創業需要多少錢？為什麽這麽多錢？為什麽值得投資人為此註入資金？對於已經成立的風險企業來說，商業計劃書可以為企業的發展設定更加具體的方向和重點。下面我給大家講壹下融資商業計劃書的要點，歡迎大家參考。
商業計劃書，國際慣例稱之為融資計劃或投資項目計劃。是公司、企業或項目單位為實現招商融資或尋求戰略合作夥伴或投資決策，在前期對項目相關信息進行科學研究、分析、收集和整理的基礎上，系統整理的全面展示公司及項目現狀、未來發展潛力和實施戰略的書面材料。其主要意圖是提交給投資者或潛在投資夥伴，以便他們在投資項目實施後進行盈利和風險評估，進而使企業獲得融資合作或參與合資。
在內容上，投資項目的商業計劃書集中了投資人感興趣的方方面面，從企業成長經歷、產品和服務創新、市場趨勢分析、營銷策略、團隊建設、盈利模式、效益測算、風險防範運營到融資方案。與提交給政府部門的“可行性研究報告”不同，商業計劃書更註重實際問題，更註重可操作性，更強調商業盈利模式和經濟效益的實現方法。只有內容詳實、數據豐富、體系完整、分析精辟的項目計劃書，才能迅速打動投資決策者，讓妳的項目融資需求成為現實。因此，商業計劃書的策劃和準備質量以及成功的融資對於初創團隊或企業來說至關重要。
目前我國企業融資成功率普遍較低，不是因為項目本身不好或者投資回報率不高，而是因為商業計劃書的草率編制和策劃能力令人失望。由於商業計劃書的內容非常全面，其知識、數據處理和文字控制能力受到限制，項目方往往會聘請專業的投資顧問來策劃和編制壹份高質量的商業計劃書。對於壹個發展中的企業來說，專業的項目投資計劃書不僅是投資人合作的必備材料，也是企業對自身現狀和未來發展戰略進行綜合考慮和定位的過程。
目錄格式:商業計劃書格式包含什麽目錄框架？
在目錄格式方面，商業計劃書壹般包括6-9章。對於不同行業的項目，二級和三級目錄的側重點可以有很大差異，應根據項目本身的特點靈活設置。
商業計劃書的裝訂格式為:封面及標題、扉頁及閱讀保密事項說明、簡明摘要、文字內容及相關附件。
正文部分的格式內容(壹級目錄):
●項目要領；
●保薦人或保薦公司介紹(相關經驗)；
●產品和服務；
●市場分析和營銷計劃；
*實施方案；
●團隊組建及關鍵人員介紹；
●融資；
●利潤分析和估算；
文本格式二級目錄應根據項目特點合理設置，編排原則應盡可能符合普通讀者的邏輯思維規律——力求層次清晰、脈絡清晰、主題突出。例如,“市場分析和營銷計劃”部分的二級目錄可能包括:
●營銷定位；
●實施渠道戰略；
●廣告傳播策略；
●網絡營銷計劃；
●推廣策略和計劃；
●傳播計劃和受眾定位。
重點內容:寫商業計劃書時關註的核心問題是什麽？
投資者在商業計劃書中關心的核心問題也是作者必須註意的最重要的事情。雖然各個行業或類型的創意項目的性質和市場特征千差萬別，但投資人最關心的核心問題始終是項目未來的盈利能力以及盈利過程的執行。如果討論這個核心問題，還會包括:市場機會存在嗎？如何抓住市場機遇，成為自己的項目盈利模式？達到這個市場機會給出的盈利目標的條件和運營能力是什麽？是否有優秀的管理團隊來完成既定利潤目標的執行計劃？盈利方案設計中的效益預測是否合理可行？投資者如何獲得高收益並安全退出？
為了在文本內容組織上充分清晰地論述投資者關心的核心問題，撰寫商業計劃書時需要特別註意的要點有:
(1)細化妳的盈利潛力和執行力。
(2)關註市場，尤其是市場機會，用事實說話，所以表現出市場調研和市場容量。
(3)解釋清楚為什麽潛在客戶會為妳的產品或服務買單。
(4)站在客戶的角度考慮問題，提出策略，引導他們進入妳的銷售體系。
(5)有相對成熟的投資退出策略。
(6)充分解釋為什麽妳和妳的團隊最適合做這件事。
(7)投資人要下大力氣先把“執行摘要”看完:執行摘要的篇幅要控制在2-3頁以內，而且要在商業計劃書編制的最後時間完成，這是整個商業計劃書精髓的濃縮。這部分內容力求直截了當，簡潔有力，幾分鐘就能打動讀者。
失敗教訓:失敗的商業計劃最常見的失敗？
●描述語言混亂不清、充滿廢話的冗長計劃(簡潔的語言+圖表描述)；
●商業計劃書非常不專業，比如缺乏基礎數據，分析簡單；或者數據沒有說服力，拿出壹些與行業標準相差甚遠的數據；
●沒有強有力的實施小組的項目計劃；
●只有創意，沒有實踐經驗，沒有詳細的項目計劃；
●計劃目標不明確或難以衡量目標實現情況的項目計劃；
●大篇幅描述市場和環境，之後明確公司的業務類型和目標；
●過於強調技術的先進性或產品和服務的創造性，而忽略了執行，未能清楚地說明商機和執行能力，以為“成功自然而然就來了”；
計劃中口號很多，但為實現目標而制定的戰略戰術描述不多；
●強調市場容量或者生產能力，但是不要把自己的產品怎麽賣解釋清楚:只有銷售目標，沒有具體的計劃去實現；
●強調過去的成就，但未能令人信服地解釋未來保持可持續競爭優勢的策略和方法；
●過於強調大公司的供銷關系，讓投資者擔心過於依賴單壹戰略合作夥伴帶來的巨大風險；
●誇大管理團隊實力，或者宣稱如果獲得投資，將有某名人加盟公司；
●市場介紹和團隊協助的描述沒有說服力；
●產銷實施計劃要麽不涉及，要麽略過；
●低估競爭對手的實力，或者幹脆說沒有競爭對手；對競爭沒有清晰的認識，忽視了競爭的威脅；
●對市場和競爭對手的描述缺乏具體的信息和數據；
●對經營困難和風險過於樂觀；
●市場規模太小，市場偶有階段性，或者市場容量和市場份額的估算方法不科學；
●產品或客戶太單壹(抗風險能力弱)，或者產品太多或客戶太雜(集中度不夠)；
●產品和服務的賣點亮點太多，泛泛而談而不精；
●盲目樂觀地預測公司兩三年後上市；
●過多的表面文章或文字遊戲(如強調博士留學、關心領導、會議獲獎、專家顧問多)；
●過分誇大的公司名稱和項目名稱(例如，壹家面向國內市場的初創公司被命名為某國際集團)；
●故意隱瞞真相，避而不談項目本該描述的內容；
●資金預算描述不清晰或不合理，資金使用方向模糊；
●預算中有昂貴的裝修、豪華轎車等不切實際的開支；
●收入模式不清晰；盈利模式的數字計算模型不清晰；
●財務數據計算不準確，勾對關系不合理，數據出入過大；
剪輯技巧:專業公司的剪輯技巧和水準如何？
根據智聯公司專家的建議，在編寫優秀成功的商業計劃書時，應該從以下幾個方面進行闡述:(1)(產品/服務)準確的市場定位和商機；(2)盈利模式有創意或特色；(3)盈利結果可觀，計算合理；(4)高管團隊有實力，有基礎；(5)執行策略和市場營銷可靠可行；(6)規避風險有遠見，有手段；(7)文筆簡潔，重點突出，明快。
為突出上述內容，編制工作安排應盡可能按以下方法有序進行:
首先確定準備工作流程:成立專門小組並分工= & gt收集/整理數據= & gt數據分析= & gt內容框架= & gt分工寫作= & gt投資效益和綜合效益分析= >初稿的綜合、討論和修改= & gt專業同行評審和修改意見= & gt進壹步修改和完善= & gt印刷並裝訂成冊。
其次，確定編制目標:為了最大程度的吸引提交者(批準者)，要綁定明確的編制目標方向:比如盈利模式或技術領先，盈利條件良好，實施方案可靠，市場前景廣闊，組織實施優秀！文字包裝精煉，數據豐富，論述推理清晰，項目優勢突出。
第三，制定編制原則和工作措施。比如挑選專業人士組成專門小組(1個文字功底好的首席寫手+1個專業技術人員+1個投資效益分析師+1個管理或營銷專業人士)；擅長借用投資分析軟件；收集真實準確的行業數據；充分了解提交者(讀者)的偏好需求(知己知彼——無敵)；挑戰和替代傳統工業產品及其盈利模式(包裝創意創新)；事實勝於雄辯，用事實“說話”(三方權威的事實)；讓讀者不得不信(邏輯推理+文字包裝)；聚焦亮點，快速打動讀者(微妙表達的優勢分析)；直擊要害和亮點的開場白；引人入勝、簡明扼要、重點突出的標題和序言(切忌籠統模糊，切忌長篇大論)；正文文字簡潔、通順、鮮明、嚴謹、準確、層次分明、完整。
最後，項目方要盡可能委托有經驗、有實力的專業咨詢公司做好項目包裝——包裝不是造假，而是通過對企業(發起人團隊)的核心技術、生產市場優勢、發展潛力、財務狀況等進行詳細、專業的分析和評估，充分挖掘和表達企業/項目的內在價值，也就是我們通常所說的價值挖掘發現。此外，應更加註重增加公司的無形資產，如人才積累、產品測試和技術鑒定；企業標準的制定；專利、商標和版權的申請；科技成果鑒定；科技進步獎的評選和企業信用評級；重點新產品申請書；重信譽、守合同；質量體系認定、高新技術項目(企業)認定等。
優中選優:如何精挑細選專業策劃寫作公司？
商業計劃的質量是項目成功啟動和運營的關鍵。想要有壹份高質量的投融資方案或商業計劃書，項目方壹定要仔細考察策劃制作公司的真實實力。而且由於商業計劃書內容全面，其知識、數據處理和文字駕馭能力等條件，往往很難找到高質量的商業計劃書撰寫者或專業公司。
選擇策劃公司的比較方法有:公司營業執照成立時間、服務範圍(誠信第壹)；公司高級人員的學歷證明；項目策劃的案例和經驗(上門案例檢查)；是否有知名大公司的策劃案例；詢問他們的創意策劃能力，甚至電話溝通中的細節創新；可以親自展示壹下投資分析工具軟件嗎？