壹、蘇浙滬紡織業的突出特點蘇浙滬的紡織業發展勢頭之猛，改造升級步伐之快，使我們深受震動，頗受啟發。概括起來講，蘇浙滬的紡織業主要有以下幾個特點：（壹）規模大，分布趨於集中。江蘇省作為門類齊全的纖維大盛面料大盛服裝大省，服裝年產量、銷售額、利潤都位居全國前列。浙江省作為紡織行業的生產大省和市場大省，有43家企業進入行業“雙百強”，支撐著中國印染業的“半壁江山”；化纖產量占全國26%，印染布占全國50%，生絲及絲織品分別占46%、53%，針織品占20%，服裝占15%。上海是開放性的國際大都市，是中西文化交流的交匯點、海派服飾的發源地，擁有中國紡織大學、拉薩爾國際服裝設計學院、上海服裝科技信息中心等眾多的服裝教育及研究機構，在全國紡織業領域具有舉足輕重的地位。目前，國內聚酯聚合能力為1264萬噸／年，蘇浙滬占全國總能力的65.2%。近年來，蘇浙滬地區的紡織業集群現象日益凸現。中國紡織工業協會授牌的全國32個紡織產業基地市（縣）和36個特色城（鎮），蘇浙滬地區占了很大比例。如孕育了波司登羽絨服、夢蘭家紡、神花經編毛巾7個全國產銷“單打冠軍”的常熟市；擁有江蘇陽光、四環生物、凱諾科技、華西村4家上市公司和30多家年銷售收入過億元紡織企業的江陰市；唐朝時即已“日出萬丈布”，如今被形象地稱為“托在壹塊布上的經濟強縣”紹興縣；化纖能力高達140萬噸的杭州蕭山區；領帶產量占國內80%、全球30%的浙江嵊州市；家紡布藝產品年銷量達50億元的余杭區；壹個襯衫產品售出15億元的諸暨市楓橋。這些市縣、城鎮的紡織業快速發展，成為當地解決群眾就業、增加財政收入、吸引外來資本、增強經濟活力的重要支柱。（二）產業鏈條長，專業市場發達。蘇浙滬地區已形成從紡織原料、織物織造到印染後整理、服裝生產較長的紡織產業鏈條，上、中、下遊產品豐富多樣。紡織產業市場化程度高，專業市場網絡化。如紹興市紡織業專業市場起步早、數量多、規模大，主要有中國輕紡城、錢清化纖原料市嘗越城區輕紡原料市嘗裝飾布市嘗大唐襪業市嘗嵊州領帶城、上虞傘布市嘗新昌兔羊毛衫市場等。其中，位於柯橋鎮的“中國輕紡城”是全國面料市場的“晴雨表”，是亞洲規模最大、經營品種最多的紡織品集散中心，輕紡產品總銷售額占全國的1/3，名列全國10大專業批發市場第2位，去年成交額達226億元。中國輕紡城占地面積49.2萬平方米，建築面積60.5萬平方米，營業用房1.35萬間，擁有4大交易區19個專業市場，其中紡織品市場13個，輕紡原料市場1個，紡機及輕工類市場5個，具有較強的輻射力和影響力。（三）設備改造步伐快，技術裝備水平高。近年來，蘇浙滬十分重視紡織技術裝備水平的提高，不斷加大投入，各種新型紡織加工設備明顯增加，並成為全國噴水織機最集中的地區。化纖行業，多數采用的是滌綸長絲和聚酯國產嫁接裝備。織造行業，多數為進口紡機、織機，主要來自比利時、日本和意大利等世界三大紡機先進國家，無梭化程度高，部分企業如縱橫集團、越隆紡織、南方集團等甚至高達100%，居全國領先地位；江蘇吳江的盛澤、南馬兩個鄉鎮擁有無梭織機4萬臺，比紹興縣的織機多三分之壹，擁有千臺織機的企業不在少數。印染行業，生產裝備通過大規模技術改造已達到或接近國際先進水平。服裝行業，大力推廣使用計算機輔助設計（CAD）、輔助制造（CAM）、輔助管理技術，立體熨燙包裝，吊掛式生產流水線等國際先進生產技術與管理技術，大大促進了產業升級。（四）名牌產品多，知名度高。蘇浙滬紡織業的上、中、下遊產品知名度高，部分產品是中國名牌，甚至世界名牌。江蘇省437個著名商標中，紡織業商標有72個，占16.5%；27個馳名商標，紡織業產品有紅豆、虎豹、波司登、AB、陽光、夢蘭、雅鹿等7個，占26%；“波司登”羽絨服連續9年全國銷量遙遙領先，2003年“波司登”的品牌價值達36.18億元，成為中國最有價值的服裝品牌。江蘇是中國的面料基地之壹，“陽光”、“黑牡丹”、“太平洋”等壹批面料品牌支撐起了“江蘇面料”的天空，陽光集團、海瀾集團等企業生產的超薄色織府綢、牛仔布及色織布在國內獨領風騷。浙江省首次推出的十大專業商標品牌基地，紡織服裝獨占七席——湖州織裏的中國童裝、寧波鄞州的中國服裝、嵊州的中國領帶、諸暨大唐的中國襪業、海寧的中國皮革、義烏大陳的中國襯衫、義烏的中國襪業等七大專業商標品牌基地。上海以發展國際時尚品牌服裝（飾）博覽會等會展經濟為動力，把服裝業全面推向時尚化、品牌化、國際化，加快發展步伐。二、主要經驗和做法近年來，蘇浙滬地區充分利用國際國內兩種資源、兩個市場，依靠改革和開放兩輪驅動，使紡織業進壹步蓬勃發展、蒸蒸日上。分析其成功之處，主要是做到了以下幾點：（壹）樹立超前理念，營造先聲奪人、先人壹步的優勢。蘇浙滬地區的紡織業發展規模大、速度快、效益好，主要根源在於思想解放、與時俱進、理念超前、敢於創新。壹是思想解放早，行動快。如紹興人“嗅覺”靈敏，“鉆空子”意識敏銳，“敢為天下先”。上世紀80年代初的計劃經濟時代，紹興就發展鄉鎮集體企業；80年代中後期，紹興人把當時市場經濟發育不全、商品流通不暢當成機遇，興辦了輕紡市場；鄧小平同誌南巡講話之後，紹興投入400多億元，引進先進無梭織機3萬臺，在全國率先完成了“無梭化”革命；我國加入WTO前後，紹興人又瞄上外貿出口，使出口交貨值五年翻了近四番。蘇浙滬的紡織企業營銷
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