90後創業者1
90後CEO陳皓:壹個白手起家的大學生如何年薪百萬？
陳皓，出生於1992，是微世界教育協會的創始人，也是壹位才華橫溢的CEO。2015和2015獲得500萬美元投資。這位白手起家的企業家分享了他在創業道路上的壹些理解，並看到了壹個剛畢業的大學生如何壹年賺100萬美元。
來認識壹下90後白手起家的CEO。
陳皓簡介:
微世界教育協會創始人陳皓，出生於04月1992，山西太原人。
高中就讀於太原外國語學校，曾任太原外國語學校模擬聯合國主席、山西省模擬聯合國秘書長。在此期間，他意識到了中國青少年素質教育的缺失，於是決定為中國的中學生搭建壹個中國青少年素質教育與實踐的領先平臺。
高三保送上海理工大學後，開始創辦上海卓誌成就教育科技有限公司，成為中國中學生商業啟蒙教育的開創者。目前，？成績突出？第九屆全國未來領袖峰會已成功舉辦，與會者覆蓋34個省、市、自治區，109個城市，600所高級中學，5500多名優秀中學生參加。
他為中國年輕人搭建了壹個國外商科教育競賽平臺？迪卡ICDC和FBLA NLC，全美規格最高、學生人數最多的中學生商業挑戰。它幫助中國的年輕人走出國門，走向世界。在智能創新領域，成績突出？壹直是工信部中國電子學會全國青少年電子信息科普創新教育基地。
作為壹個90後創業者，曾經被媒體稱為？中國最年輕的CEO？、中國經營報、搜狐。中國新聞網和Surge都報道了陳皓的新聞。
現在嗎？成績突出？成為唯壹覆蓋全國，提供多品類學習、比賽、學習實習的權威青少年素質教育平臺。公司也從6個人的成員發展到擁有近150名員工的企業。
2015,?成績突出？以500萬美元的投資作為資本，這個機構的資金主要來自代表美國壹流大學的常青藤校友基金。成績突出？以及對其願景的認可和支持。
以下是90後CEO陳皓的創業獨白，看看他是如何年薪百萬的。
原文如下:
我的名字是陳皓。1992年出生白羊座。我是壹家教育領域創業公司的CEO。本人2015年7月畢業於上海理工大學英語系。是的，我很討厭，但是我還是會被拘留？90後CEO？帽子。但是我沒說要給員工壹億，現在大概有150員工；我沒有告訴投資人我會成為第二個馬雲，但在2015年，我成功融資500萬美元。不好意思，因為是男的，顏值不高，有什麽不能靠的？胸大？出售性玩具；和這壹代的大多數孩子壹樣，我來自壹個普通的雙職工家庭。我沒有巨大的財富，也沒有悲慘的故事。希望今天能和大家分享壹些自己在創業路上的理解。當然，如果妳說我理解錯了，哈哈，妳是對的就好。
創業的三個關鍵點
在創業這件事上，我應該比大多數90後創業者早壹點行動。每當有人問我是否支持大學生創業，我總是說？其實我高中就自己創業了。？壹個偶然的機會，我在高三的時候獲得保送生資格，可以不用高考進入大學。當時是65438+10月，距離大學開學還有8個月，我的創業也是這個時候開始的。那我該怎麽辦？
陳皓，19歲，很笨，什麽都不知道。那時候沒有微信，沒有？大眾創業、萬眾創新？沒有嗎？互聯網+？我在壹個非常特殊的子領域看到了機會。中學生商科教育？。這來源於我高中參加的壹個活動，模擬聯合國？當時發現有壹家公司召集中國的中學生開會，收會員費。它將中國的高中生送到美國參加美國模擬工會大會，並收取會員費。居然壹年收了幾千萬！要知道，當時的幾千萬對於壹個二線城市的小盆友來說是天文數字，想都不敢想。於是，我做了壹個非常非常主觀的判斷:模擬聯合國是壹個政治模擬活動，主要針對未來想當政治家的學生。想當企業家當老板的人不是更多了嗎？為什麽我不做壹個模擬商業活動？？
現在回想起來，這個判斷雖然特別簡單粗暴，但是沒有用任何SWOT分析，更有可能是壹個19的高中生？主觀臆斷？。不過還好還好，那不是什麽？風口？、?互聯網+？、?補貼？、?燒錢？、?站臺？等等，現在高大上的流行語讓人摸不著頭腦。當初我選擇做壹個？別人做過的事，哪個現金流豐富，我熟悉。？每當有人來找我問我，尤其是和我年齡相仿或者比我小的創業者，我總是建議他們從三個方面入手:
1、?別人幹的？=?模式已經驗證了？只要妳把別人在某個領域的成功模式復制到平行領域，妳根本不用去嘗試其他模式，因為人類商業發展了這麽多年，妳根本找不到壹個全新的革命性顛覆性的模式；
2、?現金流充裕？=?沒有任何融資也能生存？因為妳太年輕了，投資人壹點都不傻。他們看的是track record，妳什麽都沒有，別指望妳能從VC那裏拿壹分錢。
3、?熟悉自己？=?我是自己產品的客戶，我知道客戶想要什麽。？這樣可以最大程度上避免妳壹開始就花在營銷費用、人力成本、銷售費用上。也許我自己也沒想到，
這三點對於壹個19歲的什麽都不懂又很傻的鮮肉來說會有很大的幫助。
方向比努力更重要。
剛創業的時候，我愛刷存在感。那時候是微博和人人網的時代。？我在首都國際機場，這是我今天去的第三個城市。努力的人才是最美的！？,?加班到12，整棟樓只有我們辦公室的燈亮著。堅持住！(旁邊放著壹碗泡面)？,?這是第三次熬夜了，隊裏的朋友好辛苦！？。但是，第三年創業的時候，我發現了壹件對我人生觀影響特別大的事情:努力是好的，但是沒用。？(這裏應該有笑臉)世界上誰最努力最辛苦？是淩晨四點下班的清潔工，是站崗到淩晨的交警，是在妳家樓下擺早點攤的夫妻...我完全沒有無禮的意思，但是我非常尊重這些努力工作的人。但是，妳會發現，這些人，除了特別努力，特別努力之外，還有壹個共同的特點:收入比較低。如果妳能通過努力做出壹個偉大成功的公司，這些人都應該有自己的商業帝國。可惜不是。
哥們，妳是在創業，不是做具體的工作，做壹個東西從某壹個A到某壹個b，這種東西只要妳熟練，不斷嘗試復制。妳做的是別人沒有做過的事，是從某個A到不確定x的事，所以，相信我，努力真的沒用。如果妳很努力很拼命，業務還是沒有很大起色，那就停下來看看自己的策略是不是有問題。
什麽？妳說妳是個小公司，有什麽策略？我以前也有這種感覺。當我嘗試調整壹些做法時，收到了意想不到的效果。從此，我愛上了停下來認真思考策略。那時候我們只有五個人。淘寶能打敗Ebay不是靠努力，而是靠中國的工具支付寶。Iphone能吃三星最後壹口飯，也沒做什麽特別的，只是把屏幕變大了壹點。好未來(學而思)能成為國內最好的教育公司，不是因為任何努力或者互聯網+，而是因為每門課程的模式在壹開始都特別良性...真的，請相信我，創業中努力的決定性比例估計是5%。不信妳去問陌陌CEO唐嫣。陌陌上市前他幹了幾天？我可憐的同事們，不要試圖安慰自己。
融資的事情
融資？我沒打算寫這部分，因為我覺得根本沒必要。我壹開始就說過，充裕的現金流對我幫助很大。是的，我強烈推薦像我這樣的年輕人？壹個白手起家的青年創業者，第壹個項目是什麽？平臺類型？、?整合資源類型？、?補貼？生意。饒了我吧，不要拿馬雲和劉舉例，說他們也是從無到有，但是創業的時候拿到了很多錢。我想說的是，他們壹開始做的生意都是賺錢的生意，妳看到的是很多錢的結果，是他們把賺錢的生意變成平臺才獲得的。
什麽？妳告訴我李彥宏開始燒錢了？好吧，除非妳的時代和個人背景比得上互聯網人口紅利初期的北大本科+海歸。VC不會在妳創業的時候給妳壹分錢，因為在妳用妳的商業計劃書忽悠他們之前，他們可能已經被忽悠走了幾千萬美元。所以相信我，不要被任何政府支持的創業貸款和某某90後基金所迷惑。妳還是壹分錢都拿不到。踏踏實實做好自己的事業，有壹定規模效應後再去找VC談。這個時候，我給妳的建議是:不要相信他們對妳說的任何話？協同效應？以及任何可能帶給妳的資源，因為它們是相同的。當每個基金的投資經理決定投妳的時候，他們的角色就變成了自己的基金？銷售？，他們會告訴妳各種各樣的自己？獨壹無二？那麽我希望妳能在估價或條款上做些讓步。對不起，在妳這個階段，投資人根本幫不了妳。因為同樣的承諾，他們壹年可能跟100人談過。他們壹年能離開妳幾天？
所以融資的時候，談錢就好。最好是在自己不缺錢的狀態下籌錢。是什麽姿態？我很高興妳願意付出，謝謝！但是如果妳不願意付出，我也可以過得很好。？如果妳對自己的業務足夠自信，在妳禮貌而有邏輯地回答問題而他們仍然不相信妳並試圖證明他們是對的時候，妳可以告訴他們？世界上沒有壁壘深、跑道長、毛利高、成長快、團隊強的公司等著妳去投資。？說了這麽多，還是希望妳不要指望壹開始就有人投錢給妳。
像商人壹樣思考
在妳決定創業的那壹刻，請把隨後的所有決定都當成商業決策。像商人壹樣思考，所謂商業決策，就是把所有的決策都當成投資，用投資回報率來計算是否應該做這個決策。最簡單的說，這個人該不該被錄用？如果妳雇傭了他，他會給妳的企業帶來什麽增長？這個成長是妳付給他工資的十倍嗎？還是估值的增長？更復雜的是，該不該去追這個女生？妳打算在她身上花多少時間？投入多少資金？她帶給妳的快樂，喜悅，面子，性，安慰，幫助，值得妳投入嗎？嗯，妳肯定會說我特別沒心沒肺，不懂風情。我壹定是單身狗。沒關系。重要的是，從妳決定創業的那壹刻起，妳所做的決定就真的會影響到和妳壹起工作的兄弟姐妹，進而影響到他們的家庭。作為壹個創業者，妳所承擔的責任和壓力不僅僅來自於妳自己，更來自於整個團隊。所以我的要求是:希望妳永遠做出最理性的選擇。像商人壹樣思考，拋開個人喜好和主觀感受。我知道這很難，但妳還是得做。
買入並持有
堅持非常非常重要。在創業的路上，妳會遇到各種各樣的誘惑。因為妳會突然發現，上周和我在壹個論壇上胡說八道的那個土裏土氣的傻逼X，剛剛籌到錢，是妳的兩倍。但是，在妳看來，除了妳選擇的跑道比妳的稍微長壹點，沒有任何優勢。所以妳特別著急，我要被超越了。或者，妳突然發現壹個傻X公司新創業了，短時間內給他們帶來了充裕的現金流。妳特別嫉妒。正好這哥們最近買了個新的911，然後車上有個網絡名人，妳坐不住了，因為在妳看來，這個生意特別低，最應該做這個生意的人顯然就是妳。所以妳特別焦慮。哈哈，我也經常有這種感覺，我自己也經常被它困擾。妳只能用巴菲特的話安慰自己，買入持有，買入持有。從長遠來看，這讓我受益匪淺。
別人融資很多，可能是這個行業處於風口浪尖，競爭異常激烈，活下來的人很少，這哥們很大程度上會死掉；別人的生意短期內帶來充裕的現金流，會有更多像妳這樣的人看到，所以就搶著做，大家都沒錢賺了。911最終可能會被當做二手車賣掉，網絡名人，當然是沒了。創業就是看自己做的事情和社會發展的趨勢會不會有* * *震動。如果* * *震動越大，妳成功的幾率就越大，成功後的成就也就越大。如果妳相信妳的生意屬於這種類型，那就什麽都不要說，堅持下去。壹個公平的上帝會雙倍返還妳高額融資，911和網絡名人。
對了，最後忘了告訴妳。請忘記自己90後、95後甚至00後創業者的身份。當妳的員工要求妳加薪的時候，他們不會因為這些而少要妳壹分錢，反而可能會欺負妳。妳的顧客不會因為妳的年齡而給妳犯錯誤的第二次機會，而是會說？我告訴過妳年輕人不可靠？；妳的投資者在哪裏？對他們來說真的很難。妳在電視上說要給員工壹億。事後罵他們是壹群外地的傻投資人，非常好糊弄。他們仍然不得不站起來為妳說話。我們特別看好創始人和他的團隊？。
成功的90後創業者2
20歲？企業家？:90後和他的？全球充電網絡？夢
心有多大，舞臺就有多大。22歲的肯尼斯·樓(Kenneth Lou)從大學開始了自己的創業之旅。現在，他正在眾籌網站Kickstarter上為自己的新產品Amepere籌集資金，但他的夢想並不止於此。他想建立亞洲第壹個無線充電網絡。
按照常理，壹個22歲的年輕創業者，不會有這麽大的野心，這麽廣泛的人際關系，這麽充分的創業準備；因為與這些大學生創業者相比，壹些年紀較大的創業者成功幾率更高。畢竟他們有豐富的職業經驗。
但是，新加坡Novelsys公司的創始人Kenneth Lou不這麽認為。他認為自己是個例外。他認為他的任務是？為世界提供能源？。
當婁在壹次采訪中談到他的公司的發展計劃時，他說:？我把所有東西都做成幻燈片。？他給我們放了壹張幻燈片，講的是他學生時代的創業生涯？在新加坡國立大學讀書時，他休學壹年去創業。然後他又打開另壹張幻燈片，給我們介紹了他們創業團隊的始末。
盧是壹個很有進取心的年輕人。他足智多謀，聰明伶俐。Novelsy的野心是許多有經驗的企業家無法企及的，而樓的想法對他們來說是壹個巨大的挑戰。現在，Novelsys正在為其在眾籌網站Kickstarter上發布的新產品Amepere籌集資金。Amepere是壹款移動電源，但不同於普通移動電源，它支持Qi標準無線電技術。Qi是全球首個推廣無線充電技術的標準化組織？由無線電力財團推出？無線充電？標準，具有方便性和通用性兩個特點。
這款產品確實是壹款人性化的移動電源，因為與現有的移動電源相比，它不需要客戶隨身攜帶壹根很長的數據線。它還具有更智能的功能。它帶有壹個支持移動應用程序，允許用戶知道何時為他們的設備充電，以及設備何時完成充電任務。
安培是專門為智能手機設計的，它比移動智能設備和配件的獲獎設計師和制造商摩爾菲更靈活。妳只需要將支持Qi無線充電標準的智能手機放入安培皮套，手機就會自動開始充電。對於iPhone這樣不支持Qi無線充電的智能手機，Ampere為其配備了專門的充電皮套和可移動接收器。
安培的電池容量為2700mAh，其零售價為99美元。其價格似乎遠高於小米等品牌的移動電源。普通移動電源價格是安培的五分之壹，但電池容量是安培的四倍左右。婁希望在未來的大規模生產階段降低價格。
即使Ampere以其高價銷售，新加坡另壹家創業公司Pirate3D仍然認為Lou的發展會非常艱難，因為他認為壹旦某個產品的銷量下降，眾籌公司之間的潛在沖突就會暴露出來。
對於壹個新企業來說，同時生產軟件產品和硬件產品是相當困難的。壹旦生產過程中出現壹點問題，企業的產品就可能有不能按時交貨的危險。在這種情況下，客戶會對廠家極為不滿，大量客戶甚至會要求退款，這將使企業陷入資金流短缺的危險境地。安培有上訴的危險，因為這款產品只是改進了市場上現有的同類產品，並沒有實質性的創新突破。
事實上，Novelsys每銷售壹安培就會損失幾美元，但樓認為銷售額的增加可以彌補這壹損失。他在采訪中說:？安培這次在Kickstarter上的眾籌，其實是壹次成本高昂的營銷活動。？零售也是彌補虧損的重要方式，但是效果有點慢。
安培看似是Novellsys推出的主打產品，但實際上只是Novellsys實施其宏偉計劃的壹個小小開端。盧正在構思他的第二個計劃。這壹次，他不僅會生產壹個簡單的硬件設備，還會使用Noverlsys技術構建壹個無線充電網絡。
該計劃暫時被稱為Juice，他們計劃在城市中設立無線充電站，特別是在城市的咖啡館和餐館中。只要客戶下載他們的應用程序並註冊，他們就可以在有無線充電站的地方免費為他們的設備充電。安裝這些無線充電站的咖啡店或其他場所需要支付壹定的費用。如果妳的電池是可充電的，下次不用重新連接就可以直接使用無線充電。
作為回報，咖啡店和餐廳老板能得到什麽？他們可以投放有針對性的廣告，並向提供更多充電時間的客戶收費。這種想法在亞洲尚屬首次，但並不新鮮，因為在世界上早已出現。星巴克與金霸王Powermat於2014年就無線充電網絡展開合作，舊金山200家星巴克門店安裝了無線充電板。星巴克將很快在亞洲的咖啡店安裝無線充電板。
婁在接受采訪時說:？安培和果汁將創建壹個無線充電系統。有了這個系統，人們可以隨時隨地給設備充電，而不用擔心設備沒電了？我們只是希望大家的設備永遠處於電量充足的狀態。？
為了使果汁成為壹個可行的計劃，婁必須迅速行動，盡快占領亞洲市場。他預計該計劃將於2065年6月至2005年6月在新加坡市區實施，並在年底前推廣到新加坡所有地區。那時，他們會與壹些大型連鎖餐廳合作，如咖啡豆、星巴克和麥當勞。他計劃在2016年中期進軍國際市場，屆時Novelsys將成為Powermat這樣的著名無線充電公司的收購目標。
毫無疑問，婁已經在腦海中構想了這個計劃幾十次，並且公開宣傳了他的計劃，並為之采取了行動。他覺得新加坡的目標是成為壹個智慧國家，而實現這個目標依賴於三個重要的資源。首先是數據；第二是電？城市的居民無論走到哪裏都能找到充電的地方；第三種是咖啡，為城市的建設者提供能量。咖啡店最好和星巴克、咖啡豆壹樣好。
然而，對於壹個初創公司來說，沿著創業者制定的計劃發展並不容易，尤其是在無線充電技術的標準尚未統壹的情況下。Powermat無線充電技術公司使用Power Matters聯盟標準，而Ampere基於Qi標準。在19的80年代末的當前戰爭中，交流傳輸模式戰勝了DC傳輸模式。此後，這種標準不統壹的現象在無線充電技術行業壹直存在，不同的人總是偏好不同的電流輸入方式。
即使到了今天，業界也還沒有確定應該制定什麽樣的標準。在電池技術的發展中，從石墨技術到電子皮膚技術，再到遠距離能量傳輸技術，創新性和競爭性的新技術不斷湧現。
這些技術中的任何壹項都可以蓋過Novelsys的技術，但Lou不這麽認為。他在采訪中說:？我們不是科技集團，我們只是基礎設施的提供者。？他說，MyRepublic的副總裁格雷格·米特曼(Greg Mittman)是他們團隊的導師。該公司正在采用雲計算技術來降低亞洲電信業的網絡計算成本。
樓在接受采訪時表示，在眾籌開始之前，他已經做了大量的準備工作。他給我看了很多他用的數據資料。在準備過程中，他計算了每個產品的成本，預測了銷售的盈虧。
在眾籌之前，樓也咨詢了新加坡很多新的硬件公司。在采訪中，他表示自己與著名遊戲設備廠商Razer和無線音箱公司X-mini進行了深入的探討，從他們那裏得到了壹些關於生產和如何聯系合約廠商的建議，也教會了他關於分銷渠道的知識。
樓還向新加坡初創公司Vibease(它推出了世界上第壹款智能振動器)和Pirate3D(新加坡3D打印初創公司)征求意見。他們之間的談話使樓確信，第壹批產品應在新加坡銷售，以避免與在深圳推出的產品銷售發生沖突。
他計劃在新加坡生產第壹批安培產品，數量為4000個。如果市場需求超過4000臺，將由壹家印尼廠商生產，該廠商位於印尼的巴淡島，靠近新加坡。樓從深圳聽到了很多恐怖的故事，比如產品的零件在生產過程中是如何被替換的，產品的設計理念是如何被抄襲的，產品是如何被復制的。
婁認為沒有必要進入中國市場，因為第壹批生產量很小。他們選擇新加坡，是因為他們更了解國內的生產線，控制產品質量，及時與廠家溝通。樓說，只有訂單量超過654.38+0萬，他們才會考慮中國深圳的廠商。
為了全心全意經營Novelsys，樓選擇休學，成立了壹個8人團隊。他們的團隊贏得了由iJam(新加坡加速器)組織的活動，並為Noverlsys籌集了6萬美元。
樓之前有過創業經歷。他曾經推出過日購應用，支持全球服務；但是他的合夥人中途退出，導致應用無法發展壯大。他的第二次創業經歷是成立了壹家公司，整理應用程序供人們下載試用，但這次創業也以失敗告終，因為他當時的聯合創始人欺騙了他。
新加坡國立大學設立了肯特波斯特獎學金(創業獎學金)，學生可以通過競爭獲得這筆資金。婁開始在校園裏張貼海報，尋找聯合創始人。海報的標題是:？妳是下壹個埃隆·馬斯克(世界上最勵誌的企業家和創業者)嗎？但是沒人聯系他。後來他給學校的電子工程系發了郵件。就這樣，他認識了公司的聯合創始人Mark Keong，他後來成為了公司的工程靈魂。
Keong找到了在新加坡留學時認識的工業設計師Delane Foo。就這樣，三個人參加了壹系列新的創業大賽，獲得了學校的獎學金。但是要建立壹個真正的企業，光有商業計劃書是不夠的。
有壹次樓的導師問他:妳是想多贏些商業計劃書比賽，還是想自己開公司？就是這個問題讓他醒悟，讓他找到了自己的人生方向。後來獲得了iJam的資助和8.2萬美元的天使投資。他目前的目標是獲得春天TECS的45萬科研資助，預計兩年內完成A輪融資，融資金額450萬美元。
對於壹個學生來說，想創業要學的東西還是太多了，但樓和壹般學生不壹樣。他是Pilip Yeo計劃的三名成員之壹，該計劃是以新加坡壹位著名政府官員的名字命名的。這個計劃讓婁有機會接近楊致遠和他的社交圈。如果妳想在壹個國家經濟由政府主導的國家實現妳的遠大抱負，接近壹個政府官員對妳會有很大的幫助。因此，樓可以得到創業所需的幫助。
？我才22歲，壹直喜歡鼓勵同齡人創業。因為我們沒有車貸，沒有房貸；我們沒有結婚，沒有孩子；我們不需要承擔家庭責任。我們可以全心全意的創業。？樓在接受采訪時說。我們需要學習，但我認為我們遇到的人和建立的社交圈遠比壹個學位更有價值。？