2023紅寶書營銷怎麽玩？1套車型+3大營銷策略

2022年，據官方統計，90%的小紅書用戶在購買前都曾搜索過小紅書。小紅書作為用戶心目中的“消費決策平臺”，基於消費需求構建消費場景，影響消費決策，其平臺商業價值不言而喻。就品牌而言，小紅書已經成為拓展品牌市場、抓住用戶心智、實現快速營銷的重要途徑之壹。近年來，很多品牌在小紅書平臺上的營銷推廣內容，猶如百花齊放。他們的流量遊戲是“種草”和“轉化”，向市場傳遞品牌理念，向受眾傳遞產品價值。那麽，對於復雜的小紅書用戶，品牌應該如何對用戶進行分類呢？如何更精準的策劃營銷策略，布局推廣內容，結合媒體？在本文中，千瓜將與大家分享“基於客戶分層的營銷推廣策略規劃”，談談相關的看法。有興趣的夥伴可以私信作者。客群分層2021年，11月，小紅書月活躍已達2億。品牌方流量博弈的第壹步，就是在這個公共領域流量池中尋找、劃定、挖掘自己的客戶。千瓜數據提供的品牌用戶畫像功能，幫助品牌找到並識別客戶。而對於這些客戶，品牌應該如何分門別類的管理？根據客戶群體與品牌的關系，我們將客戶群體分為三類，即廣泛客戶群體、潛在客戶群體和高價值客戶群體。圖|果集千瓜數據-客群分層模型泛客群，即大眾用戶。這類客戶群體可能與品牌沒有關聯，他們的消費需求和喜好並不明確，但品牌有機會通過推廣和傳播達到。潛在客戶，有品牌相關消費需求，與品牌有簡單互動的客戶。這類客戶群體對品牌相關的商品和服務有明確的消費需求，並與品牌有過互動，對品牌有壹定了解，但可能沒有明確的消費方向。高價值客戶，品牌商品或服務的精準目標客戶。這類客戶對品牌下的商品和服務有清晰的認識，對自己產品的價值有相對全面的了解。新客戶有壹定的購買意向，但尚未采取消費行為。或者老客戶，目前沒有明確的購買需求，可能會通過營銷行為引發其復購行為。壹般來說，營銷推廣就是“對什麽樣的人，用什麽樣的方式，說什麽樣的話”。我們解決了客戶群劃分，就解決了關於人的核心問題。那麽，基於以上的客戶群體分層，品牌應該匹配怎樣的營銷策略呢？品牌營銷對於大眾客戶來說，提升品牌知名度是首要目標。品牌在營銷決策前，要梳理自身的品牌價值，明確品牌定位，然後通過常態化的內容輸出，塑造和輸出品牌形象。在內容創作上，柯凡集團的品牌營銷內容不是以產品或服務為核心，而是要弱化其銷售屬性，將品牌創意與用戶感興趣的熱點話題相結合，軟化營銷信息，將內容策劃做得盡可能輕量化、社會化，註重與客戶建立鏈接。其推廣目的是讓更多人了解品牌，讓受眾對品牌形成既定的形象認知。同時，要將內容發布常態化，提高發聲頻率。通過自有賬號的運營和與人才的廣泛合作，使品牌體量保持在壹定水平，有利於品牌形象的塑造。從商業投放的角度來說，相對成熟的品牌可以通過不同的品牌定位和消費群體，搭配明星代言或者與領軍人物合作。壹方面可以樹立品牌形象，另壹方面可以拉著尾巴KOL跟風種草，提升品牌知名度，也可以提升品牌美譽度。在有限的營銷費用方面，盡可能優化投放策略，繼續廣泛與有才人士和腰部以下業余人士的筆記合作，充分擴大推廣覆蓋面，形成“金字塔”式投放模式，從而影響更多的消費群體。品牌營銷的玩法有很多。我們用成千上萬的甜瓜數據，檢索出壹些案例，分享給大家。餐飲行業的品牌，在自己賬號的正常運營中，讓品牌營銷變得有趣起來。這些內容與品牌下的商品沒有直接關聯，而是更註重從用戶角度輸出內容，迎合生活喜好，贏得用戶青睞進而引發互動。@ Luckin Coffee瑞幸設計師似乎在換上壹張全新的爛圖|果集千瓜數據-筆記分析@衛龍美味衛龍作坊員工的“職業病”，所謂習慣成自然圖|果集千瓜數據-筆記分析當然，單靠自有賬號的傳播畢竟有限，為了從公眾流量池中俘獲更多的用戶，很多品牌巧妙配合人才提升品牌影響力。品牌營銷層面的“人才合作”內容更傾向於貼近用戶生活場景的塑造，結合當下熱點，軟化品牌價值，喚起用戶情感。@swing_ Wo“壹定要和親人壹起去這裏看壹次日照金山！”圖|水果集千瓜數據-筆記分析@冉冉露營vlog在go on road trip和朋友壹起玩！圖|果集千瓜數據-筆記分析在品牌營銷的關鍵節點，明星/頭部人才起著至關重要的作用，不僅擴大了品牌客戶群，更賦予了品牌形象塑造的深刻意義。明星和品牌的形象定位是壹致的，他們創作和傳播的內容會激起更深層次的品牌效應。在這方面，美容護膚行業的品牌是有發言權的。@雅詩蘭黛這裏有壹張迪倫給妳的節日祝福圖|果集千瓜數據-筆記分析@江疏影的節日氛圍，拿著圖|果集千瓜數據-筆記分析潛在客戶的產品營銷不同於品牌傳播，要更加註重產品的種植，加深與用戶的互動。這些客戶往往已經知道品牌，就像我們壹提到可樂，大家馬上會想到柯X和白X，壹提到車，馬上會想到寶X和奔X。但要引發消費者的購買行為，還需要更全面、更深入地為消費者“種草”，全面解讀產品的價值，讓用戶了解、認可、熱衷品牌商品。這類內容的創作可以應用的方法論有很多，我們過去介紹的“消費價值模型”就是其中之壹。消費價值模型不僅能幫助創作者全面解讀產品價值，還能有效引導創作者站在用戶角度，體驗用戶感受，在強化用戶對產品價值感知的基礎上，影響購買決策和行為。此外，這壹階段的內容策劃也需要加強品牌/商品與用戶的互動。如果說價值詮釋是為了更好地將產品推送給用戶，那麽互動就是用戶做出反應，主動與品牌建立鏈接的重要環節。設置熱點話題、評論區互動回應、引導用戶表達分享、開展試玩活動等都是觸發用戶互動的方式。在商業投放方面，品牌政策在產品推廣方面必須有自己獨特的經驗。筆者在這裏給出的建議是，利用好數據分析工具，充分挖掘數據價值，圈定品牌客戶關註的人才和內容，更精準高效的推廣種草。在費用有限的前提下，建議篩選壹些粉絲粘性強、互動引導性強、筆記評論活躍的腰部專家。這些專家改造草能力強，性價比高。結合千瓜數據人才詳情、種草內容、評論分析，可以對品牌進行綜合評估。“千瓜數據人才優化方案”幫助品牌更精準匹配人才。對於潛在客戶的產品營銷，我們也通過千瓜的數據篩選出了壹些優質高效的種草筆記與大家分享。@鋼牙小王懷疑它是否殺死了我的皮脂腺。圖|水果集千瓜數據-筆記分析@Dannn_D只有幾塊！亮起來太快了！黃皮遇上恨晚！圖|水果集千瓜數據-筆記分析@地瓜姐姐幹性敏感肌膚秋冬救命精油！別想追我|水果集千瓜數據-筆記分析千瓜數據筆記的搜索結果顯示，這些腰部專家的種草效果非常好。他們從用戶的痛點出發，全面深入的產品介紹提高了用戶對產品的了解，將產品的價值充分呈現給客戶。看相關評論，也能看出筆記交互的效果。很多用戶參與互動，通過壹些購買意向詞的呈現，看到品牌/產品進壹步加深了與用戶的接觸。要證明的是，在這些筆記下，品牌在潛在客戶的產品營銷上取得了不錯的效果，高價值客戶的精準營銷只有消費轉化才能帶來收益。觸發高價值客戶消費行為的最終推力有兩個。首先是推廣行動。這類內容通常註重“現在買”的性價比，利用買贈、打折、優惠等多種形式的促銷包裝來刺激用戶，向消費者傳達“現在買，馬上買，買就是賺”。二是利用反饋。小紅書平臺的優勢在於用戶真實體驗的分享，積極的產品反饋往往能引起消費者的嗡嗡聲，從而影響消費決策。基於產品功能解決的痛點，構建筆記場景，進行真實使用評測。通過渲染力強、感染力強的語言表達，使用反饋可以影響其他用戶的消費決策。在這種內容布局的基礎上，品牌還應巧妙運用各種營銷節點營造熱銷氛圍，如雙11、618、年貨節等。，並在沒有既定節點的情況下策劃周年慶典、感恩季等特殊節點。總之，目的是突出產品受眾廣，壹如既往的熱銷，刺激用戶從眾心理，進而刺激購買。對於這類內容的商業投放，品牌可以側重於廣泛使用初學者和業余愛好者的筆記，盡可能拓寬覆蓋面，突出真實的產品評價，讓用戶感受到大家都在平臺上購買使用，反饋良好。氛圍。同時可以適度配合少量KOL種草，腰部人群精準種草，引領消費潮流。同樣的，我們通過幾千個甜瓜數據，搜索了幾個案例，分享給大家。@京京京京京京無限早買的身體乳，好劃算！圖|水果集千瓜數據-筆記分析@小橙、希思黎全能乳液雙十壹攻略！幹性敏感肌膚必入！圖|果集千瓜數據-筆記分析銷售轉化力高的內容，有真實有效的使用評價，可以判斷為優質有效的精準購買推廣筆記。在品牌營銷的戰略布局中，適時適度地策劃這類轉型性強的筆記，引導客戶“拔草”購買，顯得尤為關鍵。匯總圖|果集千瓜數據——基於客戶分層的營銷推廣策略針對不同的客戶分層采取不同的營銷推廣策略，幫助品牌更全面、準確、有效地制定推廣策略，覆蓋目標用戶群體，提高營銷轉化效果，是本文的初衷。千瓜數據幫助品牌創作者全面洞察平臺流量，精準捕捉當下熱點，以用戶趨勢繪制內容規劃，提升創作效率，以各類數據推動決策，實現品牌營銷的快速增長。