銷售經理競聘演講1壹、自我介紹
我是本市某區營銷中心的客戶經理，本科學歷，財務會計專業。從到在公司擔任職務，因為企業改制，不願意每天安於壹份報紙，壹杯茶。經過深思熟慮，我毅然辭去了原來的工作，應聘到了移動公司。我通過了筆試面試，最後因為我的實力被移動公司錄用了。通過試用期，我被分配到客戶中心擔任客戶經理。在擔任客戶經理期間，能吃苦，虛心向前輩學習先進的工作經驗，不斷提高和熟悉業務知識，學以致用。在我做客戶經理的三年時間裏，我學會了不同的人用不同的態度去溝通，鍛煉了我的溝通能力，學會了如何讓客戶了解和接受我們的產品，大大提高了我的營銷水平。我今天本著愛崗敬業的精神應聘渠道管理這個職位:首先說說我的優勢。我有很強的溝通技巧。在我負責的幾十個群中，從未有客戶投訴升級，也從未給客戶過高期望損害公司利益。我能很好地管理我的顧客。我這幾年做客戶經理的經歷，為我今天應聘渠道管理這個職位打下了堅實的基礎。
1.我的優勢是熟悉各種移動業務:幾年的工作經驗讓我對移動業務知識，尤其是營銷業務知識有了全面的了解。
2.較強的解決問題和溝通能力:剛參加工作時缺乏壹些工作經驗，但在領導的關心和同事的幫助下，我努力學習，刻苦鉆研。我憑著自己的工作熱情、責任心和長期的學習經驗，總結出壹些行之有效的方法，得到了領導和同誌們的認可。
3.我熱愛自己的工作，責任心強:在日常工作中，經常加班加點解決用戶留下的問題和障礙，不計個人得失。當用戶滿意的笑容掛在臉上，我覺得就是對我工作最大的肯定。
4.較強的業務拓展能力和對市場的敏銳洞察力:每當壹項新業務(如鈴聲、天氣預報等。)推出，我總是先用，充分了解它的功能、優勢和價格。壹定要在上門服務和遇到用戶詢問時回答問題，盡量推薦他們使用適合自己的業務。在公司的每次業務拓展比賽中，我都能按時完成所有的比賽任務，為我在渠道管理方面積累了壹些工作經驗。
5.有很好的年齡優勢。本人年輕，身體健康，精力充沛，敬業好學，接受能力強，有進取心，能全身心地投入到自己熱愛的工作中。
二、任職後的工作思路
如何才能讓渠道成功的把移動業務傳達給消費者，讓他們接受？這讓我們不得不在渠道深處努力。
1，建立管理體系
主要內容包括:壹是針對不同級別的代理商制定不同的政策條件，規範代理商的薪酬制度，使各級渠道和諧發展，避免代理商之間的利益沖突，擾亂整個市場；代理商的銷售人員整體業務能力和銷售能力相對較弱，要加強對代理商的培訓，建立相關的二級渠道培訓體系，讓我們建立的二級渠道真正為移動服務，為移動創造價值(初期是讓相關客戶經理和壹級代理商* * *進行及時的業務輔導，及時傳達相關政策)；優化渠道結構，建立渠道指標考核體系和淘汰制度，實施自營廳逐步取代合作廳的步驟，避免“企業怕代理”的情況，鞏固移動自有渠道在通信市場的營銷能力。
2.加強聯系與合作。
由於激烈的市場競爭，渠道的體現不僅僅是由渠道網絡的密度決定的。因此，我們必須在管理渠道的同時，通過業務人員或其他溝通方式，進壹步加強與代理商的聯系與合作。只有通過經銷商的長期緊密合作，才能保持移動的市場份額，制定各級代理商和壹級代理商的定期拜訪制度，規定拜訪的時間、路線和內容。協助和支持代理商進行信息發布、產品展示和促銷活動。我們應該為整個渠道網絡建立壹個控制機制。壹方面防止競爭對手沖擊市場，借機進入移動渠道；另壹方面，要防止壹些大型代理商威脅我們，迫使我們做出額外的讓步。
所以在加強緊密合作的同時，也不要忘記加強對渠道的掌控能力。要通過尋求替代代理商，加強對自己營業廳的輻射能力，來加強對渠道的控制能力。
3.擴大自營廳的輻射能力，控制市場結構。
我們加大了代理渠道的建設，因為我們的渠道處於成長期，移動因為代理渠道贏得了很大的市場份額。進入成熟期後，企業看到自己贏得的市場正面臨著市場和競爭對手的激烈競爭。我們需要建立和保護我們的股票市場，雖然渠道幫助我們打垮了這個市場的天下，但是面對更多的競爭對手和惡劣的競爭環境，代理商和企業的責任是不同的，因為渠道可以形成資源是因為他們需要維護渠道，而企業需要維護市場才能產生效益。兩者的關系在面對成熟市場的時候是不壹樣的，所以我前面提到了這壹點，我們要逐步擴大自己渠道的輻射能力。城市公司的定位也要求我們增加自營廳的銷售能力。如何達到最佳效果？結合客戶經理溝通能力強和營業員業務知識全面的特點，把他們結合起來負責有形的相關群體，既提高了群體內的服務能力，又有助於營業員的營銷能力和客戶經理的業務知識。另外，客戶經理和銷售人員的績效考核要協調，這就需要他們積極配合，分工合作。要更好的完成kpi，必須發揚團隊精神。
如果我競爭這個職位，我會珍惜這個機會，用心、用情、用智慧、用努力做好工作。相反，我不能走馬上任，今後我會壹如既往地盡心盡力，盡職盡責。不管結果如何，我都會壹直老老實實，踏踏實實做事。
銷售經理競聘演講2。各位領導、評委和同事:
大家好！
我叫，男，學歷，2008年加入北京潤澤源房地產開發有限公司。非常感謝大家給我這個機會站在這個競爭激烈的舞臺上！這些年的工作經歷和學習，讓我的工作經驗日益豐富，理論知識日益紮實，人也越來越成熟。無論在哪裏，我都十分重視加強政治思想修養，在思想上積極向黨靠攏，在行動上自覺服從黨的利益，牢固樹立正確的人生觀、價值觀。具有吃苦耐勞、吃苦耐勞的敬業精神，嚴格自律、以誠為本、求真務實的工作作風。三年來，通過我的不懈努力，在我擔任銷售經理的兩年時間裏，所有負責的樓盤都在合同規定的時間內圓滿完成了任務。銷售業績壹直領先於該地區的其他競爭建築，並幫助開發公司實現利潤最大化。
我壹直非常重視與同事的關系，真誠待人，尊重和關心同事，努力營造微笑高效的工作環境和相互關心、相互幫助、相互支持的工作氛圍。我相信“團結就是力量”，因為只有處理好與同事的關系，公司才能更加和諧團結，創造更多的價值，為公司的保值增值貢獻更多的力量。當然，光有外在是不夠的。古人雲:“正直者，不令而行；他的身體不對，雖然他不服從。”在這個物欲橫流，競爭激烈的社會，能夠真正做到清正廉明的人並不多。但是，作為壹名黨員幹部，面對各種誘惑，我在任何情況下都能有效控制自己，把公司利益放在第壹位。
對於銷售經理這個職位，我是這樣理解和認識的:我希望我是壹個永遠伸出友好之手的大使，我能在工作中找到自己的定位，做到不越權越位，工作中不拖沓不含糊，不上交矛盾，不推諉不推卸責任。為公司分憂，為下面的同事服務，是銷售經理義不容辭的責任。
俗話說，“千裏之行，始於足下。”我將從以下幾個方面推動業務發展，努力成為壹名合格的銷售經理。
第壹，認清形勢，擔當重任。我們北京潤澤源房地產開發有限公司有品牌，有實力，有人才。壞的是壹種思維和手段，要通過經營策略和分銷體系來保證。銷售經理字面上突出個人因素，但我知道我背後有公司的堅強後盾，我也知道我個人的言行舉止要體現公司的形象和公司員工的素質。作為銷售經理，我必須承擔更多的責任和壓力。也希望公司能給銷售經理更多的空間，給我們更多的支持。真正體現責任與權利的和諧統壹。
第二，吃苦耐勞，任勞任怨。對於銷售人員來說，壹定要有壹種吃苦耐勞的敬業精神，因為銷售人員要經常出去拜訪，不管是晴天還是雨天。作為銷售經理，他們應該更了解公司的財產。在打開市場之前，他們應該做充分的市場調查，然後才能開始工作。鋪貨的速度要快，和那些還沒有出現競爭對手的客戶搞好關系，熟悉他們是很重要的。現在的行業，不管是什麽行業的銷售，其實都是在賣自己的人際關系。所以，與客戶和潛在客戶建立良好的關系，其實就是在建立自己的關系網。在銷售中，可以利用網絡，采取“以面帶面，以面帶面”的銷售策略，讓自己在競爭中有獨特的地位。
第三，提高認識，重視服務。作為銷售經理，我們要清楚的認識到服務的重要性，因為我們賣的不僅僅是公司的財產，更重要的是我們在賣服務。我們要服務好自己的每壹個客戶，多與客戶溝通，了解客戶的需求，對於發現的問題要勤於做筆記，對於收集到的問題要在晚上的休息時間做壹個總結，拿出最好的解決方案，給客戶最滿意的答案。
說到這裏，我不禁想起古希臘學者阿基米德的壹句名言:“給我壹個支點，我將撬起整個地球！”聽起來很誇張，但很有道理。的確，它需要壹個撬動地球的支點，需要壹個實現理想的舞臺，需要壹個展示自己能力的機會和平臺。在此，我真誠熱情地希望各位領導、評委、同仁能給我這個“支點”，給我壹個充分發揮能力的機會和舞臺。相信我，選擇我，支持我，妳不會後悔，我會珍惜。讓我們壹起努力，為我們創造更美好的明天！
謝謝大家！我的演講結束了！