2016年，喜茶正式成立。短短兩三年，迅速走紅，出道。2018年，估值已經超過80億元。
從江門的壹家街頭奶茶店，到網絡名人中的現象級奶茶店，喜茶把跨界營銷運用到了極致。
與各大品牌跨界合作頻繁，包括推出聯名產品及周邊，舉辦快閃活動，社交媒體跨界互動，引發傳播。這使得愛茶的話題不斷，熱度不減。
如何做跨界營銷最有效？通過愛茶的成功經驗，我總結了三板斧。
覆蓋用戶
跨界的背後，其實是用戶的流動。
每個品牌覆蓋不同的人群。通過跨界營銷，借助雙方渠道資源觸達更多目標群體，達到1+1 > 2的用戶規模效果。
但跨界營銷絕對不是“撮合”，而是對相同特征的用戶進行更全面的體驗。
兩個用戶應該具有相同的特征。這是“相同的特征”，而不是“相似的人”。無論這兩個群體的用戶看起來多麽不同，他們必須具有相同的特征。比如他們都是追求品味，熱愛音樂的人。
“相同特征”可以打開妳的思維，找到很少接觸的兩組人。通過過橋，互相鏈接，可以疊加人群，讓雙方都獲得新用戶。
比如茶與和平鳥的跨界。他們以粉色元素為主，推出了聯名款服裝，銷量喜人，吸引了不少眼球。因為太平鳥正在進行年輕化轉型，目標用戶是追求潮流的年輕女性。相對來說，喜歡茶的用戶更廣泛。但是這兩個用戶群體喜歡追求熱點，追求獨特。事實上，它們具有相同的特征。
Xi茶x太平鳥幸福禮盒
其次，雙方都能為用戶提供更全面的體驗。簡單的混搭沒有太大意義。能否通過合作提供巧妙的整合體驗才是高手。
比如MiniCooper和Puma玩跨界。MINICooper將Puma的標誌放在車身外部，Puma特別設計了專屬的黑色駕駛鞋，用戶可以在駕駛mini時穿著。雖然屬於汽車和服裝，但給消費者的是壹種互補的運動體驗。
創造對比
在信息爆炸的時代，我們習以為常的日常事物往往達不到讓我們願意主動分享的門檻。
生硬的廣告或者普通的營銷手段，很容易被用戶大腦自動過濾掉。壹旦有了對比感，不僅能喚起用戶的情緒，提供情感價值，還能增加品牌興趣，吸引註意力，吸引用戶消費。