壹是對社會或周邊的不滿。這是壹個社會環境的問題。不滿意不是指壹般的不滿意，比如生活中隨時可能發生的不滿意。通常這種不滿可能來自於對改變壹種社會現象的無奈而積累的怨恨。比如社會分配不公，是我們社會最容易積累不滿情緒的因素。因為這種怨恨，很容易產生壹種和別人怨恨的* * *歌。如果是別有用心的人想讓妳遵從他的意願，那麽他現在只需要挑起妳的怨恨，很快妳就會失去判斷力和意誌力。在MLM人的組織中，我想很多人的不滿可能與收入有關。因為社會上確實存在嚴重的分配不公，這種分配不公在很多人眼裏是壹種頑疾。如果再跟腐敗扯上關系，他們的反感可想而知。其實他們很同情。收入的問題他們不負責，地位的問題也不是他們自己造成的。我們的社會確實存在壹些問題。但是，當他們無法擺脫這種狀況的時候，當他們對目前的現實感到無助的時候，當怨恨越來越大的時候，也就是最容易被誘導的時候。我們可以看到MLM的機構也在收入上做文章，因為這是最容易引起* * *。社會環境的問題只能靠社會努力。我們不能指望它很快改變。
心中怨恨越多，就越容易被別人利用。
第二，不切實際的夢想。如果怨恨不壹定是每個人的，不切實際的夢想可能潛在地存在於每個人的心中。不切實際的夢想導致洗腦，主要在幾個人身上。壹類是缺乏社會經驗的人。由於缺乏社會經驗，無法正確判斷某些人主張的理論，容易按照別人的想法去思考。比如妳想發財，妳就得付出，這沒錯，但妳要付出什麽才是問題。在MLM的組織中，親情和道德也成為了付出的內容。二是弱勢群體。越弱越會做夢。如果夢想太強烈，就會變成不切實際的夢想。當今社會，物欲橫流，收入差異過大，給弱勢群體造成了巨大的社會生存壓力。很多人對改變這種狀況抱有幻想。這種幻想太容易被誘導了，因為幻想會讓妳壹路思考來適應妳的幻想。如果妳不這麽想，妳的內心就會有壹種焦慮。如果妳順著別人的想法去想，妳的思維會很放松。這也是MLM組織中有這麽多農民和大學生的主要原因之壹。
第三，信息不對稱。不對稱主要有兩個方面。壹個是知識匱乏導致的不對稱。例如，市場營銷和直銷方面的知識非常缺乏，而這些人正是MLM機構的最愛。因為不了解，很容易把似是而非的東西當成真的。例如，MLM組織編造了所謂的教材。雖然沒有人見過所謂的教材印刷出來，只是靠人與人之間的口頭傳播和復制。雖然有很多虛假，捏造，謊言，似是而非的說法，但是很多人因為完全不懂營銷，無法判斷真偽，很容易輕信。信息渠道的使用也造成了不對稱。MLM組織的信息傳遞是通過熟悉的關系進行的，而不是正規的渠道，而中國文化中對熟悉關系的信任度非常高，所以這種傳遞從壹開始就是混亂的。由於這種困惑，成年人要麽不願意，要麽無法找到正規渠道進壹步了解和確認。
第四，類似於氣功的氣場效應。任何進入MLM組織的人都會被安排參加各種所謂的課程。這類課程的安排往往是精心設計的。有人講課，有人見證，有人擊鼓，有壹種人為的氣氛。如果孤立的人參與這樣的活動，被周圍的氛圍渲染，很少有人會有很強的專註力。這就是場的效果。科學早就證明了人際關系之間存在這樣壹個場，會影響人的思維和思考。這就是為什麽MLM組織必須讓妳留在課堂上。而且，由於這樣壹個場的存在，人的心靈逐漸與周圍的人疏遠。沒有這樣壹個場妳會感到不舒服，妳會看到和聽到他們所說的消極。其實他們說的所謂負面是客觀事實，只是因為妳已經在臨在中定義為負面，所以根本無法接受其他信息。這讓妳離不開這樣壹個領域。