株洲鉆石切削刀具股份有限公司(以下簡稱“株洲鉆石”)，自成立以來就壹直是行業的焦點，而中國市場又歷來是全球刀具業的必爭之地，株洲鉆石的迅速崛起令競爭對手緊張不已，其高歌猛進的海外戰略也讓國外同行有些頭疼，而關於這個全球刀具業新秀與外資合作的各種傳聞也總是不絕於耳。近兩年，有關株洲鉆石與瑞典山特維克公司合作談判的消息甚囂塵上。出人意料地，身為株洲鉆石總經理的李屏坦誠地向記者證實了雙方之間的合作意向，這場肇始於2005年的談判至今仍在進行，雙方甚至已經涉及到了合同細節。株洲鉆石與山特維克公司有著很深的 歷史 淵源，李屏也是這段 歷史 的親歷者。
1978年，16歲的李屏作為文革後第壹批高考考生進入到了中南工業大學粉末冶金專業。關於當年的選擇，用李屏自己的話說是“當時其實也沒有太多想法”，他只是希望自己大學畢業後能回到株洲，最好能進入株洲硬質合金廠(以下簡稱“株硬”)。壹切如願以償，大學四年後的1982年，他被分配到了株硬。
那時的李屏肯定不會想到，他今天會成為株洲鉆石的總經理，會帶領壹個企業幾年內走上國內龍頭的地位。
進入株硬後，年輕的李屏從班組長開始，歷任工段長、車間主任、營銷部部長、技術開發部部長，1999年開始擔任株硬三分廠廠長。或許是“曾經滄海難為水”，李屏回憶起當初的往事，總覺得自己1999年以前似乎沒什麽進步，也沒有太多想法。
這個三分廠也正是後來株洲鉆石的雛形。三分廠起源於1986年，當時株硬利用瑞典政府提供的低息貸款從山特維克公司引進了300噸可轉位硬質合金刀片生產線及其技術，這壹 歷史 性的合作為後來的株洲鉆石埋下了伏筆。
當時株硬派遣了60多人到山特維克公司進行為期三個月的實習，這60多人中就有李屏。這位土生土長的湖南人逐步開始接觸世界先進企業的技術和理念。後來的1989年，李屏又作為日本政府扶持發展中國家計劃的國際研修生赴日學習。
在20世紀80年代末，也正是中國的 汽車 工業剛剛開始走向合資的那個年代裏，極具創新精神的株硬人曾十分渴望與國際刀具巨頭的合資合作，他們期望借這樣的方式以取得更大的發展，進入國際市場。然而因為控股權等問題，與山特維克公司長達兩年的談判以失敗告終，隨後的1994年，株硬又開始了與伊斯卡長達4年的談判，而在最後壹刻，1998年的亞洲金融危機卻讓伊斯卡意外收獲了特固克，隨後其亞洲戰略調整，加之其他壹些原因，雙方還是沒能走到壹起。
株硬最終放棄了在合資合作上的努力，他們決定自己上馬。2001年2月12日，株硬決定異地建造壹條高起點、高標準、高性能的硬質合金生產線，成立了鉆石工業園建設指揮部，李屏成為指揮部總指揮。 歷史 給了李屏壹個機遇，他也穩穩地抓住了這個機遇。
認為自己從那以後開始真正獨當壹面，他明顯地感覺到了同當初副廠長、分廠廠長任上完全不壹樣的壓力，所有的事情到他這裏之後都不再有退路。“決策對了公司就按對的走，決策錯了就會按錯的走。我慢慢開始思考應該怎麽做，包括對行業、對產品，都是從那時候開始有了更深刻的認識。”
株洲鉆石整體硬質合金刀具生產線
2002年，株洲鉆石切削刀具股份有限公司正式成立，李屏被聘任為總經理。
湖南因其 歷史 上經過了移民和接納貶官的大融合，從而使得其文化具有強大的兼收並蓄的功能。株硬有著這樣的精神，於是敢於大膽引進先進的設備和技術，並加以消化吸收，敢於積極運作合資合作，師之長技為我所用；李屏也有著這樣的精神，多年來的學習、研修以及出國訪問使他對產品和技術有了最廣泛的思考，李屏說，“今天在硬質合金生產方面，我的認識是非常深刻的。”而他也把這樣的認識、這樣的自信也帶給了株洲鉆石。
當時鉆石工業園的投入高達2.7億元，株洲鉆石似乎擁有著天時和地利，但如同任何壹個新興企業壹樣，它同樣面臨著開拓市場的巨大任務，這絕非什麽易事。正式投產的第壹年株洲鉆石只有5000萬元銷售收入。
李屏覺得那是自己和公司最困難的時候，“那時候每個月有兩三百萬的銷售收入都會感覺高興。”對於初創階段的株洲鉆石而言，絕對是壹個用戶也丟不起，哪個用戶減少訂貨都會令李屏著急，所有的大客戶、經銷商李屏都要壹年拜訪兩次。無論如何，5000萬元的銷售收入顯然不足以支撐公司的發展。
但是，數字的變化卻讓人難以置信。2004年的2億元似乎仍不盡如人意，2006年卻躍升至6.6億元，2007年9.6億元，2008年的數字估計將達到11億元。這個速度有些驚人，李屏靠的正是手裏的兩張王牌，壹手研發，壹手銷售。
在公司剛起步的時候，研發就跟上了，投入上億元資金，如今每年的研發費用也接近5000萬元，6年後的今天，這個總***1000余人的公司，研發中心卻有100多人，研發所使用的設備同生產線上的保持壹致。對研發的重視讓李屏和株洲鉆石充分享受到了回報，近年來，株洲鉆石在硬質合金的研發上以及在產品內在質量上逐漸接近國際先進水平。
同時，銷售投入的力度也相當大，多年來壹直十分重視營銷體系的建設，每年的銷售投入同樣高達5000萬元。利用株硬多年來形成的營銷網絡，現在株洲鉆石在全國有20多個銷售大區，營銷人員100多位。其營銷人員的獎勵力度直接與業績掛鉤，上不封頂，李屏笑稱：“現在有的區域經理可能收入比我還高哩。”他堅信，同行裏沒有哪壹家比株洲鉆石的銷售模式更好。
株洲鉆石研發中心
當然，研發也好，銷售也好，這麽大的投入還要得益於株硬以及董事會對株洲鉆石的全力支持。李屏似乎很喜歡用“沒有人比我(們)更……”這樣壹個句式，他對於株洲鉆石的股權結構同樣自豪不已，“國內企業，包括上市公司，恐怕也沒有幾家比我們的股權結構更合理。”株洲鉆石在正式成立之前就考慮到要在體制上有所創新，當時引進了幾家外來投資，並專門設計了股本結構，其中兩大重要的原則即：第壹大股東不能超過50%，管理層必須持股。目前，包括骨幹員工在內的個人持股達上百人，員工持股無疑使他們對公司的有了更高的忠誠度。董事會關註的是企業的盈利水平，決策則真正由管理層來作，充分給予管理層自主權。
有膽識，敢為天下先，大概也是湖南人精神的題中應有之意。株洲鉆石敢於突破體制、機制束縛創新公司結構，敢於借鑒全球先進的營銷理念創新銷售模式。李屏多次強調：“人才問題是企業發展的關鍵問題。”他敢於大投入地吸引人才、培養人才、留住人才。
話題回到合資合作，對今天的株洲鉆石來說，恐怕已不再像當年那樣渴求合資合作了。實際上，自2002年公司成立伊始，株洲鉆石就分別與肯納、伊斯卡有過合作談判，但最終都未有結果。與山特維克正在進行的談判將來到底會走向何方，誰也說不清楚，因為以株洲鉆石目前的地位，這已經不是簡單的兩個公司之間的事情，況且，株洲鉆石寄托了太多人的民族感情。
但對於這個問題，李屏的心態卻是十分開放的，“如果我們合資，對國內的金屬加工領域的發展是件好事情，技術引進之後對大家都會有所提升。”他以中國彩電冰箱行業的合資合作為例，“從剛開始的兩三家合資，不斷引進技術、培養人才，今天我們已經成為世界上最大的家電供應基地。”他堅信，從行業發展的角度來看，合資合作會起到很好的推動作用。
在李屏看來，產業的未來就是只要有壹家提升起來，別的企業也相應得到提升；而且刀具必然會伴隨著我國 汽車 、鋼鐵行業的發展而不斷發展。這從國外刀具業的發展也得到了印證，山特維克即是伴隨著瑞典的 汽車 、鋼鐵的發展而崛起的，幾乎 汽車 工業發達的地方都有著名的刀具品牌，瑞典還有山高，德國有瓦爾特、威迪亞、英格索爾，日本有三菱、東芝，韓國有特固克。“我們國家將來肯定會有2 3家起來，只是時間早晚的問題。”
對於株洲鉆石這幾年的快速發展，李屏覺得與良好的國家制造業形勢的確是有關系的，他們也恰好跟上了這樣的發展形勢，加上體制、機制好，膽子大。如今企業在這樣的軌道上運轉，人們似乎都期待著株洲鉆石能夠乘勝追擊，加快步伐擴產擴能。然而李屏卻沒有頭腦發熱，他冷靜地從所有人的興奮中抽身出來。去年底，幾乎還沒有多少人意識到今年會出現經濟形勢問題，李屏卻從大量訂單中發現了壹些問題，要求降低2008年銷售計劃，並向各銷售大區提出預警。
今天，李屏意識到這樣的形勢恰是另壹種機會，株洲鉆石可以停下來解決這兩年高速發展積壓的內部問題，包括過去開發過程中產品質量不穩定問題都要靜下來認真解決。株洲鉆石畢竟是壹個新興企業，“包括壹些管理的問題，不停下來整頓，要想繼續做大，內部機制肯定要出問題。勝利的時候往往看不到自己的問題，頭腦發熱就會把自己搞垮，就要付出代價。我們的問題還很多，我們同國外先進企業相比還有很大差距。”李屏冷靜得似乎同那個自豪的總經理完全是兩個人。
他仍舊不停地強調：“很多企業都想做大，賺了錢就到處投資。我們要把產品做專，不去搞其他事情，只有專註才能把企業做得最好，不能盲目做大。那樣會造成公司銷售收入增長越多利潤就越薄，企業就會付出沈重的代價。企業的發展要科學，要符合市場發展規律和需求。”
開放，就是對所有先進文化所抱有的吸收、借鑒的態度，我們早已從湖南人魏源的《海國圖誌》裏就理解了這個詞。不開放，沒有以天下為己任的精神，株洲鉆石不足以有今天，李屏不足以有今天。
湖湘文化在整個形成和發展的過程中，從來就是不拘壹格的，它的 歷史 進程始終處在非排外的包容的狀態之中。也正是因為這個原因，人們對於湖湘文化很難找到明晰的界定，李屏也說不清楚。他對於壹些問題的直率答復，或許更體現著那種湖南人的精神。
記者： 企業這些年來很成功，應該說您個人也很成功，您有什麽信條或者座右銘？
李屏： 說實話，這麽些年來，我還真沒想過這個問題。有的時候新員工也問我，株洲鉆石的企業文化是什麽？我自己講不清楚，這麽新的企業，她的企業文化可能還需要慢慢去體會。
至於成功，說實話我也沒有具體思考。首先要有這樣的機遇，再者還是要思路，要有對行業的理解，對產品的理解，要建設品牌和市場渠道。
記者： 您最近都在看什麽書？有壹些什麽樣體會和感悟？
李屏： 提到書，我想先強調壹下自己非常喜歡壹本雜誌——《中外管理》，其中有很多新的管理理念、管理思想，都是企業家們多年的經驗提煉，壹小段文字，卻很有啟發性，我不喜歡長篇大論的文章。
至於書，這兩年流行的《贏》、《世界是平的》、《基業長青》、《從成功走向卓越》等都看過。我有壹個體會，有些東西，尤其是老外出的書不壹定適合我們，那都是人家做到最成熟的時候的體會和經驗。比如，成熟期之後無法實現更大的發展就思考怎麽調整，而我們現在根本還沒到成熟期，肯定不能按照他們的方法，否則必然失敗。生存期就應該做生存期的事情，不能在為了生存而奮鬥的時候，就去采用別人成熟期的流程再造、內部改革，自己的流程還沒有成形怎麽再造？“流程再造”我當年也提過，後來發現是不對的，這是不成熟的表現，幸好及早糾正了自己的錯誤。所以說這些書看了以後可以借鑒，但不能照搬，要認清自己企業的定位。
記者： 您和株洲鉆石將來的目標是什麽？
李屏： 我想只要在這個任上就要努力去做好，至於公司的目標，我們希望幾年以後能夠進入世界壹流企業的行列。未來幾年，十壹五期間要做到二十億元，就按這個目標去執行。但明年可能要調整，不想無限制地做大，做大是要付出代價的，可能要犧牲企業的利潤。
李屏： 我做過銷售，做過研發，對這個行當很了解，也很有感情，知道應該怎麽做。可以說是 歷史 給了我這樣的機遇，我又恰好把握住了這個機遇，現在自己也覺得很有成就感，其實我也常說“成者為王敗者為寇”。回過頭來看看前幾年的投入，自己都會為壹些大膽的決定感到吃驚。當然這也是被市場所逼，自己不發展就無法在市場上生存。
本文作者:臧亞偉
原載:《金屬切削》