征途創始人是誰？

網絡“征途”史玉柱，因為喜歡玩網遊，每天過著黑白顛倒的生活。“我是硬核玩家。”史玉柱征途發布會史玉柱自豪地說，“還不如自己開發壹款遊戲。”2004年6月，上海征途網絡科技有限公司(以下簡稱“征途網絡”)正式成立。史玉柱三四年前就想過投資網遊。在進軍網遊之前，史玉柱曾經向專家求教，還專門拜會了壹些行業的分管領導。結論是，網絡遊戲的增長率至少在8年或更長時間內將保持在30%以上。在史玉柱看來，中國人對娛樂的需求與日俱增，而中國的遊戲玩家比例相對較低，增長潛力巨大。所以史玉柱斷言，網遊市場絕對是朝陽產業。史玉柱始終認為，網遊的成功取決於兩樣東西:錢和人。史玉柱並不缺錢，多年的保健品業務和投資收益積累給史玉柱帶來了巨大的資本積累。幾年前，史玉柱對網遊有所動心，但那時候他還沒有遊戲團隊。新浪的王燕曾經跟他說，新浪不做網遊是因為缺人。2004年，上海盛大的壹個團隊，放棄了大型網遊的研發，準備離開盛大，希望找到合適的投資夥伴，聯系臺灣省的投資人。史玉柱聽說這件事，馬上找這個團隊見面。會談結束後，史玉柱投資IT的熱情再次被點燃，決定投資。正式確認後，史玉柱自問:如果失敗了，可能的原因是什麽？壹個是產品，壹個是人才流失等。在問答過程中，史玉柱列舉了十幾個項目要點，並壹壹找到解決方案。據成都媒體報道，《龍魂》由巨人成都團隊歷經兩年心血打造，遊戲引擎擁有自主知識產權。作為首款具有“成都制造”含義的3D大作，遊戲畫面表現出色，被當地民眾寄予厚望。史玉柱的這番話無疑給誓言潑了壹盆冷水。據接近史玉柱的消息人士透露，雖然成都當地媒體普遍將龍魂解讀為史玉柱布局西南網遊市場的“秘密武器”，但實際上他並不看好這款遊戲，甚至將其定性為2010年公司最不看好的遊戲。消息人士還指出，史玉柱個人喜歡玩2D和2.5D網遊，但他不習慣3D網遊。“石老師之所以不看好遊戲，可能是因為這是公司裏唯壹壹款玩了會暈倒的遊戲，也是唯壹壹款讓他看不慣的遊戲。”消息人士這樣說。但上述“玩不慣”的理由似乎並不能完全解釋史玉柱為什麽會“濫用”壹款對公司有區域戰略意義的產品。壹位《龍魂》相關人士向新浪科技表示，巨人副總裁慧遠親自主管西南R&D中心，可見史玉柱對西南網遊市場寄予厚望，而這壹內部評價也不排除是他對本土團隊采取的壹種挑釁。史玉柱自稱去過農村和商店，和購買腦白金等保健品的消費者聊天，了解他們的習慣和喜好。為了了解網遊玩家的心理，史玉柱省去了很多麻煩。壹方面，他本身就是壹個玩家。另壹方面，他可以非常方便地與玩家在線交流。史玉柱調查後發現，網遊和保健品壹樣，最大的真實市場在下面，而不是上面。中國的市場是金字塔形的，頂端是北京、上海、廣州，中間是南京、武漢、無錫等大城市。真正最大的網遊市場在農村，農村玩網遊的人數比縣城以上多得多。人們普遍認為史玉柱保健品成功的關鍵是廣告，而史玉柱聲稱最關鍵的環節其實是地面推廣。現在，史玉柱把自己在保健品方面的營銷經驗運用到了網遊上。據征途網絡副總經理湯敏介紹，征途網絡目前有近百家地面辦事處，計劃發展到上千家。2004年底，在大多數業內專家和相關媒體都不看好的大環境下，史玉柱帶著“征途戰艦”起航。2005年4月18日，史玉柱突然宣布巨人投資集團有限公司投資的新項目——網遊征途。史玉柱也用同樣的方式推銷保健品。推廣團隊是業內最大的，全國2000人。目標是遍布1，800個市縣鄉鎮。屆時，這支隊伍預計為2萬人。史玉柱曾經用軍事術語解釋他的做法:“空軍就像廣告，陸軍就像營銷。只有協調好了，才能做到。”史玉柱依然采取農村包圍城市的做法，把征途送到縣、鄉、鎮。“我只去免費的網吧，收錢的人不會進。”史玉柱說。相信大投入能帶來大產出的史玉柱，定期組織“包機”活動，受到農村網吧老板的歡迎。史玉柱定期把全國5萬家網吧的機器全部打包，只允許玩征途，壹個月幾百萬。但是對於很多上座率不到壹半的農村網吧來說，訂票的利潤可想而知。再加上網吧老板賣《征途》遊戲卡可以分享10%的折扣，這讓史玉柱在農村市場打下的火花不絕於耳。史玉柱第壹個綠色網遊標準史玉柱也打出了“付費玩家”的廣告:只要玩家每月在線時間超過120小時，就可能獲得價值100元的“全薪”。工資以虛擬貨幣支付，但玩家可以通過與其他玩家交易獲得現金。征途官方稱，截至2007年5月27日晚，同時在線人數超過654.38+0萬，成為全球第三款同時在線人數超過654.38+0萬的網絡遊戲。雖然史玉柱的做法取得了成功，也遭到了同行的批評和譴責，但他依然不改標新立異的做法。他投入巨資讓征途的形象廣告在央視播出。廣電總局明文規定，網絡遊戲和煙草不能在電視上做廣告。但《征途》以形象廣告打擦邊球，這是國內網遊運營商第壹次在電視上播放廣告，對《征途》的炒作和宣傳達到了壹個高峰。征途網計劃在央視播出壹個月左右的廣告。根據央視廣告費標準粗略計算，預計征途網絡在央視1套和5套廣告費上花費近2000萬元。征途網遊玩家定位於65，438+08到35歲的白領階層，在央視投入大量廣告，相信不會直接帶動征途網遊玩家數量。但作為新興的網遊運營商，征途網絡的知名度會大大提升。同時，征途的形象廣告在亞運會期間播出，希望向更多人傳達網絡遊戲和其他運動壹樣，是壹種健康的娛樂方式。任何壹個新興行業，總有壹個不按常理出牌的“節目主持人”。在2006年的網遊界，史玉柱和他的征途壹直扮演著這樣壹個“節目主持人”的角色。無論是征途，還是腦白金和黃金的合作關系，史玉柱的商業思維都是如此的不合理。正是這種具有濃郁施風格的營銷手法，使其取得了市場上的成功。網遊新的競爭規則隨著2006年史玉柱的到來而改變。史玉柱在遊戲的壹次年會上說:“我們打造了這個遊戲，所以這個遊戲有很多爭議。前面講了未成年人防沈迷(評論)制度。其實剛開始的時候我們就討論過。如果我們墜落，我們會墜落在哪裏？我們得出了壹個結論，如果要摔，就摔在未成年人身上。所以我們壹開始就決定，不管市場是好是壞，我們都不碰他。很久以前國家沒有實行防沈迷的時候我們就這麽做了。後來我們看到國家有了防沈迷。我們只是不允許未成年人註冊或登錄。進入遊戲的時候，有點像三級片前面的文字，未成年人不得入內。遊戲裏還有GM，誰要是未成年可以舉報封掉。在這方面，我們不能保證沒有未成年人。經過大量調查，大概是我們未成年人的千分之五到千分之六。為什麽我壹開始會在意這壹塊？如果是好遊戲，但是如果家庭不是壹個溫暖的環境，其實就是壹場災難。首先，好遊戲，好遊戲讓人流連忘返。如果未成年人的家庭不夠溫暖，他很容易沈迷其中，所以把這兩者放在壹起就是災難。壹旦他沈迷於此，就會影響他的學習和發展。孩子們需要戶外活動和鍛煉。這個時候，他對遊戲的沈迷就會被打破。我們這個行業不能要求社會和家長給孩子更多的溫暖，我們也沒有能力做到，但是妳不可能不讓我們好好做遊戲。希望政府部門不僅幫我們呼籲，還要多立法，把我們公司的形象翻出來。謝謝大家。”與巨頭角力剛進入網遊市場的時候，史玉柱並沒有把國外的遊戲公司當回事。2006年的壹場展覽徹底改變了史玉柱的看法。在上海ChinaJoy展會上，史玉柱看到國內很少有氣勢磅礴的大作，幾乎都是國外公司的大作。明年上市的大產品中，幾乎都是歐美遊戲，有些產品甚至比魔獸還大。“我想大家都會覺得明年歐美遊戲的市場份額會迅速上升。三年後，外國遊戲將主導中國市場。”史玉柱說。當市場已經進入壹個非常明顯的規模化生產時代，國內大部分網遊公司還處於小作坊階段。史玉柱認為，研發費用低於4000萬元的產品是不可能研發出來的，這和兩三年前完全不壹樣。“征途的研發花了4000萬，在國內已經不少了，但歐美遊戲的研發費用大多在1000萬美元的單位，相當於投資3500萬做壹個系列，妳可以去和好萊塢大片比壹比。”同行分析遊戲，史玉柱的營銷策劃能力，輔以國外跨國公司的遊戲制作能力，應該是絕佳搭配。史玉柱表示，不排除這種可能性，但他還沒有考慮代理國外遊戲。但私底下史玉柱說他不喜歡玩外國遊戲。在得知史玉柱要走網遊研發之路後，已經成為對手的陳天橋還是通過段永基向史玉柱傳達了幾次建議，其中壹條就是研發之路有很多陷阱。這壹提醒讓史玉柱在研發上更加謹慎。為了迎接跨國巨頭的挑戰，征途網絡第二款遊戲現在正在開發中，名字叫巨人。據史玉柱透露，這款遊戲的開發投入已經達到1億元。產品本身有很多創新。作為保健品的第二個黃金搭檔，史玉柱開始向團隊灌輸自己的“危機意識”:第二個產品按照規定是註定要失敗的，我們應該采取什麽措施避免失敗。在危機意識下，團隊也進入了緊急狀態，壹周七天工作，壹天15小時。正是通過提前殺死自己，黃金搭檔成為了近五年來保健品市場唯壹成功的產品。史玉柱已經明確表示，第二場要做得像黃金搭檔壹樣。