618電商節作為各大商家的營銷節點，大多在幾個月前就開始準備商家的促銷活動。小紅書作為壹個擁有90%以上女性和精準用戶的平臺，自然成為各大品牌不可錯過的推廣場所。自然堂作為老牌國貨，繼天貓雙11獲得美妝國貨冠軍後，今年也加入了小紅書618的促銷隊列。會進行怎樣的節日營銷？讓我們壹起來看看。_618筆記本放在千瓜數據品牌搜索觀察自然堂5月1到6月16的筆記數據，發現比4月1到5月16增長了約4.5倍。可以看到自然堂從5月份開始安排618的活動，大部分品牌都會選擇這個時間。▲自然堂4.01~5.15註數據▲自然堂5.01~6.15註數據，其中品牌合作註和非品牌合作註數量約占1:8。在此期間，越來越多不同層次的用戶發布相關品牌筆記，壹些名人如“奧利維亞”和“袁冰妍”和“韓成浩利奧美容”也發布了他們的筆記。▲自然堂5.01~6.15品牌合作註意事項▲自然堂5.01~6.15非品牌合作註意事項。自然堂品牌還在小紅書官方賬號發布了618購買指南等說明，並在說明中加入了產品鏈接和部分活動報名鏈接，為本次活動錦上添花。_文章的表達方式在統計了自然堂從5月初到現在的上百個商業筆記後，我們發現筆記主要以三種形式表達:長期評價、短期評價和組件實驗。但不同於其他品牌的內容投放策略，自然堂的每個產品都有相應的內容形式。事實上，在618節點到來之前，用戶對各產品特性的認知已經被強烈強化。長期評測在《自然館種植小紫瓶筆記》中，采用統壹的長期評測表格，向用戶展示產品使用28天前後的效果對比圖。從“熬夜”這個令人痛苦的話題入手，用了很大壹部分內容介紹小紫瓶的精髓，並在筆記末尾附上了618小紫瓶的優惠通知，提前獲得用戶關註。短期測評針對自然館冰肌水，筆記以短期測評的形式，通過對比產品前後水油檢測儀的數據，量化產品效果，向用戶突出冰肌水“堪比進口商”的快速補水效果。組件實驗自然館小燈泡面膜植草筆記統壹以產品的“黑科技”為賣點，利用薄膜布中的石墨烯可以導電的原理讓燈泡發光，證明薄膜布具有微導電的功能，促進精華的吸收。這種獨特的表達方式很快抓住了用戶的好奇心。從這樣協調的種草調性也可以看出自然堂對小紅書音符的掌控力度。相比於追求大而全的賣點宣傳，聚焦核心賣點也是幫助品牌在618獲得高曝光率和知名度的有效策略。_618話題活動參與除了積極參與不同類型的官方618話題互動，自然堂品牌號還推出了“冰肌水十年”的話題活動，帶來了超過280萬的瀏覽互動，而小紅書官方剛剛推出的“618好物安利大賽”目前瀏覽互動只有50萬。是後者的5倍左右，效果很好。▲圖片來源-小紅書《冰肌水十年傳奇》的話題，活動時間是6月15:00-7月13 15:00，但該話題最早發布商業筆記的時間是5月26日。很明顯，這是壹個策劃已久的話題活動，已經開始預熱了。▲千瓜數據-熱門筆記自然堂冰肌水草筆記數量圖顯示，6月上半月筆記數量為158，超過前兩個月153的總和。第二季度相關業務說明發布時間為5月20日-6月15，主要發布時間為618前壹個月左右。▲數據來源——千瓜數據種草人數趨勢圖顯示，5月20日以來種草人數大幅增加，4月以來日均維持在3至4次。恰逢商業票據集中交割時間。▲千瓜數據-品牌分析商業票據數量圖顯示，6月上半月投放的商業票據數量相當於前壹個月投放的數量，即單位時間內是之前的兩倍。除了冰肌水這款產品，其他產品也在加大音符力度。▲數據來源-前瞻自然館在參與千瓜數據話題活動方面非常不錯。尤其是自有品牌號發起的“冰肌水十年傳奇”話題活動。商業筆記提前壹個月左右投入預熱，鼓勵了部分用戶自發參與。6月5438+05正式上線，給人非常火熱的感覺。依靠前期積累的熱度和活動福利，進壹步促進了用戶的參與，在18前夕獲得了良好的曝光和傳播範圍。_總結對於國內美妝品牌來說，想要抓住每壹個營銷節點，就必須牢牢抓住消費者需求。自然堂深知，在做好產品研發解決消費者痛點的同時，還需要結合當前的市場環境不斷優化營銷策略，提升消費者對品牌的認知度，進壹步提升品牌影響力。隨著互聯網生態的興起，越來越多的國內美妝品牌正在煥發青春。相信國內美妝的春天也到了。更多小紅書動態，千瓜會持續關註並將繼續與大家分享，敬請期待~ _如何獲取千瓜電腦訪問:或百度搜索:千瓜數據。
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