問題2:如何做市場細分/24號考試，那是學生的問題。以下是參考答案:消費者細分:1，按人口因素劃分；(性別、年齡、家庭生命周期、收入、職業)2、按地理因素劃分:(地理區域、氣候、人口密度、城鎮規模)3、按心理因素劃分:(社會階層、生活方式、性格)4、按行為因素劃分:(購買時機、追求利益、用戶情況、使用頻率、忠誠度、購買準備階段。
問題三:如何做市場細分市場細分是企業根據不同的消費需求，將整個市場劃分為不同的消費群體的過程。其客觀基礎是消費者需求的異質性。市場細分的主要依據是異質市場中需求壹致的客戶群，本質是在異質市場中尋求同質性。市場細分的目標是聚合，即聚合不同市場有相同需求的消費者。這壹概念的提出對企業的發展起到了重要的推動作用。
那麽市場細分的依據是什麽呢？以在線教育為例。
同質偏好。市場上所有的消費者都有很強的更新知識的需求，喜好也差不多，沒有明顯的區別。都可以采用在線互動教學的方式。
分散偏好。市場上消費者的偏好並不集中，不同偏好的消費者是均勻分布和分散的。此時，企業有兩個目標市場可供選擇:壹個是向這個市場提供壹種在線教育服務，這樣市場需求就會轉向同質偏好；二是為這個市場提供多網絡教育平臺。這種教育產品本身就強調知識和偏好的結合，使得市場需求從群體偏好過渡。
群體偏好。市場上不同偏好的消費者形成了壹些集群，有的專註於課堂教育，有的專註於技能培訓，有的專註於個人素質的提升，各自形成了幾個據點。這自然形成了多個細分市場。
市場細分能給我們帶來什麽好處？有利於分析和探索新的市場機會，制定最佳銷售策略；有利於小企業開拓市場；有利於企業調整銷售策略；有利於企業根據細分市場的特點集中使用企業資源，避免分散力量，發揮自身優勢，獲得最佳經濟效益。
那麽如何做市場細分呢？
我們在做市場細分的時候，首先要根據自己的經驗和其他公司的市場情況，給出市場細分的依據，也就是壹個市場的切割方法。市場上的切割方法很重要。如果切法不好，切完之後還是看不出為什麽。讓我們來看看服裝行業的下表:
風格
等級
古典風格
流行風格
前衛風格
高檔
(指商品)中等質量或者中等價格
低劣的
這是按服裝的檔次和款式細分的，這樣壹個大市場就分成了九種組合。這些組合不壹定存在，但是我們要對每個網格做壹個定義，也就是市場的初步定義。看下壹張表:
類型
年齡/性別
西式服裝
附屬產品
中式服裝
運動服裝/服飾
便服
青少年(男性)
青少年(女性)
青年和中年人(男性)
中青年(女性)
老年(男性)
老年(女性)
我們把根據第壹張表我們認為可以進入的市場再根據第二張表進行細分，我們就可以明確我們要選擇的目標市場。在這裏可以看到男裝品牌金利來的定位:時尚高端的中青年男士西裝及配套產品。先簡單介紹壹下工業品和消費品的細分方法。工業品可以按行業來分(家電、能源等。)、應用(售後服務、監理、科研、辦公等。)、類型和地區；消費品可以根據消費者的收入、年齡、教育程度、地域和喜好進行細分。
那麽市場細分的依據是什麽呢？以在線教育為例。
同質偏好。市場上所有的消費者都有很強的更新知識的需求，喜好也差不多，沒有明顯的區別。都可以采用在線互動教學的方式。
分散偏好。市場上消費者的偏好並不集中，不同偏好的消費者是均勻分布和分散的。此時，企業有兩個目標市場可供選擇:壹個是向這個市場提供壹種在線教育服務，這樣市場需求就會轉向同質偏好；二是為這個市場提供多網絡教育平臺。這種教育產品本身就強調知識和偏好的結合，使得市場需求從群體偏好過渡。
群體偏好。市場上不同偏好的消費者形成了壹些集群，有的側重於課堂教育，有的側重於技能培訓，有的側重於個人素質的提升。& gt
問題4:市場細分的標準和方法。隨著市場細分理論在企業營銷中的廣泛應用，人們越來越重視對市場細分標準的研究。
綜上所述，市場細分所依據的標準和方法主要包括以下幾個方面:地理環境、人口、消費心理、消費行為。這些因素中有些是相對穩定的，而大多數是處於動態變化中的。
1.地理環境因素，即根據消費者所處的地理位置和自然環境對市場進行細分。具體變量包括:國家、地區、城市規模、不同地區的氣候和人口密度。地理環境因素之所以是細分消費市場的首要依據，是因為不同地理位置和環境的消費者對同壹種產品往往有不同的需求特征，從而他們對企業營銷組合的反應也往往不同。總之，地理和環境因素很容易區分和分析，是細分市場時應該考慮的基本因素。但同時，地理環境是壹個相對靜態的變量，同壹地理位置的消費者對某壹產品的需求仍然存在很大差異。因此，企業在選擇目標市場時，還必須根據其他因素對市場進行細分。
2.人口因素。可以依據的人口學變量包括年齡、婚姻、職業、性別、收入、受教育程度、家庭生命周期、國籍、民族、宗教、社會階層等等。顯然，這些人口統計變量與需求差異之間有著密切的關系。比如不同年齡、不同教育程度的消費者，在價值觀、生活品味、審美觀念、生活方式上會有很大的差異。因此，根據人口統計變量細分市場在企業營銷管理中得到了廣泛關註。
3.年齡和家庭收入也制約了部分產品的需求。企業在選擇目標市場時，可以根據其營銷目標和預期利潤，考慮每個細分市場的家庭數量、平均購買率、產品競爭程度等因素。經過分析、研究和預測，可以更準確地評估每個細分市場的潛在價值。
4.心理因素，即根據消費者的心理特征進行市場細分。心理因素非常復雜，包括性格、購買動機、價值觀、生活方式、興趣追求等等。比如生活方式，是指人們對消費、娛樂等特定習慣和方式的傾向。追求不同生活方式和品味的消費者，對商品的愛好和需求差異很大。現在越來越多的企業，尤其是服裝、化妝品、家具、餐飲、旅遊等行業的企業，越來越註重根據人們的生活方式和品味進行市場細分。
4.消費者的性格、價值觀等心理因素也對需求有壹定的影響。企業可以將性格、愛好、興趣、價值取向相似的消費者進行分組，結合他們的行為制定有針對性的營銷策略。例如，在上述心理因素的影響下，人們的生活方式可以分為傳統型、新潮型、奢侈型、活潑型和社會型。很明顯，這種細分方式可以顯示不同消費群體對產品的心理需求特征。對利益的追求是指消費者在購買過程中對產品不同效果的重視程度。壹項針對亞洲女裝市場的調查顯示，亞洲女性喜歡緊身衣服的原因如下:視覺上更有女人味，外形更漂亮，更自信。但不同國家和地區對女性的追求還是存在心理差異的。
5.行為因素，即根據消費者的購買行為進行市場細分，包括消費者進入市場的程度、使用產品的頻率、偏好程度等變量。根據消費者進入市場的程度，通常可以將他們分為常規消費者、首次消費者和潛在消費者，並據此將他們劃分為幾個不同的細分市場。壹般來說，資金雄厚、市場份額高的企業特別註重吸引潛在買家。企業通過營銷策略，尤其是廣告促銷策略和優惠價格手段，將潛在消費者轉化為其產品的首次消費者，進而轉化為固定消費者。而壹些中小企業，尤其是那些無法開展大規模促銷活動的企業，則主要以吸引熟客為主。在固定消費者中，不同消費者使用產品的頻率也有很大差異。所以可以根據消費者使用產品的頻率進壹步細分。例如，常用> & gt
問題5:市場細分的基本方法有哪些？考慮消費心理，購買習慣，收入水平，地理環境，文化環境。
問題6:市場細分的原則和壹般方法是什麽？1.可測量性。指每個細分市場的購買力和規模可以衡量的程度。如果細分變量難以衡量，就無法定義市場。2.盈利能力。指企業新選擇的細分市場容量足以使企業盈利。3.可達性。意味著選擇的細分市場必須與企業自身情況相匹配，存儲行業有優勢占領這個市場。可達性體現在信息進入、產品進入和競爭進入。考慮市場的可達性實際上是研究其營銷活動的可行性。4.差異。指的是細分市場可以區分，並對不同的營銷組合因素和方案有不同的反應的概念。市場細分法1，單項標準法2，主導因素排列法3，綜合標準法4，系列因素法。
問題7:如何細分消費市場細分消費市場主要有四類變量，即地理變量、人口變量、心理變量和行為變量。基於這些變量，市場細分產生了四種基本的市場細分形式:地理細分、人口細分、心理細分和行為細分。1.地域變量:根據消費者的地理位置和自然環境細分市場。比如根據國家、地區、城市規模、氣候、人口密度、地形的不同，把整個市場分成不同的小市場。二是人口統計變量，人口統計變量，如年齡、性別、家庭規模、家庭生命周期、收入、職業、教育、宗教、種族、國籍等。，用於細分市場。三、心理變量，根據購買者的社會階層、生活方式、性格特征等心理因素進行市場細分，稱為心理細分。第四，行為變量，根據購買者對產品的理解、態度、使用和反應，將其分為不同的群體，稱為行為細分。
問題八:如何準確定位市場？首先做市場調查，調查哪個細分市場是有利可圖的，適合妳的企業去經營，有沒有競爭對手或者妳有足夠的競爭力，這樣妳才能做定位。想做市場定位，就要了解市場細分。可以根據購買力細分，定位為高、中、低；也可以根據人群特點細分，比如穿鞋，有人喜歡皮鞋，有人喜歡運動鞋；細分的方式有很多。但是定位的時候也要註意，妳要定位的市場必須是盈利的。所謂歸屬，是指市場規模必須足夠大，必須有更多的人購買，這樣才是有效的定位。市場定位包括三個步驟:識別基於它的可能的競爭優勢，選擇正確的競爭優勢，並有效地向市場表明企業的市場定位。1.確定可能的競爭優勢。消費者壹般會選擇那些給他們帶來最大價值的產品和服務。因此，贏得和留住客戶的關鍵是比競爭對手更了解客戶的需求和購買過程，並為他們提供更多的價值。通過提供比競爭對手更低的價格，或提供更多的價值，使更高的價格看起來合理。企業可以把自己的市場定位為給目標市場提供優越的價值，這樣企業就能贏得競爭優勢。產品差異:企業可以將自己的產品與其他產品區分開來。服務差異:除了實際的產品差異之外，企業還可以使其產品相關的服務與其他企業不同。人員差異:企業可以通過雇傭和培訓比競爭對手更優秀的人來獲得強大的競爭優勢。形象差異:即使競品看起來相似，買家也會根據企業或品牌的形象來觀察差異。因此，企業通過樹立形象來區別於競爭對手。2.選擇正確的競爭優勢假設企業已經足夠幸運地發現了幾個潛在的競爭優勢。現在，企業必須選擇幾個競爭優勢來建立市場定位戰略。企業必須決定推廣多少種，哪些優勢。很多營銷人員認為企業對於目標市場只需要大力宣傳壹種興趣，而其他經銷商認為企業的定位應該是七種以上不同的因素。壹般來說，企業需要避免三個主要的市場定位誤區。首先是定位太低，也就是根本沒有給企業真正的定位。第二個錯誤是定位太高，也就是傳遞給買家的公司形象太窄。最後。企業壹定要避免混亂的定位，給買家混亂的企業形象。3.選定市場定位的傳播與傳遞壹旦選定了市場定位，企業必須采取切實可行的步驟將理想的市場定位傳達給目標消費者。壹個企業的所有營銷組合都必須支持這種市場定位策略。給企業定位需要具體行動而不是空談。
問題9:市場細分是什麽意思？市場細分是企業根據不同的消費需求，將整個市場劃分為不同的消費群體的過程。其客觀基礎是:消費者需求的異質性。市場細分的主要依據是異質市場中需求壹致的客戶群，本質是在異質市場中尋求同質性。
市場細分的目標不是分解，而是聚合，即在需求不同的市場中聚合需求相同的消費者。當然，市場細分不是企業的目的，也不能為了細分而細分，市場越細越好。
1.完全市場細分
所謂完全細分，就是市場上的每壹個消費者都構成了壹個獨立的子市場，企業根據每個消費者的不同需求，為他生產不同的產品。理論上，只有壹些消費者極少的小規模市場才能完全細分，這對企業來說是不經濟的。盡管如此，完全細分在某些行業還是有很大的市場，比如飛機制造，近幾年開始流行的定制營銷就是企業完全細分的結果。
2.沒有市場細分
沒有市場細分是指市場上每壹個消費者的需求都是完全壹樣的，或者說企業故意忽略消費者需求的差異而沒有細分市場。
就消費市場而言，細分變量可以概括為地理環境因素、人口統計因素、消費者心理因素、消費者行為因素、消費者利益因素等。市場細分有五種基本形式:地域細分、人群細分、心理細分、行為細分和利益細分。