星巴克擺放“依雲礦泉水”根本不是拿來賣的,而是給妳看的。
這種現象在營銷領域很常見,《經濟學人》雜誌曾說過壹個非常經典的案例:
壹家雜誌社想推出網絡版,於是找營銷專家策劃,專家做了兩個方案:
壹、購買網絡版要56美元;
二、購買網絡加紙質版125美元;
結果,用戶大多會選擇56美元的網絡版。
但是問題隨之而來,紙質版的沒人買,於是又請來壹位營銷大師,這位大師給了三個方案:
壹、購買網絡版要56美元;
二、購買紙質版125美元;
三、購買網絡加紙質版125美元。
結果可想而知,大家都選第三個方案,第二個方案其實就是個陪襯。
這壹招我們現實中隨處可見,如果妳留意壹下手機話費套餐,就會發現確實存在陪襯者,只為妳做決策方便。
這種“陪襯機制”的底層原理,就是諾貝爾得主卡尼曼所揭示的:“人類的主觀感受主要來自對比。”
這給我們有什麽啟發嗎?
比如,妳給領導寫報告,如果時間充足,第壹稿可以糙壹點,因為無論怎樣,領導看完都會提出意見讓妳改,所以第二稿要憋足勁,搞得完美壹些,對比之下,比第壹稿好那麽多,通過率自然也高;
再比如,如果妳是女孩,找閨蜜逛街,就不能找和妳姿色差不多,要找比妳差壹點的,道理妳自然懂。
“陪襯機制”在生活中處處有應用的機會,只看妳是不是個“有心人”了。