●許不管壹個桶有多高多粗，只要桶壁上有壹塊不夠高的木板，桶的容量就由這塊不夠高的木板決定了。對此，有人稱之為“木桶理論”。壹個鐵桶，不管它的壁有多厚多堅固，如果底部有壹個米粒那麽大的小洞，它就成了廢物。這種現象或許可以稱為“鐵桶理論”。水桶是為水做的，水代表水桶。如果有眼睛，水會流走。這是毫無疑問的。由此，我想到了別的地方。壹些單位和部門絞盡腦汁制定規章制度。不知道開了多少會，用了多少稿紙，領導講了多少話。看來這個規定和章程是嚴格而莊嚴的，莊嚴而肅穆的，像鐵桶壹樣滴水不漏！可惜看不見的底層也有壹個小“眼”，於是壹本正經成了兒戲，壹本正經成了漫不經心，制度像廢紙壹樣貼在墻上。當時諸葛亮為治理中原付出了巨大的努力，可惜的是，正是街亭的“慧眼”讓他唱出了“空城計”。壹步不慎差點輸掉比賽。千裏之堤，潰於蟻穴，也是如此。壹個豆腐渣工程差點毀了九江城。壹粒老鼠屎壞了壹鍋粥。舊的罪惡制造新的恥辱。古人雲:“壹念欲不可制，禍流沖天”，也是說“鐵桶”上不能有“眼”。有些“鐵桶”上的“眼”在鑄造工藝上比較稀疏，埋下了隱患；有些是人為的斧子和鉆子造成的。從實際生活中可以知道，那些鉆洞的賊、賊，往往是通過破壞鐵桶來毀滅自己的。馬謖傷了蜀軍，蜀國又何嘗沒有傷到自己？程、、兩位高官都鉆出了“鐵桶”，豈不是連命都丟了？還是老百姓說得好，“天網恢恢，疏而不漏”。木桶有小眼睛是很不幸的，但是小眼睛形成和存在的原因是很復雜的。有材料問題，有生產技術問題，有質量問題，但歸根結底都是人的問題:水平，能力，方法等等。諸葛亮想到了馬謖的錯，但是他很幸運。可見，馬謖這種材料，妳硬要做“木桶”，就必須做“眼”。
有效的時間管理技巧――鐵桶理論
張繼平
理論來源於實踐，那就從實踐開始吧——示範！
材料準備:
壹個鐵桶，壹桶石頭、礫石、細沙和水。
演示目標:如何將石頭、碎石、細沙、水同時放入壹個鐵桶中？
演示過程:
首先，把鐵桶裝滿水。結果我們發現其他三個都放不進去。
第二，首先把鐵桶裝滿細沙。結果我們發現，除了水，石頭和碎石是放不進去的。
3.先把鐵桶裝滿碎石，然後慢慢把細沙倒在碎石表面，慢慢搖動鐵桶。大約半分鐘後，鐵桶表面已經沒有細沙了。然後，將水慢慢倒入鐵桶，最後，水完全倒出。
4.先把石頭放進鐵桶裏，然後慢慢把石子倒在石頭表面，慢慢搖動鐵桶。不壹會兒，沙礫就完全裝進了鐵桶。同理，可以把細沙全部放進鐵桶，最後，可以把水全部放進鐵桶。
理論解釋:
1，這個鐵桶的最大容量象征著壹個人在壹段時間內的最大工作量。礫石象征重要而緊急的事情，石頭象征重要而不緊急的事情，細沙象征緊急而不重要的事情，水象征不重要也不緊急的事情。分類表如下:
急迫的
不急
沈重的
要求
a(礫石類事務)
l危機
l緊急問題
有截止日期壓力的計劃
b(石材事務)
l系統、計劃和規劃
探索新的機會
l建立夥伴關系
我防患於未然
不
沈重的
要求
細砂交易
l接待不速之客
處理壹些信件、文件和電話
l出席某些會議
l壹些必要但不重要的會議和活動
d(水資源事務)
l壹些該做或不該做的家務
l壹些不必要的娛樂
有趣的活動
2.這個實驗告訴我們，如果鐵桶裏已經裝滿了碎石、沙子和水，那麽妳就永遠沒有機會往裏面放石頭了。但是如果妳先把石頭放進去，鐵桶裏剩下的東西就會有很多意想不到的空間。所以，高效的時間管理需要妳分清什麽是石頭。礫石、沙子和水是什麽？永遠把石頭放在第壹位。
3.整天忙於沙礫式事務的人，總是有壓力，總是處理危機，收拾殘局，所以疲憊不堪。專註於沙子等事情的人通常缺乏自制力，有嚴重的短期行為，喜歡花言巧語和模糊的人際關系。專註於水等事務的人完全沒有責任感，恐怕連謀生都困難。
4.只有那些專註於石頭之類事情的人才是真正高效的人。他善於審時度勢，能抓住問題的關鍵，急不得，當機立斷，防患於未然。雖然有時候有迫切的需求，但是我們可以盡量減少。所以這樣的人有遠見，有理想，有紀律性。自制力強，生活平衡規律，能成大事。
5.問:礫石會因為對石頭的重視而延遲嗎？因為瓦礫畢竟是急的！
答:礫石本身是由碎石構成的。專註於石頭之類東西的人，沙礫會很少。專註於沙礫之類東西的人，會有源源不斷的沙礫。
經濟危機VS鐵桶理論
2008年，忽冷忽熱。
2008年，中國農業企業如夢如戲，“過山車”的局面讓農業企業從大喜到大悲。上半年物價暴漲，達到1995以來13年的最高漲幅；下半年市場風雲突變，價格暴漲，行業波動較大。
以尿素為例，2008年是歷史上波動幅度最大的壹年，超過了40%，而正常的波動幅度在20%左右。上半年，物價壹路上漲。到了7月份，很多尿素企業的出廠價已經達到2500元(噸價，下同)，高的超過2600元，市場的高批發價接近3000元大關，都創下歷史新高，市場非常火爆。然而，從8月份開始，尿素價格壹路下跌。到年底尿素出廠價多為1.560-1.700元，批發市場價格多為1.650-1.800元。下降幅度普遍高於800元，市場需求明顯降溫，相當冷清。
對比最近兩年半，可以說是忽冷忽熱。
2009年，噩夢來襲。
從2000年到2006年，因為美國房地產市場的蓬勃發展和低利率，次貸市場發展迅速。然而，隨著美國房地產市場的降溫和短期利率的大幅提高，次級抵押貸款的還款利率也大幅上升，購房者的還款壓力大大增加。與此同時，房市的持續降溫也使得購房者很難賣掉自己的房子或者通過抵押的房子進行再融資。這種情況直接導致大量有次級抵押貸款的借款人不能按時還款，進而引發“次貸危機”。然後，在蝴蝶效應的推動下，2008年底，終於引發了全球金融市場的風暴，隨後演變為全球性的經濟危機。
這場全球性的“金融海嘯”不可避免地使中國農業企業陷入了更大的恐慌，所有的行業巨頭和無人喊出“過冬”的口號。養殖戶需求銳減，經銷商持幣觀望，倉庫庫存難以消化，廠家資金難以回籠。農資行業新壹輪“啤酒遊戲”正在加劇。農資企業該怎麽做？
新年伊始，壹切都該煥然壹新，但對農企來說卻像是壹場噩夢。
鐵桶理論——宋玉峰給農業企業“禦寒過冬”的忠告
面對80年來史上最嚴重的經濟危機，農業企業該怎麽辦？如何「禦寒抗冬」？是“激進”還是“收縮”？是“積極響應”還是“無所作為”？
宋宇峰認為，目前的經濟危機雖然兇猛，但對企業來說並不是無奈。關鍵是要找到經濟危機下的正確應對策略和市場突破的合適突破方法。總結多年經驗，針對當前形勢，結合市場特點，希望我精心總結出的“鐵桶理論”能成為農業企業應對經濟危機的黃金寶典。
什麽是「鐵桶理論」？
所謂“鐵桶理論”的指導思想是:經濟危機環境下，企業要收縮品牌投入，削減開支，開源節流，精心打造營銷渠道，通過渠道發力，依靠鐵桶壹般的營銷渠道，贏得市場的主動權，開創經濟危機時期的新局面，贏得主動權和效益。壹句話，就是:靜靜做渠道，靜下心來做市場。
所謂“鐵桶理論”，其工作內容是:精準細分、差異化賣點、標準化營銷、生動終端、未來推廣。
在剛剛結束的永利復合肥2009年產品推介會上，壹位來自福建的經銷商朋友在參加完會議後興奮地對廠家說:“妳們的運營策劃很出色，策劃公司也很好。我有信心做好我的市場，第壹年排名第壹。”我們握著他的手，微笑著說“好的”，他很快補充道“說白了，他不失時機。
這是今天農資行業依然存在的不變的真理:只要渠道和終端的意願強，妳的產品就會賣的好！數據顯示，在我國化肥需求量較大的主要省份，如廣東、福建、山東、河南、浙江等。，85%以上的農民購買化肥並聽取化肥銷售者的意見和推廣。
所以從現在開始，請關註妳的渠道建設，妳的經銷商的成長，妳的終端門店的需求。妳沒有太多的錢做廣告，妳沒有太多的錢印刷精美的宣傳資料，甚至設置禮品。但是，這些在目前的市場階段並不重要。重要的是把妳的網絡打造成壹個鐵桶，把妳的經銷商團隊培養成像員工壹樣忠誠，把終端店的小老板當成妳的朋友。這樣壹來，
經濟危機對每個人來說可能是危機，但對妳來說可能是機遇。
“鐵桶理論”五板
眾所周知的“木桶理論”也被稱為“木桶定律”。它的核心內容是:壹個桶所裝的水量，並不取決於桶壁上最高的那塊木頭，而是取決於桶壁上最短的那塊。
而我們的鐵桶理論，就是搭建五塊長度和力度相同的渠道鼓板，形成銅墻鐵壁的市場鼓，通過渠道，企業不需要在廣告和推廣上進行大的投入，就可以實現營銷的成功，克服眼前的困難。
1，細分精度
越是在經濟危機的時候，越要進行精準營銷，找準營銷方向，力求不浪費營銷成本和資源。細分農業營銷是必然趨勢，何不借此機會精耕細作？
在經濟危機時代，企業要深入挖掘自身的資源優勢，找到自己的利基市場，找準方向，然後細分目標市場，確定壹、二、三級市場，確定開發順序和重投入原則，結合當地市場情況，找到重點目標用戶，在目標市場進行重點開發，建立自己強大的革命根據地，實施“區域為王”戰略。值得註意的是，堅持發展重點客戶之路，應該是農業企業不能放棄和忽視的壹個基本原則。
2.差異化賣點
產品同質化時代如何銷售產品？如何在經濟危機中贏得市場份額和主動權？答案是:USP，壹種獨特的銷售主張。
壹個產品沒有獨特的銷售主張，產品差異化的核心賣點不明顯。就像壹個人沒有思想和個性，自然也不會受到市場的青睞和終端用戶的認可。尤其是在目前的情況下，更需要有壹個能撕開市場缺口的賣點來服務銷售，而不是靠大量的廣告和促銷來刺激和帶動市場銷售。比如我們把永利復合肥的功能定位定義為“松土、疏土”，壹經推出就受到廣大經銷商的認可和追捧。
3.營銷標準化
農資營銷不可能是生意，也不可能是生意。而是應該是實實在在的業務，壹個業務群(組織經銷商)，實行標準化管理，提高效率，降低成本。
標準化營銷管理的內容包括“壹張圖”、“壹條線”、“兩張表”、“四項原則”。
“壹張圖”就是“終端網絡圖”。根據終端的性質和位置，在地圖中繪制具體位置和編號。圖註:略。
“壹線”就是根據終端分布圖和線路優化原則，設計業務代表的工作區域和工作路線，防止在終端維護的路上浪費時間。線路的終點站順序和訪問頻率在分布圖中畫得很清楚。
“兩種形式”是“終端文件形式”和“終端維護記錄形式”。通過這兩個表格的填寫，明確了業務人員的工作內容，包括銷售工作希望獲得的所有有效信息。具體圖例:略。
“四定原則”是指固定業務員按照固定路線、固定時間、固定網點，按照計劃進行終端拜訪和維護。
4.終端很生動
據統計，生動的終端展示可以直接拉動銷售額72.35%。
生動定義:讓產品更生動地展示在消費者面前，使其容易被消費者識別，吸引消費者的註意力，從而獲得更多被購買的機會。
為什麽要生動？目前，市場競爭越來越激烈。通過建立生動的標準，不僅可以提升公司的品牌形象，還可以讓消費者在眾多競品中看到整齊有序的陳列風格，形成強烈的視覺沖擊，更容易形成記憶，引起消費者的沖動購買。
終端生動內容:終端生動展示農產品的內容包括門頭、產品擺放方式及位置、橫幅懸掛位置及要求、榮譽證書擺放、肥料樣品、宣傳資料、易拉寶擺放、油畫畫布懸掛等。
5.未來晉升
促銷是不可能的，送禮也是壹筆非常大的開支和費用，尤其是經濟危機時代，現金為王，大量白花花的錢對企業非常重要。那麽，有什麽辦法可以解決這個矛盾呢？
答:是的。
那就是把推廣做在當下，把現金放在未來，通過時間差巧妙地解決問題焦點。
推廣主題:賣* * *胖，贏神秘大獎。
獎勵內容:凡獲得此獎者，可終身免費使用* * *廠家提供的* * *肥料。
獎勵方式:每壹位獲獎者在每年使用肥料前都會向公司匯報所需的數量和品種，公司會送到用戶家中，指導用戶在使用肥料前使用。
實施細則:略。
這種推廣方案設計的優點如下:1。將推廣獎的兌現時間推遲到以後，逐年分攤，避免了經濟危機時兌現獎品需要支付的壹大筆錢；二是中獎者可以終身免費使用肥料，具有極大的誘惑和吸引力，可以達到推廣的目的和效果；三、獲獎用戶也可作為示範場用戶，並能積極配合相關宣傳推廣工作；第四，創新，走出傳統的推廣套路，容易制造聲勢，吸引大規模參與。
結束語
2008年，壹段不堪回首的往事，從雪災中走出來的人們剛剛抖落風霜，卻有了驚天動地的汶川消息。遼闊的天空哭泣，大地哀悼，苦難原本就在我們身邊。它是如此遙遠，又是如此近在咫尺。
2008年，壹個難忘的激動人心的時刻，百年期盼的奧運夢想在火熱的季節裏實現了，神舟七號也承載著國人的期待，壹飛沖天。從昆侖山之巔到東海之濱，許多悲歡離合都在這壹刻煙消雲散。
2008年，努力的前奏，9月14日，美國第四大銀行雷曼兄弟倒閉，向世界宣告壹場金融海嘯無情地襲擊了人們。
2008年，壹只當之無愧的黃牛還在默默耕耘，用勤勞和智慧拔起打磨過的犁鏵，在廣為傳頌的土地上耕耘，壹個個播撒希望，希望能和更多的夥伴壹起譜寫新的篇章。
歲末年初，我們不禁感慨過去的壹年，也不禁正視這個充滿機遇和挑戰的新的壹年。這也正是我寫這篇文章的真實想法，希望把好的東西分享給更多的人，也希望能給更多的人帶來啟示和啟發。