凡客的快速發展以及“凡客體”的流行
2000年，文人陳年踏入電子商務圈，他接受了投資人雷軍的邀請，參與創辦卓越網，擔任圖書事業部總監。
2004年，陳年便賣掉了自己的股份，選擇離開卓越。
2007年，創辦凡客誠品！將凡客產品定義為：有態度的品牌，足夠的時尚度，高性價比的品質，用戶體驗至上的服務。
2008年，陳年開始組建自己的物流公司如風達。
從最初北京、上海、廣州三座城市的5個站點，到後來覆蓋28個城市的150個站點，如風達的擴張速度與它的配送速度同樣高效。加上先試穿再簽收的獨特體驗，快速退換貨的售後流程，物流優勢也為凡客聚攏了壹大批忠實用戶。
2009年到2010年的兩三年間，凡客的業績連年翻番。與此同時多次拿到巨額融資，估值快速飆升。
2010年，是凡客最得意之時，壹年賣出了3000多萬件服裝，總銷售額突破了20億元，同比增長300%，不僅是垂直電商的老大，更以全行業排名第四的業績，讓所有人為之側目。
“愛網絡，愛自由，愛晚起，愛夜間大排檔，愛賽車，也愛29塊的T-SHIRT，我不是什麽旗手，不是誰的代言，我是韓寒，我只代表我自己。我和妳壹樣，我是凡客。”
這句紅極壹時的廣告詞更是讓凡客成為炙手可熱的公眾焦點，“凡客體”亦爆紅網絡。
在2010年的業績刺激下，凡客開始“大躍進”。
2011年1月， 陳年將凡客的年銷售額目標“保守”定在60億元這麽個增長200%的數字。而到了2011年3月，陳年又將這個數字“修正”成了100億元。在接受時代周報記者采訪時，陳年說出了壹句當時讓整個行業震驚的話：
我希望將來能把LV收購了
至此，凡客以及陳年的狂熱達到頂點。但凡客在這壹年也迎來了拐點。
2012年，凡客的營銷推廣的廣告詞換成了“有春天，無所謂。”陳年曾經詳細講述了這段文案的誕生過程。
2012年3月，陳年在去爬京郊蟒山的路上突然驚醒，手機上有短信來：“有春天，無所畏。”陳年很喜歡海子的那句詩：“春天是我的品質。”於是，他當即拍板，新的廣告文案就用了能代表其心聲的話。從這個細節不難看到陳年的本質，相比於商人，他更像壹個文藝青年。
凡客擴張中的迷失
2011年末，凡客的庫存達到14.45億元，總虧損近6億元，100億元的銷售目標也只完成1/3。此後壹年多的時間裏，凡客始終在做著清庫存的重復工作。除了清庫存，還有清人員。2011年，生產線、資金鏈緊繃、巨額庫存積壓這三座大山壹齊向凡客壓來，凡客開始走向衰落。
2012年，陳年已經看到了凡客在經歷大規模擴張之後帶來的諸多隱憂，但陳年並沒有將註意力放到凡客的產品上，而是仍在營銷和廣告文案上下功夫。
在凡客2013年的年會上，陳年粉飾太平，對外宣布第四季度的現金流好得“壹塌糊塗”，庫存周期也降至30天以內，但是別忘了，這樣優秀的現金流卻是以“虧本甩賣”的方式獲得的。凡客在那壹年的網站上布滿了“29元起”的廣告，甚至還有“9元區”、“10元區”。凡客的形象頓時從曾經的“文藝範兒”、“精致白領”徹徹底底變成了“廉價貨”。
從市場營銷的角度來說：
既然凡客定位於互聯網快時尚品牌，那麽產品的價格、品質都要與這壹品牌遙相呼應。然壹輪又壹輪的名人代言營銷後，凡客品牌影響力急速攀升，而凡客產品質量卻不斷縮水，強烈的反差讓凡客這壹品牌影響力盡失，被用戶拋棄逐漸成為壹種必然。
品牌經營的無知和輕視，才是凡客失敗的真正原因，也是國內壹些電商的軟肋。根據百度指數的統計，凡客誠品的關鍵詞熱度壹路走低，已經不足巔峰的1/10。
有營銷，無產品，這就是凡客的最大癥結。但沒到真正的低谷，永遠不會有真正的覺悟。
與雷軍徹夜長談，沈痛反思凡客教訓後回歸
據陳年自己回憶，雷軍先是以“我們還是不是兄弟”開頭，而後開始痛陳陳年和凡客弊病。在此番談話後，陳年大變，先是將辦公地點從市中心搬到亦莊，而後重新打磨產品細節，塑造品牌。從此，陳年壹直對雷軍言聽計從，陳年在自己微博上說，雷軍給過陳年60小時的時間進行交流，壹起喝酒到天亮。
雷軍曾說：
作為凡客老用戶，我的要求其實很簡單，就是壹件真正好的白襯衣!把產品做好了，才會有凡客的品牌和用戶忠誠度”這句微博壹語中的，凡客七年來越走越遠的癥結正在於脫離產品。
2014年下半年，由雷軍領投，IDG、聯創策源、賽富、啟明、淡馬錫、中信、和通等股東均參與了本輪投資。凡客完成新壹輪融資，金額超過1億美元。據悉，新壹輪融資的完成，使凡客產品設計、原料選擇、工廠生產等整個生產供應鏈的效率和品質控制力得到了保障。
2014年，陳年專心做產品，公開露面的次數不超過5次，更多時間他是壹個產品經理。同時，陳年親抓產品設計、上遊供應鏈、下遊制造商等各個環節。從其微博上看，這壹年的陳年，出國已經成為工作常態，他屢次提及為解決白襯衫設計難題，親赴越南向日本襯衫泰鬥吉國武請教，直到確定最佳效果才回國。
2014年8月29日，被認為是凡客“重裝了陣”之時，陳年以“凡客再不好好做事情，是要遭雷劈的”宣告回歸，站在舞臺的他言辭激烈，豪情再度迸發。
但再次回歸的凡客並沒能引起多少人的關註，凡客的流行時代已經過時！
周傑倫風波以及陳年的回應
2016年5月，陳年參加某綜藝節目視頻在網上流出，視頻中陳年稱：
我覺得壹百年後，大家肯定都還記得穆旦，周傑倫肯定就是垃圾了。
此番言論壹出，立即引發了廣大網友的熱議。5月23日晚，方文山在微博上首次回應該事件並要求陳年道歉。他氣憤地表示“無端詆毀周同學是垃圾…其言詞令人瞠目結舌”，並無奈地說：“難道在妳狹隘且偏激的眼中，流行歌手就不是壹項職業？”當天深夜，陳年通過新浪微博發文拒絕向周傑倫道歉。
很多人質疑陳年又借著周傑倫的明星的熱度來炒作自己！
同年6月在鈦媒體和《商業價值》聯合主辦的2016移動互聯網創新大會（MIIC）上，陳年再次出面，對關於凡客的壹切進行了解釋。
對於“周傑倫風波”，陳年表示，
這個事情有簡單的壹面，也有復雜的壹面。這個事不評論了？當事方心知肚明。我祝賀周傑倫上個月發新片成功。唯壹不舒服的地方就是我的臉還有視頻，從來沒有大面積的傳播過，所以讓我喜歡自由的人，感覺到不適。早在什麽地方被人認出來。
凡客還能走多遠？
毋庸諱言，編輯出身的陳年有著非凡的營銷能力。凡客的衰敗是時代變革所致，壹如凡客的成功，這不是方法的問題而是趨勢問題。垂直電商不只凡客不行了，而是大部分都不行了。廉價的不是品牌，通過廉價創造的這些快品牌顯然沒有領悟真正快品牌的精髓，營銷離不開產品，單玩噱頭會吸引眼球，但卻無法堅持到底。
陳年對於前段時間“凡客何時倒閉”的提問，他回答說：
凡客應該不會有什麽大的亂子了，現在只有壹百多人，我現在比較關心的是下個月即將發布的壹個新的產品，不算太驚喜，但我為它等了兩年。至於說凡客什麽時候倒閉，可能還需要大家耐心等壹等。
有網友表示：以陳年當下的熱度和狀況，把凡客轉移到天貓上去，是個不錯的選擇。總想壹家獨大，壹個玩獨吞的年代已去而不返，當下是眾人抱團取暖的時候了。陳年如果還不醒悟，凡客終將成為“陳年”往事，成為眾生茶余飯後的壹些笑談罷了。
凡客的未來將如何？沒人可以給出答案，但至少，還沒有倒下的凡客仍有壹線希望。但從領導者的氣質來看凡客從輝煌到衰落的過程，令人深思。
望采納！