主要呈現以下10基本走勢:
趨勢壹
從營銷的業務(事務)管理到營銷的戰略管理。
趨勢2
從營銷的“點”“面”創新到營銷體系創新
趨勢3
從單壹的終端為王到終端與產品、品牌的互動。
趨勢4
從價值鏈中各種利益的非均衡到動態均衡。
趨勢五
從勞動密集型和資源消耗型轉變為精簡管理和資源密集型。
趨勢六
從終端資源的跑馬圈地到終端資源的精細化組合管理。
趨勢七
從搶占供應鏈位置到供應鏈整合
趨勢8
從營銷組織的單壹扁平化到營銷組織的壹體化運作。
趨勢九
從本土營銷力到國際營銷力的提升
趨勢十
從營銷人才的單壹使用到營銷人才的系統能力建設。
從本質上講，企業營銷網絡建設的核心在於人才隊伍建設，這就要求企業從營銷人才的單壹使用過渡到營銷人才的系統化能力建設。主要包括以下幾個方面:(1)營銷人力資源的機制創新，包括牽引機制，即告訴營銷人員企業的目標在哪裏，企業對營銷人員的期望是什麽，企業的核心價值觀是什麽；激勵機制，即如何通過短期激勵和長期激勵的結合，使營銷人才把自己的命運和企業的命運結合起來；競爭淘汰機制，做得不好就下臺，真正把市場壓力轉嫁到所有人身上；約束機制，通過目標責任制，既使營銷人員充滿活力，又對其進行有效控制。(2)建立營銷人員的勝任力模型。根據營銷人員的素質特點，規劃營銷人員的職業生涯，同時開辟各種職業通道，建立營銷人員的資格標準，讓營銷人員有更廣闊的職業前景。(3)加強營銷人員對組織文化的認同，加大對營銷人員培訓和發展的投入。(4)建立科學的價值評價和價值分配體系，提高營銷人員的內外公平感。