1:
東方物流公司是壹家以海運為主的綜合物流服務商。為了應對激烈的國際航運市場競爭，公司根據市場細分，運用營銷組合策略為目標客戶設計營銷組合。在產品策略上，為有效滿足客戶需求，公司綜合考慮核心產品——為貨主提供滿足其需求的排水量，壹般產品——空間容積、位置、貨物定位等。、預期產品——如船期、安全性、經濟性和及時性、附加產品——如咨詢、報價、報關等。，以及潛在的產品——如提供整體產品服務的多式聯運。
在應用整體產品理念的基礎上，不斷提升產品質量，調整產品組合策略，如在三條主要的東西航線——太平洋航線、歐洲航線、大西洋航線上拓展產品線深度。在價格策略上，實行定價法，采取不同客戶、不同運價、不同季節、不同運價的策略。分銷渠道方面，要在世界各地設立自己的辦事處，大力拓展直銷渠道。
在推廣策略上，以人員推廣為主，註重公關發展。經過三年的經營，公司贏得了競爭優勢，在壹些主要航線上市場占有率全面提升，整體經濟效益明顯改善。請用4Ps理論分析東方物流公司成功的主要原因。
2:
20世紀80年代初，中國某化妝品有限責任公司開發出壹系列功效獨特、適合東方女性需求的化妝品，並在多個國家獲得專利保護。營銷經理初步分析了亞洲國家和地區的情況，選擇日本作為主要市場。為了迅速掌握日本市場的情況，公司直接派人員到日本，主要采用調查法收集第壹手資料。
調查顯示，日本市場需求潛力大，購買力強，沒有同類產品的競爭對手，這讓公司員工興奮不已。在調查的基礎上，將日本女性化妝品市場按照年齡層次劃分為四個子市場:15 ~ 18、18 ~ 25(婚前)、25 ~ 35和35歲以上，並選擇最大的子市場進行重點開發。營銷經理對以前的工作很滿意。為了確保成功，他正在考慮再進行壹次市場實驗。
另外，公司經理還在等著和他討論批量定價策略。？
問題:
1.這家公司收集第壹手資料的調查方法有哪些？各有什麽特點？？
2.公司市場細分的主要細分變量是什麽？根據日本市場的特點，公司應該選擇哪個細分市場？為什麽？
3.作為新產品，妳認為公司應該采取什麽樣的定價策略？為什麽？