文/張書樂
宋仲基現在這麽火，他主演的韓劇《太陽的後裔》在愛奇藝上是付費點播的，但不耽誤他在社交網絡上被20億次話題刷成“爆款”。然後什麽各種明星“同款”也開始流行。
這壹切其實都是壹場有預謀、有節奏、有章法的網絡營銷在幕後進行。有沒有發現，在劇集第壹集剛上架的時候，也就是全劇播放到1/16的時候，微博、微信上掌握麥克風的大V們，以及各種奇聞異事，不約而同地從不同角度被挖掘出來；然而，網絡媒體並沒有閑著。他們講的是同壹個故事。這部劇打破了韓國先拍後播的模式。第壹次是為了照顧中國觀眾的感受而全部拍攝，之後在中韓同步播出。而且據說中國還投資了該劇的韓國制作公司，韓劇也在中國制作。被“感動”的粉絲蜂擁而至。
但這只是第壹步。只靠付費點播來還2400萬的版權引進費，不是那麽容易的。愛奇藝低成本營銷的重點是在自有商城同步推出宋慧喬京和宋仲基劇中同款產品，並與亞馬遜、亞馬遜、梅西百貨等海外電商渠道對接，實現壹站式購買。
從同步直播到邊看邊買，“宋仲基”變成了推銷員，但這並不新鮮。早前東方衛視的熱播劇《為什麽是笙簫默》曾經和天貓玩過這個遊戲，但是據說大部分商品的月銷售額只有壹兩位數，最高的也只有三位數。和《宋仲基》的暢銷，完全不同。
為什麽都是“爆款”，卻沒有刷出類似的“同款”效果？這就不得不說說韓流的商業模式了，多年前壹直通過在韓劇中植入廣告來拓展海外市場。從這個意義上說，愛奇藝也是壹個輔助。
但是，還有壹個問題，也是植入式廣告。比如2014上映的電影《變形金剛4》，國內很多商家壹度瘋狂，但除了收獲，並沒有太多收獲。韓方做了什麽？
以《來自星星的妳》為例。除了是生活化的題材，適合植入。事實上，韓國公司也精心挑選了植入產品，如氣墊粉底霜，這是這部劇的熱賣品。它曾經創造了2014年每1.2秒賣出壹臺的神話。其背後，除了這種全新的化妝體驗通過影視劇展現出來，還有更強的榜樣作用，同時僅在研發中，就對約200種不同的海綿進行了超過3600次的測試，最終發現80萬種毛孔細密的海綿最為有效。這個與愛迪生發明電燈泡頗為相似的創新故事，其實有著天然的防偽能力。
僅此壹家，沒有分店，效果挺好的。最終，像全智賢和宋仲基這樣的銷售人員依靠自己的演技讓用戶了解產品，然後用真正強硬的用戶體驗讓產品流行起來。
突然想到上世紀80年代因為《大西洋底的男人》而走紅的《蛙鏡》，也因為獨特的體驗而大受歡迎。推銷員背後的故事可能更值得正在努力開拓市場的企業思考。