4P指的是四個英文單詞:產品、價格、地點(分銷或渠道)和促銷。根據這壹理論,如果壹個營銷組合包括正確的產品、正確的價格、正確的分銷策略和正確的促銷策略,那麽它將是壹個成功的營銷組合,企業的營銷目標也可以實現。
但簡潔往往意味著省略。它就像壹件優雅的中國長袍。誰都可以穿,但不是每個人都能穿。正如壹位歐洲學者/顧問所說,“營銷組合的4Ps模型之所以被廣泛接受,很可能不是因為它的普適性,而是因為它是壹個美麗的理論。
二、4Cs:4Ps挑戰者
隨著市場競爭越來越激烈,媒體傳播速度越來越快,4Ps理論受到越來越多的挑戰。到了20世紀80年代,美國的Lauterpen提出了4Cs營銷理論來解決4Ps中存在的問題:
4C分別指客戶、成本、便利和溝通。
1.客戶主要是指客戶的需求。
企業首先要了解和研究客戶,根據客戶的需求提供產品。同時,企業提供的不僅僅是產品和服務,還有由此產生的CustomerValue。
2.成本不僅僅是企業的生產成本,還是4P的價格。
它還包括客戶的購買成本,也意味著產品定價的理想情況應該低於客戶的心理價格,也使企業盈利。此外,客戶的購買成本不僅包括其貨幣支出,還包括其時間、體力和精力消耗以及購買風險。
4p是產品、價格、渠道、促銷和策略。
產品,要求把產品的需求放在首位,有壹定的賣點;
價格,根據產品在市場中的定位和品牌的優勢來決定定價策略;
渠道(場所),產品不直接面對消費群體,而是通過培養經銷商,通過銷售網絡銷售,直接銷售產品。
促銷,通過壹系列的銷售策略,給予壹定的利潤等策略來刺激消費;
4CS指的是消費者、成本、便利和溝通。
消費者根據顧客的需求提供產品或服務。
成本,考慮客戶願意為妳的產品或服務付多少錢;
便利性,考慮第三方物流帶來的便利;
溝通,在營銷過程中與客戶溝通,爭取雙贏。