白酒營銷成功案例1在當前的市場環境下，各種關於營銷的新概念、新理論滿天飛，讓妳眼花繚亂，不知所措。營銷其實很簡單，無非圍繞？買賣？他們之間的關系所展開的壹系列活動。創新首先要重新審視？買賣？它們之間的關系，第二，以低成本做到與眾不同，第三，解決創新的問題？買賣雙方？的信息不對稱問題
1.營銷不是？賣？但是呢？買？
從企業的角度來說，營銷是？瞄準需求，在合適的地點，用合適的方式，合適的價格，把產品或服務賣給客戶？在傳統思維中？營銷就是企業賣東西，激勵消費者買東西？。創新就是要找到壹種方法。怎麽樣？做自己喜歡的事怎麽賣的更多更好更久？讓消費者心甘情願地接受產品，同時說聲謝謝。創新的主要任務是讓人們對妳的產品或服務有充分的信任和信心，從而鼓勵他們購買。消費者的信任和安心是營銷創新的支點，而影響營銷成敗的關鍵因素是能否獲得消費者的信任和安心。營銷不在？賣？，但是在？買？妳買的是消費者的信任和安心。推而廣之，妳買的是消費者的滿意度和忠誠度。買？與消費者的親密關系。
如果妳拿著它？買？當妳開始營銷活動時，妳會覺得豁然開朗。宣傳推廣不再是推廣產品，而是獲得客戶的認可和認知，讓消費者慢慢熟悉品牌，喜歡品牌，甚至愛上品牌。談婚論嫁？，實現長期的、相互的信任。
2.低成本和差異化。
創新的基本任務之壹就是獨特和不同，走出市場的同質化，實現差異化。但在實踐中，壹味追求新奇和怪誕，往往會導致運營成本增加，企業利潤下降，讓妳不敢想，不敢喊，不敢做創新。在傳統的產業競爭條件下，成本領先戰略和差異化戰略是水火不容的，想要采用低成本是不可能標新立異的。
然而，基於價值創新的藍海戰略挑戰了這壹觀點。藍海戰略追求的是既有低成本，又有差異化。從外到內？以客戶需求為基礎，通過對關鍵市場競爭因素的分析，重新審視和推進競爭戰略？消除-減少-增加-創造？要構建價值曲線，消除-減少？行業內壹些競爭對手普遍關註對客戶降低成本需求影響不大的競爭因素。同時嗎？增加-創造？行業內競爭對手忽視或忽略，但對客戶需求有重要影響的因素，來增加價值，創造新的需求，從而擺脫競爭，創造壹片沒有激烈競爭的藍海。
藍海戰略不是建立在競爭對手的基礎上的吧？消除-減少-增加-創造？這需要很大的勇氣。對當前競爭著迷的企業主主要是模仿，習慣性地問自己創新策略？競爭對手是否采用了這種創新？、?同行業都在做，我們不做可行嗎？我在為壹家白酒公司服務的時候，為公司設計了壹款高端白酒。俱樂部營銷模式？壹般來說是以酒文化體驗館為基礎，開展聚友、會員服務、系列品酒活動、直銷等活動。，退出競爭激烈的白酒終端市場。但是，這種模式被企業主拒絕了，理由是？如果同行業不這麽做，放棄終端風險太大。。後來，我發現了壹個中國著名的白酒品牌。白酒俱樂部營銷？類似模式的營銷技巧。而且取得了不錯的成績，真的覺得對不起原來的企業。
在藍海戰略邏輯的指引下，妳不應該把重點放在打敗競爭對手上，而是要為企業和消費者創造價值飛躍，從而創造壹個無競爭的市場空間，徹底擺脫競爭。
市場競爭的現狀是很多企業陷入殘酷血腥的紅海競爭，產品同質化，終端同質化，市場同質化。現在妳抄我我抄他，營銷要素是壹樣的。這種行業內跟風、互相抄襲的現象，讓市場陷入了紅海競爭。傳統的方法是提高產品的多樣化功能，細化品種。但同時增加了運營成本，提升競爭力的效果難以預料，實踐的效果往往難以達到預期目標。
在我看來，應該從買賣的多維視角去分析和研究各個環節的本質和規律，去發掘經銷商、消費者、客戶的需求，去發掘、激發、創造和滿足目標對象細分的、潛在的、未被滿足的需求，將需求與妳所能提供的產品或服務聯系起來。對接成功，意味著創新成功，進入無競爭的藍海。
3.走出創新？信息不對稱？困境
對於創新來說，買賣雙方存在市場信息的不對稱，即賣方比買方擁有更多的關於創新的信息，而買方並不了解創新。正是因為市場信息的不對稱，普通產品排擠了優質的創新產品。這種現象也叫。檸檬效應？
我覺得目前壹些市場競爭激烈的行業也存在這種現象，比如醫療保健行業、獸藥行業、教育出版行業等。賣家？擁有比更多的產品信息。買家？他們掌握的信息是不對稱的，消費者無法準確理解和評價產品創新帶來的價值，無法判斷什麽是新的好的，什麽是差的沒價值的。大量的普通產品對操作不規範的創新產品沖擊很大。在傳統的醫藥保健品市場，醫生的推薦已經成為患者選擇產品的主要依據。但在實際的市場行為中，受利益驅動，醫生會推薦利潤更高但質量並不更好的藥物。這使得創新藥難以規範運作，創新的醫療健康產品逐漸被普通產品擠出市場，最終在醫藥市場上只剩下大眾化和創新性的產品，陷入惡性循環。
走出檸檬市場的根本是打造強勢品牌。優質創新的產品往往體現了品牌的理念、使命和價值，有鮮明獨特的品牌主題。這些年來，我們看到的產品的區別就是有沒有強勢品牌。壹個強大的品牌必須是精心打造的，是創新的，是滿足消費者內在需求的，包含了品牌管理者的心血和追求。
對於購買者來說，品牌代表壹種承諾，壹種信任的保證，壹種購買者選擇創新產品的憑證。品牌的重要性毋庸置疑。我們需要做的是如何打造品牌。首先要用品牌來指導產品研發、營銷運作、渠道規劃、促銷宣傳，然後要加強對品牌營銷行為的檢查和審核，使這些行為符合品牌戰略規劃的要求。
用壹句流行的話來說，就是賣家先向買家做出承諾，然後履行這個承諾，最後檢查自己是否做出了承諾。
創新走出去？扭曲橡膠市場？要打造強勢品牌，同時要擺脫同質化的低水平競爭，要在降低成本上下功夫，要讓創新市場化，要優化和創造買賣雙方的價值，要讓創新真正引領企業的可持續發展。
白酒營銷成功案例2。介紹
去年對於葡萄酒行業來說是特殊的壹年。在國民經濟整體復蘇的影響下，中國的白酒市場也在蓬勃發展。在葡萄酒行業產量不斷增加的同時，經濟效益卻在大幅下滑。白酒市場進壹步調整優化，產品質量不斷提升。面對如此嚴峻的挑戰，市場的供過於求將使競爭更加激烈。品牌效應、規模經濟、資本運作都會有新的表現。華容道酒業有限公司只有在競爭中運用新的營銷理念和技巧，才能在激烈的白酒行業競爭中占有壹席之地。目前，中國白酒行業的總體格局是:在整體下滑的同時，名酒份額繼續擴大，白酒行業處於內部調整升級階段；地域品牌與民族品牌競爭，壹方有分；大型白酒集團已經從產品經營轉向品牌和資本經營，努力尋找新的經濟增長點。
通過對華容道酒業有限公司的實際了解和對白酒市場的調查分析，我公司得出以下結論:
第壹，華容道酒業有限公司急需加強產品營銷管理。去年6月5438+2月，全國葡萄酒行業權威專家齊聚長沙，共同探討湖南乃至全國葡萄酒行業發展趨勢。會議透露，湖南省將大幅度整頓白酒市場，僅湖南的白酒批發點，春節前就將削減90%左右。專家認為，目前湖南省白酒生產形勢看好，但白酒銷售市場十分混亂，其中假酒問題尤為突出。為此，湖南省將試行酒類許可制度，達不到要求的經銷商不得經營酒類。至少有六個城市在春節前完成了這項改革。湖南省將於明年初完成這項改革。看來湖南華容道酒業有限公司與強手合作成立專業營銷公司勢在必行。
二是華容道酒業有限公司要加快產品結構調整，發展多品種、低糧耗、低酒精度、高營養的中高檔名牌白酒，滿足市場消費需求。在品牌方面，要註重白酒產品與企業文化的緊密結合。推薦的主要產品定位是什麽？華容道？葡萄酒系列的品牌上，獲得主要市場份額後，會適時推出？王華蓉？然後呢。華容女王？。除了保持白酒固有的特色，努力尋求酒精度、口感、風味的差異，形成自己的特色。
第三，華容道酒業有限公司的產品包裝要新潮、要達標、要創新。消費者的第壹感覺是好的，不僅豪華莊重，而且以明快簡潔的形象表達無限的含義，註重品牌特色和風格，具有壹定的審美價值和喜慶價值。
二，湖南白酒市場調查
1，基礎調查:
香水、品牌和文化
主導香型:濃香型和兼香型。
最暢銷的酒:5260？
主要本地品牌:
長沙白沙液體系列
衡陽慧眼風系列
湘西香泉系列
邵陽開口笑系列
外地進入湖南的主要品牌:
四川劍南春、五糧液、金六福、瀏陽河、全興、沱牌、瀘州老窖股份有限公司。
安徽金種子
湖北稻花香
貴州茅臺，小糊塗仙
2.消費者市場調查
湖南白酒市場80%的白酒是52？是的，高水平的趨勢很明顯。白酒市場價3？10元/500ML和18？45元/500ML的低檔酒最暢銷。他們三個？10元/500ML低度酒市場份額為43.6%，消費區域以農村和城鎮為主。18?45元/500ML中價位酒市場份額為41.2%，消費區域以市、市、區為主，合計市場份額為84.8%。60?880元/500ML高價白酒市場份額為15.2%，消費區域主要集中在長株潭，消費目的地為禮品、餐飲、婚慶。
有33.52%的消費者希望白酒口感溫和，不要飲用。77.23%的消費者願意接受大型國有釀酒企業提供的白酒，重要因素是安全和放心。高學歷消費者，占被調查總人數的13.13%，渴望飲用無汙染、對健康無害、回歸自然的生態型白酒。在市場消費調查中，幾乎有1，000%的受訪者希望白酒生產企業推出有益健康、具有壹定生理功能的白酒。
3.包裝調查
對湖南高橋10經銷商的調查發現，96.2%的經銷商反映劍南春、茅臺、小湖仙、五糧液酒包裝豪華莊重，以生動簡潔的形象表達無限寓意，以民族風格為主，如瀏陽河、金六福、肖凱等，富有地方文化色彩，具有壹定的審美價值和喜慶價值。
湖南消費者對高檔酒和中檔酒的包裝選擇差異明顯。在高端酒裏，他們喜歡奢華莊重的包裝，這和高端酒被當做禮品有很大關系。中檔酒，湖南消費多用於宴請，更註重包裝的簡潔優雅，喜歡凸顯文化品位的包裝。
4.市場評論
湖南白酒市場品牌眾多，幾乎囊括了川、黔、豫、鄂、皖、蘇的主要品牌。我們對主流品牌進行了人氣調查。瀏陽河和金六福，分別為95.3%和92.7%；其次是香泉，市場知名度分別為88.2%。在對川外白酒的調查中，四川五糧液和劍南春的市場知名度最高，達到95.1%以上。對於白酒消費市場來說，白酒的知名度和市場信譽度對白酒消費的選擇有著非常重要的影響。從調查結果來看，知名度和信譽度高的品牌，市場銷量都很高。
品牌知名度和市場消費基本成正比，但從細節分析可以發現，清香型白酒(如汾酒)和茅臺酒的知名度是成反比的。清香型白酒市場銷量下降的主要原因是湖南人的飲酒習慣長期受濃香型影響，茅臺酒市場銷量下降的原因主要是受市場價格高和競爭的影響。
雖然川酒仍是湖南白酒市場的主流(約占60%)，但大部分是中低檔白酒。面對白流稅調整，形勢嚴峻。而且今年上半年，湖南很多白酒企業的銷售都出現了下滑。
川皖酒在其他省份的表現如何？大？。川酒(含系列酒)有2 5個品牌以上，其中劍南春是上品酒，五糧液特別好(除了全興和酒鬼也賣得很火)，主要是五糧液太貴，受假酒影響大(可信度只有55.6%)，劍南春的突出表現來自於價格合理(52？116元/500ML)以及本企業出色的防偽工作。全興、瀘州老窖、沱牌(包括其系列酒)主導中低檔酒市場。
壹直暢銷湖南市場。川酒最暢銷的地區是長沙，有的經銷商甚至提出？非五糧液白酒不賣！？口號。
在徽酒中，安徽酒業集團的百年徽酒市場相對穩定，金種子活躍。其在湖南市場投入了部分廣告費用，旗下的大皇酒加大了推廣力度，但能否站穩腳跟值得懷疑。妳的政府在減少或取消廣告支持後退出市場(某著名市場？浮躁癥？)。