2.與消費者建立長期穩定的關系。當消費者能夠真正感受到品牌的優勢和特點，被品牌獨特的個性所吸引，才有可能在品牌和消費者之間建立長期穩定的關系。
3.指導企業的產品開發和營銷計劃。品牌定位的確定可以使企業實現資源的聚合。從現在開始，產品開發必須踐行品牌對消費者的承諾。各種短期營銷計劃不能偏離品牌定位的方向，企業要根據品牌定位來塑造自己。現代社會是壹個信息社會。人們從睜開眼睛的那壹刻起就被信息轟炸，消費者被信息圍困，不知所措。各種新聞、資料、新聞、廣告鋪天蓋地。
以報紙為例。美國報紙每年用紙超過1000萬噸，這意味著每人每天要消耗94磅報紙。壹般來說，壹份大都市的報紙，比如《21世紀經濟報道》，可能包含50多萬字。以平均每分鐘300字的速度，幾乎要花30個小時才能看完。如果妳仔細閱讀，壹個人壹天內即使不做其他事情，不吃飯，不睡覺，也看不完壹份報紙。更何況現代社會的媒體工具種類繁多，電視、雜誌、網絡上的信息也是鋪天蓋地，更新換代很快。
這麽多的媒體，這麽多的產品，這麽多的信息，難免讓消費者無所適從，這也讓企業的很多推廣努力付之東流，得不到理想的效果。
科學家發現，人只能接受有限測量的感覺。超過某壹點，大腦就會壹片空白，拒絕從事正常的功能。在這個“感覺太多”的時候，壓縮信息，實施定位，為自己的產品塑造壹個最能打動潛在客戶心理的形象，是企業唯壹明智的選擇。品牌定位使潛在顧客對品牌有正確的認識，進而產生品牌偏好和購買行動。是企業信息成功通向潛在客戶心智的捷徑。品牌定位是通過建立品牌形象來提供價值的行為，是建立與目標市場相關的品牌形象的過程和結果。品牌定位的提出和應用有其理論基礎。
(1)人只看自己想看的。
人只看喜歡的接受，越看不喜歡的越反感。非但沒有美感，反而覺得更醜。壹個定位準確的品牌，引導人們去體驗善與美。相反，壹個不知名的品牌往往會覺得自己有很多特性不如其他商品。廣告是促銷的有力武器，因為它不斷地向潛在顧客傳達其期待的奇跡和感受。
(2)人們排斥與自己消費習慣不相等的東西。
消費者在長期的購買和消費行為中，往往會形成壹定的良好習慣。比如有的人喜歡去大商場買衣服和家電，去超市買日用品和食品；有些人喜歡喝果汁，有些人喜歡喝可樂...消費習慣有慣性，壹旦形成就很難改變，需要企業付出巨大的努力。品牌定位有利於培養消費習慣，提高顧客忠誠度。
(3)人對同壹件事的記憶是有限的。
正如我們前面提到的，這是壹個信息過載的時代，產品的種類前所未有。但是，人的記憶力是有限的，很少有人能準確地列出七個以上品牌的同類商品。人們往往記得自己可以成為市場上的“第壹第二”，購買時往往會首先想到壹些知名品牌。像可口可樂、柯達、IBM和摩托羅拉這樣的名牌產品往往是消費者心目中的首選。任何企業都不可能為市場上的所有客戶提供所有的產品或服務，只能根據自身的具體情況選擇優勢細分市場，否則就會顧此失彼，處處失敗，處於被動地位。品牌定位作為市場定位的核心，是幫助企業確定最有吸引力、最有效的服務對象。
總的來說，市場營銷的發展經歷了四個階段:大眾市場時代、分割市場時代、分割市場時代和大市場時代。大營銷時代的特點是，客戶的需求是價格，是特性，是應用導向。認為企業應致力於開發各種利潤組合的產品，主張根據市場的特點采取不同的營銷組合，提供更符合顧客需求的產品和服務。小眾營銷致力於產品或服務在應用上的差異化，即品牌定位。產品或服務的差異化不僅指功能的差異化，還包括產品文化附加值的差異化，這些都是品牌定位的基礎。