? 首先，主播對用戶無法形成有效的引導。主播是直播的靈魂，也是經銷商在直播中與觀眾進行互動的樞紐。所以，在各個經銷商常用的隨機指派主播的方式下，如果沒有成熟機制的保障，將很難與用戶形成有效的互動。另外，經銷商主播水平良莠不齊，主播從業經歷也五花八門，經銷商需要從不同渠道篩選適合自己品牌和產品的主播人選。壹個擅長表達自己、專業知識豐富、交流真誠的主播才是解決主播和觀眾互動問題的關鍵所在。相信隨著汽車直播行業發展的不斷深入和主播專業水平的不斷提升，無法對用戶進行效引導這壹難題將會解決。
其次，直播會導致門店售賣價格降低。在成交價格方面，在汽車直播中，詢價和比價是直播為消費者提供的壹部分細化服務。更為直觀地感受車輛狀況、方便地與銷售入員進行互動以及更快地完成多款車型的比較，才是經銷商直播為消費者帶來的最大價值。同時，作為大宗耐用產品，汽車議價目前都是在店面進行。價格不是直播過程中被討論的中心，所以，經銷商對於成交價格問題不必有過多焦慮。
最後，直播帶來的銷售線索效率具有不確定性。直播在留資效率上的投入產出比相較到店留資和傳統網絡留資較高，問題的關鍵主要聚焦在直播間的流量是否能夠得到保障。解決此問題的關鍵所在包含三方面:壹是選擇的直播平臺是否恰當;二是直播內容是否會引起用戶關註;三是主播的是否有足夠的控場能力。