文|袁林
體育大商業記者
8月23日，來自中國的百米飛人蘇宣布成為運動營養品牌康比特的代言人。在剛剛過去的13天裏，蘇壹口氣拿下了小米、七匹狼、袋鼠媽媽、康比特的商業代言，其中三家都是上市公司，進壹步釋放了他個人的商業潛力。
然而，與外界想象的不同，就代言數量而言，蘇只有8家長期贊助商。和很多奧運選手壹樣，在東京奧運會上為中國田徑創造歷史的中國人的驕傲，商業合作比娛樂明星少。這不禁讓人思考，中國運動員什麽時候才能在商業上超越娛樂明星？
東京奧運會後，蘇的單筆代言費就超過了去年。
正如該網友所說，“好看的都交給國家了。”中國運動員形象陽光健康，比賽成績優異，國民好感度高。在參與商業宣發時，運動員的個人配合也相當不錯，是更有保障的營銷投入。在奧運周期，品牌選擇與體育明星合作，快速提升品牌曝光度和產品形象，占領用戶心智，進而獲取經濟利益。
東京奧運會後，蘇的國家知名度和商業價值不斷提升，獲得越來越多品牌的青睞和信賴。目前，蘇單筆年度代言費已超過6.5438億元人民幣，相當於其2020年全年代言收入的總和。
《運動壹哥》目前有耐克、小米手機、伊利乳業、廣汽傳祺汽車、香山衡器、弗林格地板、水滴保險平臺、袋鼠媽媽的嬰兒護理、七匹狼商務男裝、康比特運動營養品八個品牌贊助，品類上還有很大的拓展空間。
體育大生意我們從勝華體育了解到，以上八個品牌都在蘇簽了長期個人代言合同，網上其他品牌都是短期合作夥伴。其中不少品牌在東京奧運會前夕選擇與蘇簽約成為品牌代言人，是今年東京奧運會體育營銷的大贏家。
上述公司以外的品牌與蘇的合作只是短期宣傳合作，其成本低於代言費。據不完全統計，蘇近六年的短期業務合作夥伴包括英特爾(2015)；百事可樂(2065 438+05-2065 438+06)；益達(2016-2017)；斯柯達、雪佛龍、史丹利(2065 438+08-2065 438+09)；DR婚戒(2018，2021)；好爸爸日化(2065 438+09)；JD.COM與四聯(2020)；金龍魚，水地寶，菲林格爾(2021)。受疫情影響，四聯合同中的部分贊助權未能落實。蘇將於9月再次參加四聯品牌活動。
由於華潤怡寶是TEAM CHINA中國國家隊和中國田徑協會的雙重贊助商，蘇也成為東京奧運會周期華潤怡寶廣告的主要形象。
在中國田徑協會其他16贊助商中，捷達、臺鈴電動車、騰訊紅牛飲料的廣告也紛紛選擇蘇作為C位，不斷放大其個人商業價值。值得註意的是，在蘇的個人代言中，七匹狼、康比特、耐克等品牌合作也有中國田徑協會的貢獻。
體育熱持續升溫，專家建議抓住贊助黃金時間。
不可否認，娛樂圈有著巨大的流量和影響力優勢，當紅娛樂明星壹年拿下20個代言也不足為奇。然而，吳亦凡、鄭爽等流量明星的“塌房子”也讓花了巨資的品牌叫苦不叠。
今年4月19日，韓曙成為張宇菲、王順等著名球員所在的中國遊泳隊的官方合作夥伴。東京奧運會前的這場賭註，讓韓曙成為今夏體育營銷的最大贏家之壹。
這次贊助也幫助韓束克服了前代言人吳亦凡造成的品牌公關危機。吳亦凡事件後，大量網友聚集在韓束的微博下聲討，品牌於7月18宣布與吳亦凡解約。如果不提前安排體育營銷，不與遊泳隊簽約，在7-8月東京奧運會期間，或許網民對韓束的品牌印象仍會與吳亦凡聯系在壹起，危及品牌形象。
韓曙的宣傳文案提到，冠軍不僅僅是領獎臺。
大型體育企業咨詢了行業營銷專家。他認為，品牌在娛樂圈遭遇集體崩盤後，在尋找新的娛樂明星代言時會變得更加謹慎，很多品牌也會投資相對短期的商業合作，以規避相關風險。
此外，許多品牌也開始將目光轉向體育明星。在黃金體育周期中，北京冬奧會、杭州亞運會、FIFA世界杯卡塔爾2022等體育賽事使得IP和明星運動員在比賽中的知名度持續上升，可供選擇的品牌範圍廣泛。國外娛樂和體育是平等的。贊助體育明星不僅是響應國家政策，也是為品牌帶來形象和經濟效益。
專家指出，往年運動員的成績是硬實力，運動員的商業價值往往取決於其比賽成績。但是現在這種情況已經改變了，品牌在選擇體育代言人的時候不再是“唯金牌”了。
比如康比特說，“金牌或者知名度並不是選擇代言人最重要的條件。希望從品牌到代言人，都能給國民帶來積極頑強的體育精神，給國民帶來科學的運動和健身。信仰。在田徑賽場上不斷突破自我，在田徑賽場下致力於大學體育教育的蘇，完全符合康比特的目標。”
在專家看來，運動員壹戰成名後，商業價值往往水漲船高，先簽約就相當於搶占了市場先機。以最近簽下佳得樂的王壽彭為例。她的個性和技能值得品牌投入。相信未來五大聯賽還有中國玫瑰，她的個人未來商業價值會繼續飆升。
隨著2022年的臨近，冰雪商業合同進入黃金時代，體育明星尤其是冰雪運動員的代言費將繼續上漲。目前冰雪運動員的代言權價格還沒有到天花板，目前的“地位”也不是很高，適合品牌投資。9月全運會結束後，6月5438+10月冰雪營銷將會升溫，正式進入“搶人大戰”。專家建議，品牌充分利用目前的黃金時段提前布局，搶占營銷先機。
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