近年來，藥企壹直在大力倡導“合規”。然而，直到2013年國家對違規藥企開出“天價罰單”，合規的必要性才真正被藥企廣泛重視。且不說這條“合規之路”究竟是迫於國家避免虧損和風險的壓力，還是企業自身認識的提高，“合規之路”這壹不可阻擋的潮流，必然導致藥企內部的巨大變革。
1論醫藥企業合規的利弊
醫藥企業合規是醫藥企業經營的基本要求。但由於醫藥行業的高額利益，多年來醫藥行業壹直存在違規現象:“帶金銷售”愈演愈烈，不正當競爭屢禁不止。這種醫藥企業只關註眼前利益，忽視企業長遠發展的現象，需要引起相關部門的重視。
。1.1的合規對醫藥企業來說利大於弊，醫藥企業的合規會對從事醫藥行業的人提供壹定的保障；合規流程能有效遏制不正當競爭；合規的新銷售有效避免了現金銷售中的違法行為，在保證營銷人員誠信銷售的同時，有效防止失職等問題的發生；在給企業帶來長遠利益的同時，也使企業進入良性發展運營的快車道。基於此，對於藥企來說，合規利大於弊。藥企只有合規才能走得更遠，只有轉變營銷模式才能給企業帶來更多的長遠利益。
1.2合規營銷是醫藥企業的長期策略。調查顯示，由於國家強有力的宏觀調控和來自食品藥品監督管理局的反腐措施，許多“有利可圖”的銷售模式正在逐漸消亡，這帶來了中國醫藥行業的低迷趨勢。這壹現象充分說明，目前我國醫藥企業不合規，存在嚴重問題。繼續以前的老套方式顯然是不合理的。只有開展合規營銷才是藥企的長久之策。
1.3順應醫藥企業營銷模式勢在必行。中國醫藥全面進入合規時代，企業合規是勢在必行的舉措。在合規時代，醫藥企業只有從可持續發展的角度選擇合適的營銷策略，綜合衡量合規和違規的成本，才能推動企業向可持續發展的方向發展。
2談新形勢下醫藥企業的合規戰略
要保證醫藥企業合規的可持續發展，最好的辦法就是建立有效的企業合規體系，保證企業在經營過程中有“法”可依，有章可循，從而降低企業風險，提高企業的綜合管理水平。建立完善合規體系的具體策略可以從以下幾個方面入手。
2.1自上而下，提高企業的認知首先，高層的態度是決定制度能否有效執行的最根本保證。只有藥企高層達到了壹定的高度，這個體系才會從上到下得到有效的推進，然後這個體系才會得到有效的推進。其次，註重全體員工合規意識的提高，讓員工清楚地認識到個人利益和企業合規的利弊，對於企業合規的發展也是非常重要的。
2.2根據自身情況進行科學的風險評估。任何制度或政策的建立都會或多或少的有風險。在“企業合規”廣泛開展之前，醫藥企業需要將自身的戰略規劃與自身發展的實際情況相結合，科學評估企業運營各個層面可能存在的風險。發現風險後，可以及時有效地采取相應措施加以改善。
2.3合規政策流程要制定企業合規政策，合規政策至關重要。建立合規政策可以為各個層級的企業設定相應的標準，如註冊層級、R&D層級、銷售層級、采購層級、費用層級等。根據坎尼金定律，從最薄弱點開始，逐步實施合規政策。
2.4建立相關的評估體系，確保合規的有效實施。在企業內部建立獨立的合規部門，並根據國家相關政策建立評價體系。評審員定期或不定期對醫藥行業進行長期、持續的合規審核，包括對合規政策的監督和對經營中實際問題的發現，以便及時發現問題，盡早規避風險，為企業不斷完善合規體系、提升自我提供實踐依據。
2.5加強信息披露。首先，審查行業中存在或可能存在風險的領域，尤其是涉及經濟利益的領域。加強企業內部管理，通過完善對違規操作的處罰和披露，倒逼醫藥企業員工自主進行自我評價，切實提高自身素質和“自合規”。其次，加大相關獎勵機制和懲罰力度，確保違規行為得到有效震懾。
2.6“查漏補缺”，及時在制度上做相應的創新。在企業發展的不同階段，及時對“合規”的實施進行有效的總結，同時在吸收經驗教育的同時，不斷推動企業向合規的方向發展。
3結論
要保證醫藥企業的持續長期發展，醫藥企業需要權衡合規與違規的利弊，懂得審時度勢。要順應國家相關法律對醫改和反腐的強烈要求，以對社會、對醫院、對患者、對企業發展負責的態度，構建新形勢下有利於企業生存和可持續發展的營銷新策略和新模式，使醫藥企業在發展合規的道路上闊步前進。
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