伊利的互聯網營銷模式

現在看電視看報紙幾乎都是酒類、電器、日用品等工業品的廣告，農產品的廣告很少，而且大多質量很差。農產品經營已經進入激烈的市場競爭時代。廣告作為最強有力的信息傳播工具之壹，在農產品信息的傳遞、品牌的建立和與消費者的溝通中發揮著重要作用。我國農產品廣告起步晚，發展慢，存在諸多問題。農產品營銷的廣告策略創新起著重要的作用。下面我們就來探討壹下農產品的廣告策略創新，並給出農產品廣告策略創新的對策！農產品的廣告策略農產品是指農業的初級產品，即在農業活動中獲得的植物、動物、微生物及其產品。農產品廣告是農業廣告的壹種，主要用於介紹和推廣農產品。目前油脂制品、乳制品等深加工農產品廣告較多，初級農產品廣告較少。近年來，國內對農產品傳播的研究主要集中在品牌、網絡傳播、促銷和營銷策略上，對農產品廣告策略的深入研究很少。整合營銷傳播可以用來創新農產品的傳播渠道。整合營銷傳播是指農產品的品牌傳播除了報紙、雜誌、廣播、電視等傳統媒體外，還要註重運用網絡信息平臺、展會、零售終端等新型傳播渠道，全方位、多層次、多渠道展示農產品的品牌形象，培育農產品品牌的知名度和美譽度；饒啟聰提出了農產品營銷創新的新形式——網絡營銷。營銷人員還可以通過兩種方式通過互聯網向公眾提供農產品信息和服務:壹是營銷人員通過網絡新聞向客戶提供農產品信息和服務，客戶可以訪問公司頁面了解更詳細的信息；第二，在重要會議、公共信息、政府、非營利活動中發布廣告贊助頁面。農產品廣告策略創新的必要性所謂農產品品牌，是指用於區分不同農產品的商標等元素的組合，如“伊利”、“蒙牛”。企業的競爭已經從有形市場的競爭轉變為無形市場即產品品牌的競爭。品牌是產品經濟發展到壹定階段後產生的。在產品經濟條件下，各種農產品之間競爭激烈，品牌農產品與非品牌農產品相比，將在產品競爭中處於比較優勢地位。廣告策劃的原則堅持以最小的投入獲得最大的產出。在新媒體環境下，企業廣告的投入和回報嚴重不成比例，很多企業存在廣告效率低下的問題。原因如下:壹是廣告缺乏策略，二是廣告對媒體缺乏選擇性。沒有選擇的廣告不僅浪費廣告費用，有時還會錯失良機，影響銷售。第三，廣告缺乏藝術性。很多廣告的面孔相似，文字相似，人物相似，動作相似，都不能引起消費者的興趣，進而引起他們的購買欲望。通過廣告策略的創新，可以圍繞企業的營銷策略制定企業的廣告策略，增強廣告的戰略性，可以提高廣告的效率；租用廣告媒體的費用約占企業廣告預算的80%。根據企業的實力、媒體本身的特點、受眾對媒體的接觸程度、農產品的性質和特點，適當組合廣告媒體，科學組合可以大大提高企業廣告的效率。農產品營銷中廣告策略的創新。廣告信息的內容包括廣告主題、廣告語言、廣告文字、廣告口號等。壹個好的廣告計劃總是能看出目標消費者在想什麽，或者消費者沒有意識到什麽。壹個廣告方案的最高獎賞是消費者從廣告方案中找到他們想要的東西！廣告信息內容的USP策略，即“獨特的銷售主張”，廣告信息必須包含具體的商品效用，而且必須是獨特的、唯壹的，或者其他同類產品沒有或沒有宣傳過的。在此基礎上，進壹步分析消費者的消費習慣和心理，提煉消費者的心理需求。