新局面。
如果要想了解更多關於華為公司的信息，跟成功的企業肩並肩，那麽這本書肯定是不能錯過的。