要做好直銷需要做好下面八個不驟：\x0d\ 第壹步、夢想 知道什麽是夢想嗎？它是妳潛意識的產物，幾乎和直覺壹樣。相信妳的夢想吧！可惜在這個世界上，太多的人失去了夢想。夢想締造了我們的生恬，締造了我們生活的意義。那麽，我們應該以什麽樣的態度對待夢想呢？那就是：堅持妳的夢想，永不放棄，對自己不放棄，對生命的意義不放棄。堅持自己的夢想有壹個原則：不是去試，而是去做。堅持夢想，最重要的是自信。壹個人的信心會表現在言談舉止中。信心是人生成功的真正基礎，這個基礎打得牢，就能幫助我們實現目標。有了正確的認識，那就放手去做吧！請記住美國總統布什家族的名言：說“我不會做”的人，在沒有開始之前就已經投降了。\x0d\ 第二步、承諾 簡單地講，承諾就是真正下決心，對自己或對別人下壹個具體的決心。承諾是我們生活中最重要的“沒什麽了不起”的事。我們的出生就是壹種承諾，這是千真萬確的。承諾不需要我們制造或加工，它深藏在我們的內心等待被發掘。但我們如何發掘呢？首先要找到人生理想。妳無法向自己或別人承諾與妳人生理想不壹致的事情。那麽讓我們將這些美妙的東西引入妳的目標。目標是人生理想的具體表現形式和指標，是妳對自己的承諾。此時，妳已經懂得妳人生中真正重要的部分（妳的人生理想），那麽妳將如何著手把它變成現實呢？答案是壹次壹個步驟、循序漸進。中國有句古老的諺語：“千裏之行，始於足下。”第壹步及後續的步驟，都是由妳逐步實現目標來表達的。妳的目標讓妳循著正確的途徑追求無窮的終點——妳的人生理想。同時，目標也使妳在旅途中獲得更多的報酬、更多的樂趣。目標衡量著我們的進度，幫助我們達到人生理想。開車前往遠方的目的地之前，我們會在地圖上找到目的地的位置，再了解沿途有哪些城市。這些城市就是目標。目標幫助我們確定正確的途徑，以免偏離正軌。記住，妳的成功，有90％在於妳決定做什麽，其余的10％在於如何做。\x0d\ 第三步、列名單 在直銷的培訓課程中，我們要學的第壹件“商業行為”就是列名單——同時發掘潛在顧客的名單。在這個行業中，還沒見過哪個成功者不使用潛在顧客的名單。因此，在妳的教育培訓課程中，妳必須壹開始就學會列潛在顧客名單，列名單後，再排列優先順序。可能很多人認為“列名單”是營銷中最不受歡迎的地方，其實妳仔細想想，有哪個行業的銷售不使用類似的做法呢？任何行業的成功者都是很會“列名單”的人。在人類社會中，無論妳想在哪個方面取得成功，第壹件事就是找到妳的支持者和合作者，這難道不是列名單嗎？如果妳細心的話，凡是妳註意到的成功人士，肯定都是列名單的好手，在他的行業裏，壹定有壹個大名單。讓每個新營銷商盡可能列出他們想得到的潛在顧客名單。通常要列出100人以上的名單，事實上這也不難做到，因為根據統計資料，年齡21歲以上的男性或女性都認識700個以上的人。記住，我們在進行開發工作，無論想起什麽人，都必須列在名單上。接著，我們要排列名單的優先順序。給名單排出優先順序，是為了選出最有可能理解和接受妳所提供的服務的人。\x0d\ 第四步、邀約 打電話的主要目的是安排約會的時間——不是為了講商業計劃。我們常常忍不住在電話上推銷產品，然而這並不是最好的銷售方式，除非妳是專業的電話行銷人員。有壹些例外的情形。假如妳要約的對象遠在2500英裏以外，那麽妳可以在電話上做扼要的商業計劃簡報。假如妳提供的是壹種大多數人都買得起、而且很容易試用的產品，妳可以在電話中詢問潛在顧客是否可以直接寄樣品給他們。讓妳的潛在顧客了解壹些產品信息——但並非所有的產品特色，把該產品最突出的優點、妳使用和推廣它的最深刻的體會告訴他們。把妳的熱情與個人經驗與他們分享，告訴他們，妳很重視他們的意見、想了解他們的看法。詢問他們妳是否可以寄壹些信息與樣品給他們。假如他們在試用後也和妳壹樣喜歡這樣的產品，他們會向妳付款。假如他們不喜歡，不管為什麽，可以退貨。當然，這種做法可能只是針對高優先的潛在顧客。\x0d\ 第五步、講計劃 任何壹門生意都要把商業計劃告訴妳的合作夥伴。無論妳建立什麽樣的企業，都需要把商業計劃付諸行動，在此之前，妳必須與合作者溝通商業計劃。這是妳與顧客“坦誠相對”的時刻。這是每位營銷商的事業與教育培訓最基本的部分。講商業計劃是妳從事直銷事業的基本動作。它是壹種壹對壹、或二對壹地講商業計劃，是在壹種非正式的小型聚會中，將這個生意的主要內容，包括公司、產品商機等，對妳未來的合作夥伴做壹個說明，以便妳的潛在客戶能夠使用產品、與別人分享產品，直至推薦別人來做這門生意。準備壹場商業計劃演示會，對大部分人而言，最大的困難在於要求對方抽出30至40分鐘的時間來聽妳講商業計劃。這似乎打擾了他們，因為他們都很忙，他們的時間很寶貴。但如果妳把講商業計劃看成是壹種演出或給別人壹個禮物，當妳坐下來與人們分享妳的產品、公司和商機時，妳在給他們提供壹個禮物、壹個機會。妳就能驅除妳的擔憂，對於提供商業計劃的感覺就會很好。當然，如果他們不接受，也很正常，因為在日常生活中，的確有很多人不選擇這樣那樣的機會。\x0d\ 第六步、跟進及教育培訓 用靜止的方式擊打高爾夫球、網球或棒球，就沒有爆發力、無法完美地擊出理想的距離。網絡營銷人員不能“持續跟進”也是這樣。有些人投入了相當多的時間、精力，甚至金錢，尋找他們的客源，他們也發展了不少客戶開始使用他們的產品或服務，他們甚至也清楚，初期的成功能夠協助他們的潛在顧客開創事業。然後，他們卻停頓下來，等待這些人像火箭升空壹樣躍向成功。他們並沒有升空，為什麽呢？直銷事業的飛黃騰達，需要妳持續跟進。妳要幫助新人前進，人是永遠需要前進的。無論在新人加入的初期、中期還是後期，妳的跟進都是必須的，只是程度和方式有所不同罷了。我們在此提出壹套非常簡單的、高效率的跟進系統，妳可以運用這套系統獲得必然的成功。 現在，找壹些空白的名片（上面有劃線的更好〉，用壹些貼有小標簽的卡將名片分成兩組：壹組從1至31編號，也就是壹個月的天數，另壹組以壹年中的十二個月來編號。然後，每當妳成功地促使顧客使用妳的產品或服務時，無論他們最終是消費者還是營銷商，都將他們的資料填寫在名片上，寫下他們的姓名、地址、家庭和公司的電話號碼，也記下他們的特點（如配偶的姓名、小孩的姓名、他們的特殊興趣、某些引起妳註意的特殊背景），把這些全部寫在他們的名片上。在名片上留壹些空間，記錄他們對產品和商機的最大期望，盡可能記得簡單扼要、重點突出，獲得這個人對妳有用的所有信息。讓我們假定今天是這個月的第19天，而且就在今天下午妳成功地讓瑪麗開始使用妳的產品。妳知道大多數人在3天內會感受到效益，因此，妳把今天填寫的瑪麗的名片放在第22天的區域。到了第22天，妳來到辦公室，第壹件事就是打開名片盒，找出第22天的所有名片。然後挨個聯系他們，了解情況，達到追蹤效果的目的。教育培訓是妳建立網絡營銷事業的基礎。要精通壹門學問，最迅速、有效的方式就是去教導別人，教師在教學中學到的總是比學生學到的多。網絡營銷中的教育培訓，相當於為自己建立企業文化。當妳了解教育培訓的重要性及如何開始妳自己的教育培訓計劃時，妳就在建立壹個屬於自己的成長、持久而成功的網絡營銷事業上跨出了壹大步，同時妳也將邁向創造真正財務自由的大道。\x0d\ 第七步、檢查進度(咨詢與溝通) 首先，最重要的是如何回應反對意見。因為這個生意涉及到人性的方方面面，在咨詢和檢查的整個過程中都要回應反對意見。直銷與傳統商業本質是相同的，都以銷售獲利為前提。但其商業模式具有創新的優勢，與傳統方式不同，所以遇到許多反對意見非常正常。同理，任何商業計劃的展示都會遇到反對意見，想要成功就必須學會如何回應。當妳遇到“反對意見”時，正是“隱藏的商機”出現的時候，它們為妳提供了澄清錯誤觀念、消除抗拒和減少懷疑的絕佳機會。這些反對意見真正開啟了妳與潛在顧客間的關系，並產生正面的結果。如果有壹位潛在顧客沒有反對意見，也不感興趣，那就糟了。相反，對方提出反對意見，其實是說：“妳告訴我為什麽要做這個生意？”關於反對意見，妳必須明白壹點——它們會在任何時刻出現。可能是在講商業計劃的開始、過程中，甚至是在結束之後，也可能是在妳約定會面時、實際會面時，或後續跟進的過程。要有效地、迅速地處理反對意見，關鍵在於不打無準備之仗。在新的營業代表開展工作之前，壹定要進行回應反對意見的培訓。對壹位熱情的新營業代表而言，沒有比面臨反對意見而又不知所措時所承受的挫折更大的了。所以在他們“單飛”之前，妳得先對他們進行指導和培訓，這是妳身為“推薦人”的責任和義務。\x0d\ 第八步、復制 直銷模式的基本觀念之壹就是復制或仿效——反復做壹件非常成功的事情。在任何商業領域中，要想做大，都要反復做壹個成功的“動作”。安利事業是壹種投資很小的大生意，之所以是壹種大生意，就在於能通過復制來發展自己的事業。有壹點需要註意：妳可以復制所有錯誤的事，也可以復制所有正確的事。復制有兩種方式——積極與消極。——招募方式 招募者到處與人簽約，讓他們自行發展，不給予任何支援，對他們的教育培訓非常草率或不完整，聽任小組成員自行復制，這樣的結果可想而知。因此，這不是壹種好的復制方式。——推薦方式 組織者把培訓新人視為責任義務，培訓他們，支援他們，直到他們完美地復制成功的經驗，由受培訓者成長為培訓者。招募方式與推薦方式，前者是消極的復制，後者是積極的復制。妳願意選擇哪壹種方式呢？
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