高校校園是壹個有1700萬人的大市場，在2010年，這壹數字將增長到2500萬人，他們分布在全國各個省市，其中又以北京、上海、廣州、南京、成都、武漢、西安、沈陽等城市分布最為集中，部分城市如廊坊、深圳、珠海等興建大學城，也集中了相當數量的大學生。總體而言，這是壹個分散的大市場，同時在媒介特征和受眾特征上都具有相當的個性。
普通的廣告投放和公關宣傳，常用的介質無非廣播、電視、報刊、雜誌、網絡，而這些媒介大部分被擋在了高校的圍墻外，總體說來，在校園內具有影響力的媒介包括：
1、網絡媒體。不受校園在分布上的地域限制的網絡媒體，可以說是目前對校園推廣最具實效的大眾媒介。目前在全國近2000所高校中，90%以上的高校已經建立起校園網。全國網民中大學生占了將近三分之壹。由教育部教育管理信息中心與北京大學教育學院最新發布的《中國教育信息化發展狀況調查結果》顯示：目前大學生應用網絡的能力越來越強，高達73%的大學生經常利用網絡搜索引擎而不是圖書館去查找各種資料，66.3%在學校平均每天的上網時間超過3至4小時，其中壹半以上時間被用來從事聊天、看電影、玩遊戲等。
在高校網絡媒體中，各學校自己開辦、用來作為學生生活和交流平臺的BBS扮演著重要的角色，曾經的高校最大的BBS壹塌糊塗，被關站之前總帳號40多萬，平均在線3萬余人，日登陸量60多萬人次，僅次於壹塌糊塗的水木清華BBS，總帳號29萬余人，平均在線18000多，日登陸量44萬余人次。前不久發生的BBS改制風波，使全國大部分著名BBS如水木清華、南大小百合、復旦日月光華等壹時間陷於癱瘓，隨之而起的是眾多商業化或者獨立運作的BBS取而代之，仍然持續著對學生的影響力。由壹些理工類院校發起的，在BBS的基礎上發展起來的Blog、wiki等在校園網絡文化中的發展，形成壹個局部的網絡小環境。具體的發展趨勢和影響正在受到越來越多的關註。
在網絡應用上，被某些管理機構斥之為“不務正業”的社交和娛樂，恰恰是構成大學生網絡應用主體的內容。這也是為什麽眾多的即時通訊平臺和網絡服務提供商紛紛進駐校園、開展校園市場營銷的重要原因。
總體說來，大學生在網絡應用和網絡知識上具有優勢地位，他們是網絡社會積極的締造者和參與者，任何校園推廣活動，忽視了網絡推廣這個部分，效果恐怕會大打折扣。特別是各類線上產品的推廣，通過網絡的方式可以實現用戶的直接認知和試用，我覺得應該把這個叫做“網絡路演”，呵呵。
這方面有壹個反面教材，曾經有壹家網站用巡回路演的形式做校園推廣，走了10個城市38所高校，宣傳的範圍比這個還要大，但是基本上把精力放在現場宣傳派發、用禮品換取註冊表上，禮品倒是都發出去了，註冊表也回收了壹大堆，但是真正填完表以後還能記住自己註冊名和密碼，並且跑去登陸的學生卻是少之又少。路演起到的應該是促進體驗和壯大聲勢的作用，但是如果不能促進用戶的使用，那壹切都是空的。現在如果還有公司想單純依靠這樣的形式來推，我們是壹定會極力勸阻的。呵呵。
我們在為客戶服務的過程中，每壹次都會推薦網絡媒介的應用，具體的方式可以分為如下幾種：
a：BBS宣傳普通版。隨著各種產品和服務進駐校園，大部分BBS和學生論壇都提供了廣告和代理版面，發布各類商業信息。同時，音樂、影視、遊戲等重要的娛樂項目，都有專門的討論版面，可以用來進行針對性的宣傳。這種宣傳最常用也最不花(金錢)成本的形式，是發幾篇帖子，或者發起壹個討論話題，效果的極限是這個話題或這篇帖子應者雲集，通過BBS的自動統計系統稱為“十大熱門話題”，關註度將會顯著上升。然而這也是壹個技巧活，我曾經追蹤過某知名門戶網站的壹個搜索引擎產品在BBS上的炒作，把民族主義這些東西融入話題當中，本意是想帶動關註，可惜做得過火，壹時間激起公憤，群起而攻之……:)
印象比較深刻的這種宣傳，是我們給壹家SP在北京10個高校bbs上做的宣傳，推打折機票。每年寒暑假各BBS的“交通”和“票務”版面都會成為壹時的熱點，因此簡單的發帖，並時時關註學生的詢問和反饋，就可以收到很好的效果。單純做壹個廣告然後就不管不問，或者廣告帖子的商業氣氛太濃，也是會沒有人理會的。(呵呵，大學生沒有不聰明的，難伺候啊……)
b：BBS宣傳升級版。與各學校的官方網站不同，BBS並不拒絕商業推廣，比較大規模的商業推廣，目前的案例據我所知並不多，壹個是壹拍網，在水木清華、農大五色土等BBS進行了首頁logo和battern的廣告投放，並開設了首頁文字專欄，
從這次推廣的持續時長來看效果應該不錯。另壹個是中國聯通，在壹拍之後進行了BBS的宣傳，也是用battern圖文廣告的形式，但是緊接而來的就是BBS被整頓事件……那段時間我正在和壹些比較大的BBS聯系，簽訂廣告代理協議，結果天有不測風雲，憤怒的話就不說了。
不過現在新開的BBS，不再依托於學校的背景，或獨立運作，或幹脆商業化運營，因此BBS的商業推廣空間應該說是越來越大了。
另壹個升級版的宣傳是搜狐公司開創的，《刀劍》遊戲在壹些BBS上設立了專門的版面，我很佩服這樣的舉措。:)。當然象光榮公司這樣的，並不需要公司自己去操作，學生會自發成立專版，並且自發舉辦全站性的活動來慶祝又壹個新的遊戲誕生，這還是人家產品做得好，影響力大，只能嫉妒，不能比較。呵呵。
c：大眾網絡媒體的宣傳。目前，各大門戶網站都開設了校園頻道，搜索引擎、校友錄和壹些大學生人才網站也是學生常常光顧的網絡據點，我們會根據情況推薦相關的宣傳投放。對此感受最深的是壹位同仁無意中跟我說過的話：“很多人都在那裏分析《天堂》為什麽推得好，這不是明擺著的嗎，《天堂》有新浪撐腰啊。”呵呵。
2、廣播。前不久看了壹篇報告，指出廣播媒體在經歷了壹段時間的低潮之後，重新煥發了在廣告市場上的潛質。這可能跟有車的人越來越多有關吧。但是校園廣播，說實在壹般來說我並不看好。
校園廣播的有效時段就兩個，中午和傍晚，其它時間學生都上課，廣播擾民。這兩個時段恰恰是學校裏人流最多、噪音最大的時候，如果說在食堂播放的電視，還有人看上壹兩眼的話，廣播可以說是根本沒有學生聽的。除非壹些非常特別的時刻：比如當年北大邱慶楓事件，我曾經站在三角地，聽許智宏在廣播裏講完了他的講話。
不過這個事件也給我壹個啟示，當年許智宏的講話，已經提前通過校內BBS實現了全校性告知，所以大家自發在那個時候關註了廣播，假如說有公司希望通過校園廣播達到某種宣傳效果，而能夠精心策劃壹個事件，並且做好提前宣傳的話，會收到出人意料的成效也說不定。
我們曾經給騰訊推薦校園廣播專題欄目“彩鈴樂翻天”，因為經費的問題沒有執行。如果有機會能夠好好運作這個策劃，相信會是壹個寶貴的經驗。
不過對我們來說，校園廣播臺的重要作用，不在於具體的宣傳效果，而在廣播電臺這個機構本身。作為普及性的高校官方媒體，進入廣播站的都是精英型學生，(當年俺也是通過激烈的競爭進入了校廣播電臺，:PPP)，而且作為壹個學生組織來講人數眾多，能量充足，現在全國高校有壹個廣播電臺聯盟組織，具有很大的活動能量，如果把它們作為校園推廣合作方的話，影響力不可小覷。
另壹個證明廣播電臺能量的事例，是我們在沈陽給sohu推《刀劍》的時候，找的兩個主持人認識壹幫高校廣播電臺的學生，很多人進入了這個活動的現場比賽環節，真是多才多藝，群英薈萃，在五個城市現場活動參與的學生中，他們是表現最出色的，他們的啦啦隊也是最有水準的。
不過壹般的推廣，我們就不推薦校園廣播電臺了，花錢又沒有效益，當然，如果有哪個企業的決策者或者老板看好這壹塊，我們不反對。呵呵。
3、校報校刊。可以算得上“平面媒體”的，大概在學校只有校報校刊了，TOM曾經舉辦過壹個“全國高校媒體論壇”，使我有機會近距離接觸這些校園裏的媒體工作者。我對人大和地大這兩個學校的校報集團印象深刻。人大的《人大青年》系列發刊率高，在內容上比較註重熱點和校園生活氣息，算得上學生自辦刊物的壹個典範。
校報校刊的短處是顯而易見的，大部分學校官方刊物比較死板，發行不固定，數量和影響都有限，社團刊物就更加短命。真正做成了氣候的還是少數。
就企業的校園推廣來說，校報校刊是壹塊雞肋，除非是長期的推廣，壹般沒有必要進行廣告投放。
另壹個替代形式是壹些公司運作的校園雜誌或者DM雜誌，學生的購買力有限，對雜誌的購買是很謹慎的，所以目前DM雜誌出現得比較多，直投發行，我在xys的時候公司也作過壹期，但是財力和制作水準都跟不上，草率收場。比較可行的是單行本DM，比如三星anycall曾經做過壹期“畢業生手冊”，在北京的各大高校發行，根據壹些學生的反饋他們很喜歡這個小冊子。
現在在校園有影響力的DM雜誌我還沒有見到，如果有投資者對這個感興趣，我們將非常樂意合作。
4、戶外媒體和電視媒體。高校是塊寶地，所以也有相當的資本進來建設媒體平臺，目前走在前面的是戶外媒體，比如世紀海文、鼎肯媒體等都有高校戶外媒體的經營，我曾經和他們打過交道，現在戶外媒體主要還是集中在北京這壹塊，其它城市也有但是數量少而分散。主要的形式是戶外燈箱和廣告欄，沒有什麽特別好說的，效果當然比海報要好，但是費用也要高得多。呵呵。
今年我接觸了壹家效仿分眾傳媒作高校電視媒體平臺的，據說已經在全國300多個高校完成了基礎性施工，但是電視媒體有壹個短處，就是它的有效時間。現在這家公司的電視基本上分布在食堂，食堂的有效時間只有中午和晚上。考慮到高額的廣告投放費用，企業在進行這個廣告投放的時候，恐怕是要再三考量的。
5、DM和海報及其他。呵呵，說到令我激動的DM、海報了。記得剛剛加入校園推廣團隊的時候，曾經有人憤憤地對我說：“那個誰誰誰壹說起公司的業務，開口就是我們可以派發DM和海報，叫人小覷。”當時深以為然，可是壹單壹單做下來，只有派發是不行的，沒有派發是萬萬不行的。
先說DM。目前我們做過的DM派發有多少次，我已經記不清了，給sohu做過，推《刀劍》;給Tom做過，推免費郵箱;給hawa做過，推ICU;幾乎每壹次推廣，無論是結合路演還是結合文體活動，作為宣傳告知的形式，派發都占據了重要的地位。根據客戶的需要，有深入到宿舍、需要回收反饋表的點對點派發，也有在活動現場向經過的學生做的集中派發。可以說，如果要確保宣傳的覆蓋面，派發宣傳材料目前還是不可或缺的途徑，特別是例如推廣遊戲或者軟件，或者推廣快速消費品，DM加上實物(客戶端或者產品)的直接到宿舍派發，可以直接促成學生的使用或者試用，使受眾和產品實現最短距離的接觸。
DM的派發具體到執行上，引用壹句話來說明，“大執行就是大創意”。如同電視廣告壹樣，大家都制作、投放廣告，收效大小，取決於細節和質量。
細節涉及到很多因素，第壹個是DM的設計。我曾經看到過壹個策劃方案，整體並沒有特別出彩的地方，但是有壹個細節至今令我印象深刻，他們把DM設計成五環的形狀，折疊起來是花型，很好地照應了產品特征和品牌內涵，可以想見，與大大小小的單張紙相比，這個DM是會令人眼前壹亮的，而不是會被拿到手裏粗略掃了壹眼後扔進垃圾箱的。還有壹個案例是sohu給《刀劍》推廣活動設計的DM，在上面印刷了號碼，學生可以刮開這個密碼去遊戲裏領取壹個寶物，除了刺激用戶使用之外，也是派發效果評估的壹種方式。我認為這是壹個巧妙的設計，雖然當時受到其他因素的影響，這個設計沒有發揮應有的作用。這個下面再說。
第二個細節是派發的數量和形式的選擇。回想起來，當時sohu的DM在這方面比較吃虧，考慮到成本的問題，每個宿舍只印制了1—2張DM，我們過後總結，通常DM是很難被傳閱的，壹個人看過之後，揉壹揉或者扔在壹邊，這張DM的生命也就終結了。所以雖然DM派發到了宿舍，實際上卻並沒有能夠影響到按照宿舍的學生數量來估計的人數。如果能夠把數量再增加壹點，或者用兩輪派發，效果都會好得多。TOM在這個方面非常兇猛，15萬份DM沖擊6所學校，以至於進行第3輪派發的時候學生壹看就知道這是什麽東西了，後來TOM也覺得這樣已經足夠了，原定的第4輪把派發轉移到其它學校了。呵呵。
在形式上，我們壹般都推薦到宿舍的派發，效果可控。實際派發到了多少個宿舍，影響到了多少人，這個是可以計數的，而且可以進行監控和反饋的收集。當然集中派發有它的優勢，TOM曾經提出來要讓“卡通娃娃”到學校裏招搖，隨處發放他們的宣傳單，真是壹個不錯的創意。同樣的形式還有派壹對輪滑選手到學校裏散發宣傳單，肯定引人註目。
第三個細節是派發的時機和派發員的培訓。對於集中派發，最好的時機當然是中午和傍晚，在校園主幹道、食堂等人流集中的場所進行派送。對於宿舍派發，最好的時機就在晚上，學生都“回巢”的時候。很多派發隨便挑個時間，不管有人沒人，把DM或者傳單往宿舍門縫底下壹塞了事，如果大部分派發都照此進行的話，我敢說效果不及應有的三分之壹。拋開門縫底下的東西通常被扔掉不說，對派發效果具有影響力的很重要的壹點是派發員的解說和口碑宣傳。我們在給搜狐作推廣的時候，前期曾經沒有很好地對派發員進行培訓，被狠狠訓斥了壹番。我覺得那壹次令我們受益良多。事實證明，經過了培訓之後，派發的效果有了顯著不同。學生在聽了解說之後，開始對DM產生了實在的興趣。
在這個方面，目前為止在同業中我認為做得最好的是我們在沈陽的壹家合作夥伴，他們是地域性的公司，所以在校園資源上和執行的標準上精耕細作，有壹個經過了挑選的派發執行隊伍和完善的培訓制度。我曾經和他們交流過這方面的壹些想法，令我深為感佩。我們會在這個方面持續努力。
現在說海報，貼海報沒有多大的學問，就是三個詞：全面、頻繁、好看。學校的海報欄基本上是誰都能貼，所以也就隨時會被覆蓋。我這裏有壹些圖片，可以用來做比照。有些海報，邋邋遢遢貼在壹個不知名的角落裏，而有些海報，10多張連在壹起，整整齊齊占據了整塊海報欄。效果的差別不言自明。學校可以貼海報的地方其實很多，包括公眾宣傳欄、食堂宣傳欄、宿舍宣傳欄，考慮到海報的被覆蓋問題，在人流高峰時段，在各大海報欄出現的海報越多、覆蓋得越全面，海報的效果越好。我們在跟客戶談這個問題的時候，很多客戶對我們提出的海報的數量有疑問，實際上這是因為昨天中午貼的海報，可能晚上就會被蓋掉或者撕掉，很少有能持續到第二天的，然而海報又確實是壹個醒目的宣傳形式。
除了上面說的DM和海報外，像禮品派發、實物派發，也是常見的。基本上是壹個道理，就不多說了。贈飲是單獨的壹塊，後面再講。
關於校園推廣的壹些總結(2)
上次貼出來第壹篇之後，很多的同行和朋友給我提了寶貴的意見，令我很激動，也更加堅定我們做這個領域的信心。在此謝謝大家。J
上海有壹位朋友在看過上篇後，向我提出：“妳列舉了問題，但並沒有給出解決方案”。當時我對這句話還不是非常理解。這幾天重新回顧上篇，發現我確實沒有講到壹個關鍵性的地方，就是校園的媒介類型，雖然也都具有自身的長處或優勢，可以通過創造性和綜合的使用來進行產品或者品牌的宣傳，但是整體而言，較之於完備的大眾媒介體系，它們是存在著嚴重的缺陷的：
1、
相對單調的媒介組合不能夠承載內容較豐富的傳播訴求，不能夠滿足部分企業宣傳的需要：校園媒介種類較少，且占主流地位的媒介目前還局限於DM和網絡兩大類;大眾媒介體系中廣告投放量最大的電視媒介在校園遭遇瓶頸;
2、
難以實現大範圍的特別是持續性的廣告轟炸效應，在傳播的廣度和深度上都有局限：除了網絡媒體外，其它的校園媒介特別是校園自有的媒介分散在全國各個高校中，缺少統壹、正規的媒體平臺;而目前已出現的商業化運作的高校戶外燈箱等媒介，在性價比上與客戶的預期存在較大的差距;
因此，正如Eric sang在上篇的回帖裏提出的：針對校園市場的產品或者品牌推廣，需要結合更多的方式來取得效果。
壹、高校生活形態圈
高校媒介環境的獨特性，是由於大學校園的相對封閉性造成的，大部分時間，學生們在宿舍-教室-食堂三點壹線中生活，我們可以據此構造壹個大學生的生活形態圈，大致勾勒出依附於這個形態圈存在的營銷方式(關於靜態和動態的劃分並不嚴格，anyway，壹切傳播都是互動的)：
在上圖中，構成室內環境的，包括宿舍、食堂、教室以及各類室內文體場所，每個學校都會有的講堂、報告廳等;構成室外環境的，除各類體育場外，主要包括校園主幹道和校園廣場。
我們可以看到，大學生在學習和日常生活之外的重要內容，是大學校園裏各類文藝、體育、文化類活動。70%以上的大學生參加過各類學校社團，90%以上的學生參加各校的文化節、院系晚會等活動。我想無須用更多的數據來說明活動對於學生的影響力，好奇心、較多的空余時間、青年的表現欲、娛樂和求知的需要，使大學生不僅僅成為眾多校園活動的參加者，而且成為積極的參與者。甚至普通的商業路演搬到校園，也會引起非常熱烈的關註。
二、常用的活動形式
1、 Road Show
在校園裏最常規的動態營銷方式大概就是路演，或者簡單的巡展。每年3、4月以及9、10月，學生懷揣著家裏新給的壹學期的開支，或者加上壹點假期打工的收入回到校園，眾多商家看準時機，紛紛向他們伸出誘惑之手。五壹過完，不知道全國的高校已經接受多少商家的洗禮了，呵呵。
在校園做路演的優勢，曾經聽過有人戲言：在電腦城搞路演，就是豐富民工和閑人的業余生活，而在校園裏做路演，吸引來的是實實在在對產品有興趣的學生消費者。雖然不免誇大，但也是實情。
對於路演，很多的廣告同仁是這方面的行家裏手，在現場布置、促銷方案、現場互動等方面應該還會比我們專業得多，我在這裏不用再班門弄斧了。大致上提壹些跟學校有關的壹些需要註意的地方：
1)場地的選擇：場地的選擇沒什麽特別需要註意的地方，每個學校都會有人流最多、最合適做路演的場地，但通常配套的設施甚至包括電源接入等都是不完備的，在壹些學校過於商業化的宣傳和布展是受到限制的，因此在考慮路演的規模和形式上需要綜合這些特殊的因素;同時在高校場地的審批過程還不是很正規，甚至會有臨時征用場地的情況，壹周左右的審批提前量比較合適，最好留下備用場地;
2)現場內容：基本上我們認為在校園作路演，不需要太多添加娛樂類的或者表演類的內容，壹方面時間寶貴，校園路演的有效時段只有中午和傍晚，另壹方面也考慮到成本的節省，主要還看跟產品是否有結合點。我們給sony做數碼相機和攝像機的華北高校路演的時候，現場主要的互動就是對產品的講解，而沒有添加花哨的歌舞表演等形式，比較切合產品和品牌的定位。當然如果正是旺季，場子裏有眾多的路演在同時進行，或者是同類產品的展銷，那可能需要用更多的手段來吸引眼球，但是最實際的手段仍然是最有效的，比如降價、送禮品等等。
3)路演和銷售的結合：有不少客戶跟我們提出過，是否可以在路演中結合現場銷售，或者幹脆給我們提出壹個期望值，希望在壹次校園路演中實現壹定數量的銷售額。對此我們需要強調的是，到電腦城去的人就是為了購買去的，而在校園並非如此，除非是價格較諸於同質產品確實有競爭力的產品，或者低價位的快速消費品等，壹般的產品我們並不推薦做現場銷售。尤其教育、培訓、服務類產品，學生需要在經過比較和體驗之後才能夠做出購買的選擇，與其把精力花在急功近利的現場推銷上，不如老老實實的展示產品的特色和實力，同時考慮輔助營銷方式或者後續的營銷方案。
2、講座
與路演相比，講座是富有大學特色的常用推廣形式，也可以視之為軟性的路演，講座可以承載豐富的內容和表現形式，如果應用得當，產生的傳播深度是路演不能比擬的。假如妳能夠把200名學生成功地留在講座上直到講座結束，妳至少擁有了200名對產品深度認知並具有了相當好感的潛在消費者，並且這些人會成為自發的口碑傳播者。當年雷軍在全國高校做的巡回講座，著實把金山的《劍俠情緣》狠推了壹把。許多遊戲業界的同仁都把這個當成壹個經典案例。這方面最狠的還是新東方，有幾個人沒聽過俞敏洪的講座呢?徐小平甚至講到電視上去了，呵呵。
作講座的壹個好處是賣點多，可以找壹個吸引學生的主題來講，比如打國產牌、國貨牌、招聘牌;可以借助於名人效應和時尚話題，比如佳能去年請陸川等壹幹新銳導演到學校作關於DV拍攝的講座;還可以與學校教學活動相結合，講到學生的課堂上去。TOM推Skype的時候做了這樣的嘗試。
講座的另壹個好處是規模可大可小，成本可多可少，方便試點。可以租壹個壹兩百人的教室講，也可以在近千人的講堂講。可以持續性的做小講座，例如美容沙龍這種類型，深耕細作，慢慢擴大影響力;也可以做壹場高層次、豪華版的大講座。具體怎麽操作，還是看具體的推廣需求。
另外講座與路演所要達到的效果並不排斥。需要強調的是我們完全可以在講座現場鋪天蓋地的張貼海報、散發試用品，或者在幹脆借人氣在講座的場地外面做壹場小型路演，但是千萬不要在講座的內容中滲透太多的商業訴求，變成大部分時間在打廣告。這樣做的後果不僅是講到中途就沒有人在聽，而且學生會不遺余力地向同學傳播“某某公司的惡劣講座”，呵呵。
在前兩年，舉辦講座的客戶主要以教育、培訓、服務類企業為主，另壹大類講座是各大企業每年在學校做的招聘宣講會。這兩年更多的客戶開始關註講座這種推廣形式，我們的看法是，在執行的層面上，講座是壹個很簡單的推廣形式，但是在內容上，它是壹個可以深入挖掘的形式，建議各位市場經理們考慮看看。:)
3、歌手大賽、舞蹈大賽等等
菲利普·科特勒指出，“營銷者有時會從亞文化目標群體中取得意外的收獲。例如，營銷者常常喜歡以青少年為目標，因為他們代表了社會上的時尚、音樂、娛樂、創意和態度上的趨勢。”(《營銷管理》第十版)
我們把音樂和體育稱為校園活動的永恒的主題。借助音樂這個概念，推廣內容和形式可以是變化無窮的，相較於體育賽事，在操作難度上和成本上都具有更大的靈活性。統壹的閃亮之星校園歌手大賽，康師傅校園舞蹈大賽，動感地帶的街舞大賽，海飛絲-MTV校園新聲賽，星空舞狀元舞蹈大賽(贊助商為松下手機和聯通UP新勢力)，蒙牛酸酸乳超級女聲賽……都已經成為植根於校園、具有社會影響力的賽事。
然而也正因為如此，這個主題頗有些讓人感覺落入俗套了，如果繼續借助音樂的形式來做推廣，在目前賽事眾多、知名廠商雲集的情況下，如何能夠推陳出新，發揮它的最大效應呢?我們有壹些淺顯的想法：