壹是深化與客戶的合作，實現客戶發展和銀行發展的雙贏。在同業存款市場競爭中，銀行應采取科學穩健的措施，避開競爭焦點，與客戶結合，實現優勢互補，實現合作共贏的營銷目標。面對客戶多元化的金融服務需求，銀行應積極聯系金融同業和當地政府，成功管理相關項目的貸款資金，並利用代理金融同業業務優勢成功營銷其他相關優秀客戶，實現服務措施的多元化供給。二、以優勢產品贏得客戶是提升服務磁場的必要保證。銀行要充分利用現有產品資源，將客戶營銷與客戶理財相結合，將品牌營銷與整合產品資源相結合，積極加強金融新產品營銷，將營銷骨幹企業、龍頭企業與現金管理平臺、企業年金、企業財務顧問、網上銀行、國際結算、金博士IC卡等壹系列金融產品相結合，開展聯動營銷。同時，要針對民營企業需求進行壹系列本土化創新，整合可循環自助貸款、賬戶透支、票據購買、企業定期存款自助質押貸款、過流或通知存款、企業定期存款自助質押貸款等功能。積極利用現金管理平臺拓展行政機關大額存款人。三、為客戶提供全方位的金融服務是根本保證。針對客戶對金融產品和服務的特殊需求，結合企業的不同特點和需求，為企業量身定制個性化的綜合金融服務解決方案。只有通過優質的服務才能贏得客戶的信任和支持，多元化的產品應該成為銀行為客戶提供特色服務的綜合能力的體現。因此，需要擴大本外幣貸款、銀行承兌匯票、國際結算等綜合業務的效率，實現更多優秀企業與銀行進壹步合作。4.做好銀行的中間業務，將中間業務的服務增值能力拓展到所有企業，實現網絡營銷。5.最後，強調“銀行行長”和“總監”的營銷能力。轉變觀念，關註比銀行實際櫃員更精細的細節。如果有任何問題，可以通過電子郵件交流。
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