傳統企業進入電子商務(b2b)領域，必須分析當前行業信息，制定完整的電子商務(b2b)營銷計劃。搭建壹個適合企業的b2b網站，優化其SEO搜索引擎，讓更多人找到企業的信息和相關產品，以最小的投入獲得最大的曝光。這些推廣方法如下:
壹、網站推廣:
網站是公司最重要的網絡平臺，所有信息都通過網站進行宣傳，是企業在網絡上最重要的形象。壹個不好的網站不僅不會產生效益，還會對企業本身產生負面影響。因為現在互聯網的普及已經讓每個人足不出戶就能了解壹個企業的基本情況。這裏面最重要的是公司官網。因此，壹個好的網站需要具備以下幾點:
1，網站打開速度壹定要快。
如何保證網站的打開速度？速度往往取決於網站的空間，所以要選擇好壹點的空間服務商，盡量買好壹點的空間，多花點錢。還有壹點就是網站結構。過多的表格嵌套，或者網頁上有很多圖片或者flash，都會造成鏈接速度過慢，網站的打開速度也是壹個網站給訪問者的第壹印象。在網站的8秒規則中，如果壹個客戶在8秒內找不到他想看的信息，那麽就有90%的可能失去這個客戶。速度快的話，無論是回頭率還是停留時間都會大大提高。
2.設計網站的布局和結構。
電子商務(b2b)的布局和結構會直接影響訪問者的心情。要盡量站在訪問者的角度去思考，網站壹定要保持幹凈整潔，美觀大方，讓訪問者很容易找到自己需要的信息。在網站的色彩和風格上，盡量做到協調統壹，不要太刺眼，滿足頁面幹凈整潔美觀的要求。內容布局要合理恰當，訪問者就是上帝，讓他們第壹時間看到自己感興趣的信息。如果用戶不能在最短的時間內看到自己感興趣的東西，那麽訪客就會流失。他點擊了費用，但我們什麽也沒得到。
3.SEO全站優化
電子商務(b2b)的入場不能完全依靠搜索引擎的推廣。搜索引擎推廣是壹個即時在線推廣平臺。競爭力太大，導致關鍵詞無上限價格飆升，性價比不理想。因為壹旦搜索引擎離線推廣，沒有經過優化的網站搜索信息幾乎為零！另壹方面，壹些瀏覽器根據不同用戶的瀏覽器屏蔽推廣鏈接。如果這個潛在客戶使用的瀏覽器屏蔽了推廣鏈接，那麽我們的搜索引擎推廣對他來說就是無效的！現在任何網站的推廣都離不開SEO，可以采用點擊付費和站點優化相結合的方式。
4.搜索引擎百科信息
添加搜索引擎百科，搜索百科，等大眾認可的權威資料。讓客戶第壹時間了解公司的服務內容，以及公司的企業文化和信息。
5.加入即時聊天模塊。
網站側面需要添加即時聊天軟件，以便用戶第壹時間與我們取得聯系，抓住潛在客戶。妳不能讓用戶留言然後等我們。我們要在第壹時間解決用戶的問題和疑惑。
二、微博推廣:
1，微博營銷策劃目的
作為信息時代的企業，要想長遠發展，就必須適應這個信息社會，借助信息交換工具，使自己立於世界企業之林。21世紀的今天，如果妳問當今世界最流行的是什麽，所有的答案都會指向微博。微博相當於壹個小型的自有媒體，可以有自己的受眾和聲音。擁有超過100的粉絲，就像壹本本土雜誌；654.38+萬以上是都市報；654.38+0萬以上，是全國性報紙；超過654.38+0億元的，是電規，超過654.38+0億元的是國家電視臺。整體來說，微博的目的是為了獲得高曝光率。
妳可以在短時間內達到這種效果，除非妳學了褪黑素。去國家電視臺花很多錢做廣告。這對於中型企業來說，做高性價比的公司是不現實的。那麽最好的辦法就是利用微博的自我營銷，用最簡單、最有效、最經濟的方式讓大眾了解我們的企業。
2.微博營銷之道。
(1)用專人維護公司官方微博，推送行業相關信息，經常發壹些圖文並茂的內容。並且每天利用熱點話題和大家互動，獲得曝光率和人氣。
(2)中期階段，粉絲數會在壹萬以上，給人壹種企業美譽度很高的感覺。督促客戶關註我們的微博，這是積累粉絲的階段。
(3)定期寫軟文，增加公司網站鏈接。將潛在客戶轉移到內容豐富的官網。
(4)以後可以發起微博平臺的攻勢，定期舉辦壹些有獎轉發活動。與粉絲的高質量互動，進壹步提升公司在業內的知名度。
第三，行業論壇的推廣:
定期在各大行業論壇出差。發帖、發帖、評論的模式類似於微博推廣。定期發布公司內部活動，以及最新的設計方案和成功案例。尋找當前社會最流行、最吸引眼球的內容。目的是快速在業內獲得知名度，讓大家記住公司的名字。營銷方案整體與訴諸微博的方案壹致，不再介紹。
四、口碑網站平臺推廣:
公司宣傳的口碑和店鋪，可以通過壹些評論網站進行宣傳。因為人們在互聯網上的搜索習慣並不局限於壹個平臺。就像電商(b2b)平臺買東西壹樣，在購買之前，我們會看用戶的評價。而這個評價，很多人不希望看到好評，更多的用戶希望看到差評，因為只有這樣才能看到真實有效的內容。當然，我們並不自我批評，只是為了方便口碑宣傳，需要做壹些用戶看得見、摸得著的真實有效的事情。
五、水軍、網絡炒作:
任何企業想要快速獲得用戶的關註，都離不開網絡炒作。任何人想出名，事件、產品、商家都離不開炒作。利用微博等平臺獲得大量轉發，妳會在短時間內獲得全國媒體的報道，各種輿論和評價撲面而來，企業的搜索量會在壹段時間內達到前所未有的峰值。網絡炒作有很多種，每壹種都有不同的風險。只是如何評估風險，衡量盈利前的權益。前期可以利用水軍展開小規模炒作。這種水軍炒作基本沒有任何風險。大型焦點事件的炒作需要壹定時間的策劃。後期擴張的計劃，前期不會考慮。
六、其他增值推廣
這種推廣方式需要在行業媒體和其他流行的網絡平臺做廣告，具體方案要針對我們最近推廣的壹個方案進行策劃。
電子商務推廣計劃(二)
目前，許多企業已經開展了電子商務的運作。從簡單的公司網站制作到互聯網業務開發運營。隨著互聯網電商的發展，很多CEO都找到了發展的機會。
但是由於很多老板不是計算機或者電子商務課程出身，對於電子商務的運營總是缺乏系統的高度和思路。我結合自己多年的電商推廣策劃，總結了壹些經驗分享給大家:
首先解決第壹個問題，電商技術部的主要職責是什麽？
很多人說，提高用戶，找到更多的客戶，最後成交。其實歸結為壹句話:技術部解決的是宣傳和廣告的問題。推廣其實就是廣告，只是用了不同的表現形式。但目標只有壹個:廣告和宣傳。
面對壹個企業電商廣告的部署，結合我運營的幾家成功的公司。我分為四個階段:
第壹階段:充分利用資源，擴大信息的曝光度。
這個階段尤為重要。準備好所有宣傳資料後，企業可以充分利用論壇、社區、博客、BTB、BTC平臺等資源，大面積植入公司產品、公司文化、品牌廣告。目的只有壹個:大面積占領互聯網信息傳播資源，搶占眼球。現階段很多企業都在用。缺點是不穩定，信息量大，不穩定。做好這壹步，就能解決企業生存問題。
第二階段:自己網站的建設。
很多公司直接跳到這個階段，這也是目前大部分公司的做法。這個階段要求很高。這很難。有很多公司在網站中只起到壹個作用:產品的展示。網站還有壹個最大的功能，自我推廣和宣傳。網站就像產品的包裝壹樣。如何方便搜索，如何吸引目標群體是最重要的。這裏我提出我的看法:優化優質合適關鍵詞的排名。這個周期比較長，制定策略尤為重要。
優勢:
網站建成後，妳只需要維護好，就會有可觀穩定的收入。也是網站價值最終實現的重要體現。缺點是難度大，成功周期不確定，不確定因素多。但是在做好網站維護的前提下，結合第壹步。能充分實現公司可觀穩定的收入。
第三階段:高效群發廣告。
如果企業能夠順利過渡到這個階段，就已經具備了電子商務利潤最大化的條件。可以成立專業團隊，根據不同的用戶群體指定專門的廣告。比如:視頻、活動、優質軟文、活動策劃等壹系列與這個行業相關的東西或事，從而形成高效穩定的社交效果。達到這個階段可以使企業建立穩定的收入，為最終的企業形象轉型做必要的準備。
第四階段:資本廣告運營。
在這個階段，企業已經具備了品牌運營的條件。在這個階段，我們可以充分利用不同的媒體資源，如電視、報紙、網絡彈窗、按鈕、富媒體廣告等。，合理預算廣告資本輸出。基本屬於合理燒錢階段。
當然，這四個階段的發展都會遇到很多問題。有流量，沒有真實客戶，真實詢價，沒有交易等。，這超出了我的討論範圍。本文只討論企業電子商務推廣部署的四個層面。以上四個階段是個人總結和實踐經驗。希望有更多的專家批評指導。